傭金調(diào)整、歐盟VAT新政下，Wish賣家如何抉擇直郵與海外倉？

近期，前后腳發(fā)布的Wish訂單收入分成調(diào)整和歐盟增值稅新政，對于直郵賣家而言，可謂“當(dāng)頭一棒”；但對于布局海外倉的賣家而言，可謂“送上門”的政策紅利。

難么直郵賣家面對上述政策更新，該如何調(diào)整布局，實現(xiàn)“軟著陸”？

聽聽Wish培訓(xùn)拓展負(fù)責(zé)人Lucy怎么說↓↓↓

一、從優(yōu)勢產(chǎn)品中切入海外倉市場

圖｜2020海外倉熱門類目訂單與直郵訂單增速對比

如上圖所示，根據(jù)2020年海外倉熱門類目訂單與其直郵訂單的增速對比發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的海外倉熱門類目增速有所下降。

配件、美妝、服裝、家居用品等傳統(tǒng)的直郵優(yōu)勢類目的海外倉訂單增速增長較快，前景廣闊。因此，直郵賣家可選擇配件、服裝等直郵優(yōu)勢產(chǎn)品（多是非標(biāo)類目）加入海外倉，與傳統(tǒng)的海外倉優(yōu)勢類目做差異化布局。

二、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品客單價

圖｜海外倉與直郵產(chǎn)品不同價格段的同比增長率對比

釋｜綠色代表同比增長率較低，紅色代表同比增長率較高

如上圖所示，根據(jù)2020年海外倉與直郵不同客單價產(chǎn)品同比增速對比發(fā)現(xiàn)，20美金以上的直郵產(chǎn)品增長率表現(xiàn)更優(yōu)。

50美金以上的海外倉與直郵產(chǎn)品的同比增長率分別為45%和62%，30-50美金以上的直郵產(chǎn)品同比增長率達(dá)到了28%，這一現(xiàn)象也在提醒直郵賣家積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售產(chǎn)品客單價更高的直郵產(chǎn)品，搶占高端直郵市場。

圖｜部分子類目增速表現(xiàn)

釋｜Competition Range：星星數(shù)量越多，表示競爭環(huán)境越好，競爭激烈程度相對較低

賣家可根據(jù)上圖所示的部分20美金以上子類目增速表現(xiàn)，選擇適合自己的高客單價高利潤的產(chǎn)品。

三、另辟蹊徑，開辟非歐盟高利潤市場

圖｜除歐美之外，擁有更多利潤空間的市場

如上圖所示，除了美國、歐盟等熱門國家之外，還有不少銷量增長迅猛，退款率表現(xiàn)優(yōu)秀的（較）高利潤空間市場。其中，澳洲、智利、新西蘭、以色列和塞浦路斯的總體表現(xiàn)出色，值得賣家投入，獲取更多利潤。

而對于海外倉賣家，在面對政策紅利時，需要堅定五個方向，做好長期布局。建議海外倉賣家從上圖所示的五個方向入手，做好長期戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

圖｜海外倉賣家的五大運營方向

總體而言，隨著政策條款不斷完善，經(jīng)營方式的不斷迭代，賣家唯有積極擁抱變化，積極調(diào)整方向，才能靈活應(yīng)對不被突如其來的改變與挑戰(zhàn)。