TikTok下載達20億成跨境電商下一個流量入口，亞馬遜賣家如何布局？

TikTok，國際版抖音可以說是社交媒體領域一個相對較新的成員，其前身是2016年推出的A.me，后面改了名。

抖音在2018年火遍中國，而TikTok直到2020年才在美國火起來，現(xiàn)在它在美國有2億多下載量，在全球范圍內(nèi)有20億下載量，搖身成為Google Play和蘋果商店中下載次數(shù)最多的App之一。

（圖片來源：Pixabay）

如此龐大的流量和用戶群體，跨境電商賣家實在很難忽視。

為什么跨境賣家需要布局TikTok？

首先，不管是亞馬遜平臺的相關政策，允許Q&A answer上視頻以及l(fā)isting圖片上視頻，還是TikTok的大火，都說明了一點，那就是未來視頻營銷絕對是賣家的重中之重。

其次，正如我們前面所提到的，TikTok在國外仍然是一個相對較新的社交媒體平臺，有著大量的流量和用戶群體，這里面潛藏著巨大的購買力。而且相比Facebook和Instagram等營銷機會相對飽和的平臺，在TikTok上營銷競爭壓力較小，而且效果顯著。

最后，Shopify最近與TikTok合作，Shopify商家只需要一個TikTok for Business賬號，就可以在推送視頻中展示可購物視頻廣告。而這些可購物的TikTok視頻將鏈接到Shopify商店，方便消費者付款。

并且，現(xiàn)在賣家可以在主頁上添加速賣通/亞馬遜/獨立站官網(wǎng)鏈接，這讓電商賣家通過TikTok賣貨成為可能。

實際上，國外TikTok的電商玩法是可以參考國內(nèi)抖音的。中國抖音很早就開啟了商品購買路徑，點擊商品后跳轉詳情頁，跳到第三方網(wǎng)站才能完成交易。

但是由于跳轉第三方網(wǎng)站會導致跳出率過高，轉化率過低，最近抖音更改了規(guī)則。

抖音直播間只能添加來自抖音小店的商品，產(chǎn)品購買也從跳轉外部鏈接變成直接通過抖音小店內(nèi)置App購買。預計未來TikTok也可能會出現(xiàn)這樣的規(guī)則轉變。

不難發(fā)現(xiàn)，多年前中國電商行業(yè)的玩法，現(xiàn)在國外也慢慢出現(xiàn)了一些類似的玩法。因此，賣家之家在此想提醒賣家，關注抖音帶貨趨勢，并盡早做好準備。

跨境賣家如何利用TikTok？

Tik Tok看上去就是各種短視頻的“大雜燴”，基本什么主題的視頻都有，包羅萬象。

而賣家如果要利用TikTok帶貨，那么就需要創(chuàng)作能在TikTok上熱門或者是病毒般傳播的視頻，讓成千上萬的用戶廣泛分享。

因此，賣家首要關注的就是讓自己的視頻上#ForYou（推薦）部分。

For You部分是TikTok的神奇之處，每個用戶都有自己獨特的For You推薦視頻，而不管是TikTok還是抖音能火遍全球，與今日頭條系的推薦算法都是離不開的。

TikTok的推薦算法是以用戶為核心，它會根據(jù)用戶點贊、關注、評論、轉發(fā)或播放完成率等，推薦相關和類似的視頻，只要用戶多點擊幾次，TikTok就能夠迅速找到用戶的“G點”，讓用戶一刷就停不下來。

所以，上推薦視頻的算法并非無跡可尋，如果我們遵循一些基本規(guī)則和發(fā)布方法，是可以讓許多潛在用戶看到我們的視頻的，并且有可能讓產(chǎn)品突然就火起來。

怎么讓視頻被推薦并被更多用戶看到？

1、發(fā)布簡短的視頻

TikTok的#ForYou推薦算法很大一部分是基于視頻觀看時間。TikTok會監(jiān)控視頻播放完成率，即平均觀看時長與視頻長度之比。播放完成率越高，視頻出現(xiàn)在更多用戶的#ForYou模塊中的幾率也就越大。

而一段時長50秒的視頻要讓用戶觀看34秒，與一段20秒的視頻要用戶觀看14秒相比，肯定是后者更容易達成。因此，時長較短的視頻播放完成率自然會比較高，因此簡短是關鍵。

此外，確保用戶有更長觀看時間的另一種方法是，直截了當?shù)亟榻B內(nèi)容，前面無需太多贅述，也不要有太長時間的停頓。

舉一個例子，一個Up主直接切入要分享的信息（標簽），然后就開始一大堆實際操作，說話清晰而又迅速，沒有給用戶留太多思考的時間。該條視頻獲得了1.52萬的點贊、200多條評論和2000多次轉發(fā)。

2、使用熱門音樂當背景音樂

TikTok最初是一個音樂App。因此，一些熱門的視頻和火爆的視頻往往包含熱門歌曲。而且要找到熱門歌曲也很容易，只需前往App的“Discover”選項，找到帶有“Trending sound”注釋的歌曲即可。

當在TikTok上傳自己的視頻或圖片時，可以點擊“Sound”添加背景音樂，會有多個音樂推薦。

這時候，選擇“viral”（病毒般傳播）以查看更多音樂，并將音樂用作主題標題，例如#bussit，提高視頻大熱并讓更多用戶看到的機會。

3、關注熱門話題標簽

要創(chuàng)建熱門視頻，也可以瀏覽熱門標簽，然后據(jù)此制作自己的視頻。

4、發(fā)布可以病毒般傳播的視頻

熱門內(nèi)容一般是在TikTok內(nèi)會被用戶廣泛分享的視頻。但是，病毒般傳播的視頻還可能被分享到TikTok之外的其他社交媒體。

創(chuàng)建熱門視頻是可行的但不容易，而創(chuàng)建病毒般傳播的視頻又要困難得多。不過，要是我們真的能創(chuàng)建病毒般傳播的視頻，即使我們沒有大量的粉絲，也能被平臺眾多用戶看到。

例如，在Up主Nathan Apodaca發(fā)布自己滑滑板喝Ocean Spray蔓越莓汁，唱Fleetwood Mac《Dreams》的視頻火爆Tiktok后，美國90年老果汁品牌Ocean Spray股價在一夜之間翻了一番。

如果賣家無法創(chuàng)建專業(yè)的TikTok內(nèi)容，則可以要求朋友使用產(chǎn)品然后發(fā)布視頻。像Ocean Spray一樣利用當前的TikTok趨勢和病毒般傳播的視頻。

Ocean Spray全球企業(yè)事務和傳播負責人Christina Ferzli表示：“我們正在涉足TikTok，但病毒般傳播的視頻加快了我們的進程。”她還指出#OceanSpray標簽現(xiàn)在已擁有2750萬瀏覽量。

此外，TikTok已推出了創(chuàng)作者平臺，以幫助企業(yè)與目前已經(jīng)流行的內(nèi)容創(chuàng)作者建立合作關系。這將幫助賣家找到與品牌形象相符的創(chuàng)作者，從而讓產(chǎn)品獲得更多的關注。

5、包括號召性用語（CTA）

在視頻中包含CTA語句告訴用戶接下來要做的事情，例如訪問我們的在線商店。在這種情況下，CTA語句類似于“Head to the link in bio”，轉到TikTok個人簡介頁面，其中可以包含我們的網(wǎng)站URL。

如果視頻是為了獲得更多參與度，請嘗試使用諸如“Like for part 2”或“Comment down below!”讓用戶點贊或評論的CTA語句。

目前TikTok的商業(yè)化模式還在布局之中，這時候行動起來，利用TikTok來推廣產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌知名度能讓跨境賣家有先發(fā)優(yōu)勢。但是不管怎么發(fā)展，掌握視頻制作技巧都是很重要的，而且也可以沿用到其他平臺。