TikTok引流獨(dú)立站帶貨，如何選出爆款產(chǎn)品？

最近有很多用戶(hù)來(lái)問(wèn)，都已經(jīng)開(kāi)始在使用TikTok賣(mài)貨了，做獨(dú)立站的多，但是他們的轉(zhuǎn)化率不高，其實(shí)轉(zhuǎn)化率有很多方面因素影響，其中，有句運(yùn)營(yíng)老話(huà)是“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，下面的選品攻略，請(qǐng)收藏好！

一、TikTok怎么去做帶貨和選品？

1、國(guó)內(nèi)搬運(yùn)視頻：把抖音快手平臺(tái)視頻直接搬到tiktok，哪個(gè)視頻爆了就賣(mài)哪個(gè)；

2、先選品，再找視頻：先通過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn)選出不錯(cuò)的產(chǎn)品，再去抖音里搬對(duì)應(yīng)的視頻到Tiktok；

3、使用監(jiān)控，大批量發(fā)視頻，查看哪個(gè)視頻爆了，然后再發(fā)一遍，掛上鏈接，那這個(gè)品就很有機(jī)會(huì)賣(mài)起來(lái)；

第一種出單全靠運(yùn)氣，很難形成系統(tǒng)性的方法，長(zhǎng)期很難堅(jiān)持下去。

第二種是通過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn)去選出可能爆的視頻，再去選視頻。其實(shí)這也是facebook投放選品的邏輯。

第三種這種就是通過(guò)數(shù)量大的形式試品，嘗試通過(guò)這種方式爆視頻，出爆款，事實(shí)上，這種方式應(yīng)該算是最直接有效的，相信成功率相比前兩種會(huì)更科學(xué)有效一些。

二、選品的標(biāo)準(zhǔn)

1、需求：

這個(gè)產(chǎn)品是否是有用的，解決了什么問(wèn)題，是否滿(mǎn)足滿(mǎn)足消費(fèi)的：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求

2、競(jìng)爭(zhēng)：

競(jìng)爭(zhēng)大不大，線(xiàn)下能不能輕易買(mǎi)到，亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家多不多。如果是線(xiàn)下和亞馬遜就能輕易買(mǎi)到的東西，肯定都是爛大街的了。

3、產(chǎn)品：

新奇特、讓人眼前一亮的產(chǎn)品，之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)。比如之前出單比較多的，帶有電風(fēng)扇的遮陽(yáng)傘、一抹變白的精華液、一擦汽車(chē)劃痕修復(fù)劑（這個(gè)品挺受歡迎的）。

4、價(jià)格：

售價(jià)不要超過(guò)100美金，主要集中在5-50美金。目前TikTok購(gòu)物氛圍并沒(méi)有形成，單價(jià)太高的商品轉(zhuǎn)化不好。

5、質(zhì)量體積：

體積小、質(zhì)量輕，建議3kg以下。質(zhì)量太重或者體積太大（拋貨）的商品，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)很高。

有的圈友做的是車(chē)品號(hào)，有關(guān)汽車(chē)腳墊、座椅護(hù)墊的，這個(gè)東西一般是整車(chē)全套的，成本價(jià)都幾百塊了，再加上7-8kg重，郵費(fèi)又得幾百塊，導(dǎo)致售價(jià)都得200美金了。而且不同車(chē)型尺寸還不一樣，客戶(hù)又會(huì)有猶豫。這種是不好轉(zhuǎn)化的。

所以一般爆款基本都是成本低、小而輕的產(chǎn)品。像這個(gè)產(chǎn)品，1688上賣(mài)3.5塊/個(gè)，300g左右，發(fā)美國(guó)運(yùn)費(fèi)也就20多點(diǎn)，總成本不到30塊。兩個(gè)裝，買(mǎi)一送一，我們定價(jià)13.8美金，算下來(lái)純利潤(rùn)有60%。

三、如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有潛力

（1）速賣(mài)通：有3個(gè)賣(mài)家訂單超過(guò)5000

（2）Google trends：指數(shù)要超過(guò)30

通過(guò)谷歌趨勢(shì)來(lái)了解某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)，看看產(chǎn)品的整體趨勢(shì)

（3）YouTube：5個(gè)視頻播放量超過(guò)5k

當(dāng)然以上指標(biāo)不是固定的，可自行調(diào)整

四、選品方式

1、TikStar電商+廣告模塊，大數(shù)據(jù)分析功能（網(wǎng)站：http://www.tikstar.com）

1）電商視頻：查找其他人是怎么帶貨的；

2）商業(yè)鏈接（主頁(yè)Website）：通過(guò)查看各大播主個(gè)人主頁(yè)的鏈接對(duì)應(yīng)的網(wǎng)店，即可參考別人的選品，可以少探索很多。

3）電商視頻：TikStar已成功獲得24個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣告視頻，其中包含Ads帶貨的廣告，可以通過(guò)廣告查看選品。

2、電商平臺(tái)選品

1）速賣(mài)通選品：dropship center：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/dashboard.htm

針對(duì)dropshipper的選品后臺(tái)，可以看到速賣(mài)通商品的銷(xiāo)量，還能看到一件代發(fā)銷(xiāo)量，根據(jù)這個(gè)可以大概看下近期哪款產(chǎn)品代發(fā)的比較好。

2）亞馬遜熱賣(mài)選品：https://www.amazon.com/bestsellers

3）wish熱賣(mài)選品：https://www.wish.com/search/trend%20now

4）ebay選品：http://www.watchcount.com

3、找同行店鋪選品

有時(shí)候不是我們不知道賣(mài)什么，而是不知道能賣(mài)什么東西，所以找同行店鋪“開(kāi)眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過(guò)在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 來(lái)查看這個(gè)同行的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1）google搜索

搜索命令：site:http://myshopify.com +關(guān)鍵詞。無(wú)論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個(gè)域名就是：http://xxx.myshopify.com，所以通過(guò)這種方式可以找到很多同行店鋪。

2）獨(dú)立站監(jiān)測(cè)網(wǎng)站

https://www.shopistores.com/

http://xpareto.com/

shopify.xuggest.com

重點(diǎn)說(shuō)下最后一個(gè)，相比其他兩個(gè)，有店鋪SEO流量數(shù)據(jù)指標(biāo)，依據(jù)這個(gè)指標(biāo)可以找到國(guó)人做爆款的店鋪。爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒(méi)有品牌，完全依賴(lài)廣告去推廣店鋪產(chǎn)品發(fā)展。

像店鋪SEO流量只有幾十幾百的，一般就是了。

隨便找了幾個(gè)，可以看下人家上了啥品，商品介紹是怎么優(yōu)化的?？梢钥吹奖畹赇伒纳唐范际莿?dòng)圖、加大段文字介紹了。

https://swablue.shop/

https://sunnyfoxy.com/

https://www.aliands.com/

（3）shopify apps 評(píng)論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢(qián)的。所以可以搜一些貴的、或者熱門(mén)的apps關(guān)鍵詞，比如加購(gòu)upsell，在apps 的評(píng)論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網(wǎng)站，再去店鋪選品。

4、第三方選品工具

1）nichescraper：https://nichescraper.com/scraper/

2）dropshop-spy：https://dropship-spy.com/

不過(guò)都是付費(fèi)的，月租幾十美金還不便宜。有興趣可以加我微信團(tuán)購(gòu)，能省則省。

5、facebook選品

Facebook上爆過(guò)的產(chǎn)品，放到tiktok上大概率也能爆。

1）系統(tǒng)廣告推薦：平時(shí)刷的時(shí)候，多點(diǎn)廣告，讓fb標(biāo)記你，后期自動(dòng)最新推薦廣告給你。

2) 廣告關(guān)鍵詞搜索

fb投廣告時(shí)，呼吁購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞幾乎差不多，通過(guò)搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品

關(guān)鍵詞：Buy now、30%、50%、60%、order here、claim yours now、free shipping、free worldwide shipping、get it now、get it here、get yours now、get yours、shop here、click here、buy it here、order link、tag a friend、tag a friend who would love this、tag someone who need this、tag someone that would love this.

3) adspy廣告監(jiān)測(cè)工具

http://www.adspy.com ，這個(gè)應(yīng)該是每個(gè)fb投手人手必備?？梢钥吹絪hopify店鋪在fb上投放的所有廣告。另外通過(guò)這個(gè)廣告可以進(jìn)到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，來(lái)擴(kuò)大我們的選品庫(kù)。

不過(guò)這個(gè)工具比較貴，149美金/月。

6、youtube頻道

Best Buy Express：定期更新一些熱賣(mài)或者比較新奇特的產(chǎn)品

Best Kitchen Gadgets：基本都是廚房用品

Chop Busters：會(huì)發(fā)布一些亞馬遜工具類(lèi)的產(chǎn)品

Little Tikes：玩具類(lèi)頻道

Top 10 Zone：覆蓋內(nèi)容比較多，3C戶(hù)外廚房運(yùn)動(dòng)都有，都是一些很火的產(chǎn)品

7、第三方網(wǎng)站

（1）think with google：查熱門(mén)類(lèi)目和關(guān)鍵詞https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?

（2）第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站：https://www.thisiswhyimbroke.com/

8、Quora、Reddit等社交科普網(wǎng)站

找那些 favorite product話(huà)題，類(lèi)似知乎選品

Quora：https://www.quora.com/

Reddit：http://www.reddit.com

以上拋磚引玉了一些常規(guī)的選品渠道和方式，實(shí)際上總結(jié)出一套自己的選品方法論，還需要自己多專(zhuān)研。