揭秘：為什么海外網紅營銷有助于SEO?

NoxInfluencer網紅營銷學院在往期內容中有分享過海外網紅營銷打造品牌背后的邏輯，其中一個結論是：海外網紅營銷的本質是在社交媒體上做外鏈。很多用戶也在問我們，能否把海外網紅營銷對SEO的幫助說得再細致一些。這當然沒有問題，我們今天就來一起討論一下這個問題。希望可以幫助大家更好地理解海外網紅營銷。

在探索之前先科普一下SEO：SearchEngine Optimization, 即搜索引擎優(yōu)化，是一種利用搜索引擎的規(guī)則提高網站在各個行業(yè)搜索詞中的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內占據領先地位，從而獲取品牌收益。

用最直白的話說，SEO就是做搜索引擎排名，越靠前越好。為了提升搜索引擎排名，很多企業(yè)會搭建Blog，PBN來輸出內容，同時會布局并搭建外鏈，或是在目標市場的知名頭部媒體做品牌宣傳，等等。因為較高的行業(yè)詞排名對于一個企業(yè)的意義是非常重要的。要知道互聯網線上行為中，搜索是最有針對性與目的性的。如果你的網站和品牌詞出現在行業(yè)詞的搜索結果的首頁，那么這意味著你會獲得很多精準的免費流量，同時也會增加你的品牌在這個行業(yè)的權威性，除此之外，搜索引擎對這部分搜索用戶不斷展示你的品牌，會讓很多用戶形成記憶，而這些用戶的傳播與搜索行為還可以為你的品牌詞增加搜索量。

伴隨著搜索引擎算法的不斷優(yōu)化，出海的我們達成了一個共識：2021年要做有權威性，專業(yè)性，和可信賴的外鏈才可以有效提升搜索排名。

我們結合著搜索引擎優(yōu)化的思路來對比一下海外網紅們的特質，他們在海外通常被叫做KOL(KeyOpinion Leader) 通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。KOL群體的特質恰好與權威性，專業(yè)性，可信賴性吻合。海外網紅在某個領域具有權威性，聚合了一批有相同興趣的人，同時KOL們通過影響力解決了用戶的信任問題。而這是網紅營銷效果優(yōu)于傳統(tǒng)的買量渠道最重要的原因。

科普到這里就告一段落了，接下來我們來深究一些細節(jié)，看看為什么海外網紅營銷有助于SEO。

海外網紅營銷可以幫助品牌在社交媒體獲得收錄

如果你找對了網紅，那么聲量是必然結果，聲量的背后是什么？是用戶的行為選擇，包括搜索，和內容的傳播。當積累到一定量級時，社交媒體平臺就會記住你的品牌詞，生成一個話題標簽，并把所有提到你的內容形成關聯，在搜索結果呈現。這就是一個收錄的過程。

如果你有一個品牌，可以試著在社交媒體上搜搜看，觀察一下搜索結果包含哪些結果。

通常來看結果如下：

1.品牌詞和品牌詞的長尾聯想詞

2.品牌的社交媒體賬號

3.網紅為你做的推廣內容

4.用戶自發(fā)的貼文并附帶你的品牌詞標簽

品牌詞相關的內容越豐富，用戶越容易信任你，那么增粉，銷量和自傳播是自然而然的事情。請留意第二條，你的品牌官方賬號是幫助你承接網紅聲量的最有效工具，訂閱主頁是粉絲搜索后的轉化行為之一。

海外網紅營銷的隱藏屬性是為品牌詞提升搜索量

通常我們統(tǒng)計網紅營銷的效果都是在推廣內容中嵌入跳轉鏈接追蹤點擊量，同時監(jiān)控曝光量、CPM和CPC。統(tǒng)計維度如下圖:

但是除此之外，有一部分推廣效果被我們忽略了，那就是網紅帶動的自然搜索量提升。

這張圖是我們獲得了廣告主的許可展示在本期的內容中，圖中數據來自廣告主的Search Console后臺，選取的關鍵詞是他的品牌詞在2019年的搜索量，當時廣告主委托我們在8月末，9月末分別做了兩次推廣。我們來觀察一下這位出海朋友的品牌詞搜索量變化。我們可以直觀的看到，推廣進行的前三天品牌搜索量達到了一個峰值。對比紅框可以發(fā)現，訪問峰值回落后，可以明顯看出，流量上了一個臺階。

原因在于推廣期間，網紅通過推廣視頻提到了品牌詞展示了品牌Logo，除了點擊視頻或貼文中的跳轉鏈接外，還有一部分粉絲記住了廣告主的品牌詞并通過搜索訪問網站，這部分流量收益就是自然搜索流量。如果是電商產品推廣，除搜索引擎外，用戶還會在本土的購物平臺（如Amazon、Ebay等）進行搜索，這些搜索行為就是網紅營銷的隱藏效果。如果你能堅持3次以上的海外網紅營銷，你會發(fā)現你的品牌詞在各大購物平臺收錄了，并根據用戶的搜索行為產生了新的長尾次：品牌詞+行業(yè)詞。

“品牌詞+行業(yè)詞”這個概念非常容易理解，比如紅牛飲料，紅牛是在飲料行業(yè)里進行競爭，這個組合也是有助于你的品牌在行業(yè)詞搜索結果提升排名。

海外網紅營銷可以幫助品牌與網紅進行交叉引流

如果你比較懂流量運作，你一定知道交叉引流這個概念，下面的動圖可以幫你快速理解。

早期網紅是不會與品牌形成交集的，品牌開始做網紅營銷后就與網紅產生了交集。同時會從網紅粉絲中抽走一部分人轉化成自己的受眾，品牌的產品與服務會把用戶留下來并形成自傳播。同時，堅持做網紅營銷的過程會積攢流量與用戶，并壯大品牌的規(guī)模。當品牌成長到一定量級后，就會頻繁與網紅聯動，互相交換受眾，實現雙贏。

相信通過以上的內容可以論證我們的觀點，希望對剛剛接觸這個行業(yè)的朋友們提供一些認知上的幫助，如果有更好的話題或是新的觀點可以給我們留言，我們下期見！