揭秘：為什么海外網(wǎng)紅營銷有助于SEO?

NoxInfluencer網(wǎng)紅營銷學(xué)院在往期內(nèi)容中有分享過海外網(wǎng)紅營銷打造品牌背后的邏輯，其中一個(gè)結(jié)論是：海外網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)是在社交媒體上做外鏈。很多用戶也在問我們，能否把海外網(wǎng)紅營銷對(duì)SEO的幫助說得再細(xì)致一些。這當(dāng)然沒有問題，我們今天就來一起討論一下這個(gè)問題。希望可以幫助大家更好地理解海外網(wǎng)紅營銷。

在探索之前先科普一下SEO：SearchEngine Optimization, 即搜索引擎優(yōu)化，是一種利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在各個(gè)行業(yè)搜索詞中的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲取品牌收益。

用最直白的話說，SEO就是做搜索引擎排名，越靠前越好。為了提升搜索引擎排名，很多企業(yè)會(huì)搭建Blog，PBN來輸出內(nèi)容，同時(shí)會(huì)布局并搭建外鏈，或是在目標(biāo)市場的知名頭部媒體做品牌宣傳，等等。因?yàn)檩^高的行業(yè)詞排名對(duì)于一個(gè)企業(yè)的意義是非常重要的。要知道互聯(lián)網(wǎng)線上行為中，搜索是最有針對(duì)性與目的性的。如果你的網(wǎng)站和品牌詞出現(xiàn)在行業(yè)詞的搜索結(jié)果的首頁，那么這意味著你會(huì)獲得很多精準(zhǔn)的免費(fèi)流量，同時(shí)也會(huì)增加你的品牌在這個(gè)行業(yè)的權(quán)威性，除此之外，搜索引擎對(duì)這部分搜索用戶不斷展示你的品牌，會(huì)讓很多用戶形成記憶，而這些用戶的傳播與搜索行為還可以為你的品牌詞增加搜索量。

伴隨著搜索引擎算法的不斷優(yōu)化，出海的我們達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：2021年要做有權(quán)威性，專業(yè)性，和可信賴的外鏈才可以有效提升搜索排名。

我們結(jié)合著搜索引擎優(yōu)化的思路來對(duì)比一下海外網(wǎng)紅們的特質(zhì)，他們?cè)诤Ｍ馔ǔ１唤凶鯧OL(KeyOpinion Leader) 通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。KOL群體的特質(zhì)恰好與權(quán)威性，專業(yè)性，可信賴性吻合。海外網(wǎng)紅在某個(gè)領(lǐng)域具有權(quán)威性，聚合了一批有相同興趣的人，同時(shí)KOL們通過影響力解決了用戶的信任問題。而這是網(wǎng)紅營銷效果優(yōu)于傳統(tǒng)的買量渠道最重要的原因。

科普到這里就告一段落了，接下來我們來深究一些細(xì)節(jié)，看看為什么海外網(wǎng)紅營銷有助于SEO。

海外網(wǎng)紅營銷可以幫助品牌在社交媒體獲得收錄

如果你找對(duì)了網(wǎng)紅，那么聲量是必然結(jié)果，聲量的背后是什么？是用戶的行為選擇，包括搜索，和內(nèi)容的傳播。當(dāng)積累到一定量級(jí)時(shí)，社交媒體平臺(tái)就會(huì)記住你的品牌詞，生成一個(gè)話題標(biāo)簽，并把所有提到你的內(nèi)容形成關(guān)聯(lián)，在搜索結(jié)果呈現(xiàn)。這就是一個(gè)收錄的過程。

如果你有一個(gè)品牌，可以試著在社交媒體上搜搜看，觀察一下搜索結(jié)果包含哪些結(jié)果。

通常來看結(jié)果如下：

1.品牌詞和品牌詞的長尾聯(lián)想詞

2.品牌的社交媒體賬號(hào)

3.網(wǎng)紅為你做的推廣內(nèi)容

4.用戶自發(fā)的貼文并附帶你的品牌詞標(biāo)簽

品牌詞相關(guān)的內(nèi)容越豐富，用戶越容易信任你，那么增粉，銷量和自傳播是自然而然的事情。請(qǐng)留意第二條，你的品牌官方賬號(hào)是幫助你承接網(wǎng)紅聲量的最有效工具，訂閱主頁是粉絲搜索后的轉(zhuǎn)化行為之一。

海外網(wǎng)紅營銷的隱藏屬性是為品牌詞提升搜索量

通常我們統(tǒng)計(jì)網(wǎng)紅營銷的效果都是在推廣內(nèi)容中嵌入跳轉(zhuǎn)鏈接追蹤點(diǎn)擊量，同時(shí)監(jiān)控曝光量、CPM和CPC。統(tǒng)計(jì)維度如下圖:

但是除此之外，有一部分推廣效果被我們忽略了，那就是網(wǎng)紅帶動(dòng)的自然搜索量提升。

這張圖是我們獲得了廣告主的許可展示在本期的內(nèi)容中，圖中數(shù)據(jù)來自廣告主的Search Console后臺(tái)，選取的關(guān)鍵詞是他的品牌詞在2019年的搜索量，當(dāng)時(shí)廣告主委托我們?cè)?月末，9月末分別做了兩次推廣。我們來觀察一下這位出海朋友的品牌詞搜索量變化。我們可以直觀的看到，推廣進(jìn)行的前三天品牌搜索量達(dá)到了一個(gè)峰值。對(duì)比紅框可以發(fā)現(xiàn)，訪問峰值回落后，可以明顯看出，流量上了一個(gè)臺(tái)階。

原因在于推廣期間，網(wǎng)紅通過推廣視頻提到了品牌詞展示了品牌Logo，除了點(diǎn)擊視頻或貼文中的跳轉(zhuǎn)鏈接外，還有一部分粉絲記住了廣告主的品牌詞并通過搜索訪問網(wǎng)站，這部分流量收益就是自然搜索流量。如果是電商產(chǎn)品推廣，除搜索引擎外，用戶還會(huì)在本土的購物平臺(tái)（如Amazon、Ebay等）進(jìn)行搜索，這些搜索行為就是網(wǎng)紅營銷的隱藏效果。如果你能堅(jiān)持3次以上的海外網(wǎng)紅營銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌詞在各大購物平臺(tái)收錄了，并根據(jù)用戶的搜索行為產(chǎn)生了新的長尾次：品牌詞+行業(yè)詞。

“品牌詞+行業(yè)詞”這個(gè)概念非常容易理解，比如紅牛飲料，紅牛是在飲料行業(yè)里進(jìn)行競爭，這個(gè)組合也是有助于你的品牌在行業(yè)詞搜索結(jié)果提升排名。

海外網(wǎng)紅營銷可以幫助品牌與網(wǎng)紅進(jìn)行交叉引流

如果你比較懂流量運(yùn)作，你一定知道交叉引流這個(gè)概念，下面的動(dòng)圖可以幫你快速理解。

早期網(wǎng)紅是不會(huì)與品牌形成交集的，品牌開始做網(wǎng)紅營銷后就與網(wǎng)紅產(chǎn)生了交集。同時(shí)會(huì)從網(wǎng)紅粉絲中抽走一部分人轉(zhuǎn)化成自己的受眾，品牌的產(chǎn)品與服務(wù)會(huì)把用戶留下來并形成自傳播。同時(shí)，堅(jiān)持做網(wǎng)紅營銷的過程會(huì)積攢流量與用戶，并壯大品牌的規(guī)模。當(dāng)品牌成長到一定量級(jí)后，就會(huì)頻繁與網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)，互相交換受眾，實(shí)現(xiàn)雙贏。

相信通過以上的內(nèi)容可以論證我們的觀點(diǎn)，希望對(duì)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的朋友們提供一些認(rèn)知上的幫助，如果有更好的話題或是新的觀點(diǎn)可以給我們留言，我們下期見！