掌握TikTok挑戰(zhàn)賽玩法，達(dá)到最大曝光和發(fā)力目標(biāo)市場(chǎng)

挑戰(zhàn)賽作為T(mén)ikTok王牌資源，同時(shí)也是TikTok獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，覆蓋了Topview、開(kāi)屏、信息流、話(huà)題聚合、藍(lán)V等流量入口，同時(shí)可以借助明星或達(dá)人，融合各類(lèi)話(huà)題、貼紙、音樂(lè)等玩法，以轉(zhuǎn)化為目的新的營(yíng)銷(xiāo)模式?，F(xiàn)在已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的資源，為品牌或新產(chǎn)品預(yù)熱、節(jié)點(diǎn)推廣、常規(guī)造勢(shì)提供了支持和服務(wù)。

隨著TikTok挑戰(zhàn)賽逐漸被大家所熟悉，目前很多廣告主都選擇挑戰(zhàn)賽作為品牌和新品的宣傳方式。目前挑戰(zhàn)賽投放的行業(yè)有快消行業(yè)，電商，家居，汽車(chē)等眾多行業(yè)。

TikTok挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)：

①-縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈路：更短的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，更直接的營(yíng)銷(xiāo)效果

②-快速引爆傳播：爆發(fā)式傳播，由點(diǎn)帶面迅速覆蓋

③-全方位高效曝光：配合硬廣音樂(lè)助推，多角度無(wú)死角傳播曝光

④-優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容：達(dá)人創(chuàng)作演繹，傳遞品牌態(tài)度

⑤-用戶(hù)高頻互動(dòng)：積極參與視頻發(fā)布，同時(shí)與視頻深度互動(dòng)

⑥-有效品牌提升：從品牌認(rèn)知到品牌好感度全方位提升

TikTok挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

-快速增加曝光量，最大范圍的覆蓋新用戶(hù)；

-傳達(dá)品牌形象和認(rèn)知；

-與用戶(hù)達(dá)到最大化的互動(dòng)性；

-最終讓其產(chǎn)品促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

-具有超長(zhǎng)和超強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)；

第一TikTok挑戰(zhàn)賽是什么呢？

1.分類(lèi)：

（1）標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽（Standard Hashtag Challenge Package）

（2）超級(jí)挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge Plus Package）

超級(jí)挑戰(zhàn)賽跟標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽不同的是：超級(jí)挑戰(zhàn)賽增加了一個(gè)品牌館功能。品牌館為廣告主的品牌展示專(zhuān)區(qū)，五項(xiàng)定制化的模塊可用來(lái)提升品牌/產(chǎn)品曝光力，五項(xiàng)內(nèi)容分別是：

1）Banner欄

跟普通挑戰(zhàn)賽一樣，有一個(gè)banner欄，它包括話(huà)題、引導(dǎo)文案、鏈接等。

2）更多產(chǎn)品

在這可以放更多新產(chǎn)品，讓更多的產(chǎn)品展示在用戶(hù)面前，達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最大化。

3）調(diào)研

可以通過(guò)調(diào)研增加用戶(hù)的互動(dòng)性，同時(shí)讓品牌方更好的了解用戶(hù)的需求。

4）查看門(mén)店

這是最本地化的一個(gè)功能，可以快速定位用戶(hù)最近的門(mén)店在哪。如果用戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)，可以直接去當(dāng)?shù)刈罱T(mén)店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（5）相關(guān)挑戰(zhàn)賽

此品牌相關(guān)的所有挑戰(zhàn)賽都可以在這顯示出來(lái)，比如話(huà)題1、話(huà)題2等等。讓用戶(hù)了解更多該品牌其他類(lèi)型的挑戰(zhàn)賽內(nèi)容及玩法。

（3）挑戰(zhàn)賽和品牌套餐（Hashtag Challenge+Branded Effect Package）

挑戰(zhàn)賽套餐中部分國(guó)家包含硬廣資源，比如2020年Q4日本挑戰(zhàn)賽包括A/B/C套餐，

硬廣選項(xiàng)A：開(kāi)屏Brand Takeover+挑戰(zhàn)賽

硬廣選項(xiàng)B：信息流GD+挑戰(zhàn)賽

硬廣+貼紙選項(xiàng)C：開(kāi)屏Brand Takeover+信息流GD+挑戰(zhàn)賽+貼紙

2.挑戰(zhàn)賽開(kāi)放地區(qū)：

美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、泰國(guó)、越南、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林、埃及、土耳其、摩洛哥、約旦、黎巴嫩、烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、羅馬尼亞、巴基斯坦、以色列、波蘭等注：開(kāi)放地區(qū)會(huì)時(shí)時(shí)更改，請(qǐng)?jiān)谕斗徘案N(xiāo)售同學(xué)進(jìn)行確認(rèn)可投放的地區(qū)。

3.挑戰(zhàn)賽推廣時(shí)長(zhǎng)：

挑戰(zhàn)賽推廣時(shí)長(zhǎng)：6天；

挑戰(zhàn)賽權(quán)益延長(zhǎng)：60天；

從Banner/Hashtag下線(xiàn)后的60天內(nèi)，挑戰(zhàn)賽可以在平臺(tái)上被搜索到，在產(chǎn)品功能和UI不做調(diào)整的情況下，挑戰(zhàn)賽頭圖、底圖、描述、落地鍵按鈕、落地頁(yè)鏈接、官方視頻、音樂(lè)綁定、專(zhuān)審保護(hù)的權(quán)益繼續(xù)保留。

TikTok挑戰(zhàn)賽有超長(zhǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。在TikTok品牌發(fā)起挑戰(zhàn)賽的6天內(nèi)，曝光量將會(huì)繼續(xù)上升，并且挑戰(zhàn)賽將會(huì)延遲30天。因?yàn)樘魬?zhàn)賽的趣味性、好玩性和可參與性，將會(huì)持續(xù)的吸引用戶(hù)來(lái)關(guān)注和互動(dòng)。

4.挑戰(zhàn)賽數(shù)據(jù)報(bào)告：

挑戰(zhàn)賽結(jié)束后的7個(gè)工作日左右客戶(hù)可以得到數(shù)據(jù)報(bào)告，數(shù)據(jù)包括：展示量、點(diǎn)擊量、挑戰(zhàn)賽主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量、挑戰(zhàn)賽下視頻投稿量、挑戰(zhàn)賽下視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)、視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)等。

第二TikTok挑戰(zhàn)賽的玩法是什么？

1.吸引人的話(huà)題Attractive

話(huà)題是用戶(hù)發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的入口，也是用戶(hù)的第一印象。

挑戰(zhàn)賽話(huà)題分類(lèi)：流行語(yǔ)（當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)）、節(jié)日類(lèi)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）、理念類(lèi)、品牌產(chǎn)品（具體品牌或產(chǎn)品，此類(lèi)特別適合國(guó)民度高的品牌或產(chǎn)品）類(lèi)等等。

2.可操作的拍攝道具Actionable

這個(gè)主要指挑戰(zhàn)賽中的貼紙和音樂(lè)，通過(guò)貼紙和音樂(lè)可以讓用戶(hù)了解并理解品牌宣傳的內(nèi)容。因?yàn)橘N紙和音樂(lè)的趣味性，更是吸引了很多用戶(hù)主動(dòng)參與到挑戰(zhàn)賽中。

貼紙玩法：挑戰(zhàn)賽中必不可少的就是貼紙，貼紙又有不同的類(lèi)型。在這些有趣的貼紙下，讓用戶(hù)更深層地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及認(rèn)知品牌的形象。貼紙，目前用的2D類(lèi)比較多，比如手比OK，手比耶等等。具體如圖：

那么有哪些好的音樂(lè)可以吸引用戶(hù)參與呢？選對(duì)一首好的音樂(lè)，視頻就成功一半。根據(jù)挑戰(zhàn)賽商業(yè)需求定制的BGM，主要分為：舊歌改編、節(jié)奏純音，舞蹈配樂(lè)等。

3.獲得目標(biāo)成交的商業(yè)資源Achievable

通過(guò)各種有趣話(huà)題、貼紙、視頻最終達(dá)到獲客的目的。

4.靈活調(diào)整的傳播節(jié)奏

根據(jù)實(shí)際挑戰(zhàn)賽的傳播情況，靈活地調(diào)配各項(xiàng)資源。

就TikTok時(shí)機(jī)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)賽非常適合快速曝光、大范圍的傳播需求的產(chǎn)品，比如品牌正面臨新品上市。

同時(shí)在即將來(lái)臨的購(gòu)物季大潮，很多品牌客戶(hù)很早便預(yù)占了廣告位，那么預(yù)占點(diǎn)位稍晚的客戶(hù)也就白白錯(cuò)失此次機(jī)會(huì)了，因此想通過(guò)挑戰(zhàn)賽宣傳品牌的客戶(hù)就需要早早地預(yù)占好點(diǎn)位。

就行業(yè)來(lái)說(shuō)，快消品是所有想通過(guò)挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化的行業(yè)中效果最好的?？煜房蛦蝺r(jià)相對(duì)比較低，通過(guò)TikTok大量快速的曝光和傳播，再加上貼紙的助力，可以快速讓用戶(hù)了解產(chǎn)品特性，產(chǎn)生加購(gòu)甚至購(gòu)買(mǎi)等一系列行為。

現(xiàn)在挑戰(zhàn)賽是最接地氣的營(yíng)銷(xiāo)模式，如果您還未投放過(guò)，請(qǐng)抓住時(shí)機(jī)趕緊投放吧。