美妝品牌如何在TikTok營銷：定制專屬歌曲，視頻觀看量破10億

品牌商如何利用短視頻進(jìn)行宣傳？近日，《Vox》報(bào)道稱，品牌商開始越來越了解TikTok，并開啟了為企業(yè)定制專屬歌曲的全新嘗試。

最近打開TikTok，很多用戶會刷到化妝品品牌Elf Cosmetics的品牌視頻：各路TikTok創(chuàng)作者伴著一首歌表演，這首歌朗朗上口，具有在TikTok走紅的諸位年輕女說唱歌手的大膽風(fēng)格，例如斯通納·吉爾、Saweetie、弗洛·米利和Killumantii等。演唱者是Holla FyeSixWun，品牌商Elf形容她是一位“來自佛羅里達(dá)的明日之星”。

這首歌根據(jù)Elf品牌的首字母命名為《Eyes Lips Face》，靈感來自說唱歌手Kash Doll在2018年發(fā)行的熱門單曲《Ice Me Out》。它的不同之處在于，這是第一首專門為一個(gè)TikTok活動(dòng)創(chuàng)作的歌曲。

目前已經(jīng)有多個(gè)品牌在TikTok上進(jìn)行品牌宣傳，從時(shí)尚品牌Guess到American Eagle、Chipotle和沃爾瑪?shù)?，均在TikTok發(fā)起了主題挑戰(zhàn)。例如，Chipotle通過挑戰(zhàn)，邀請用戶上傳翻起Chipotle卷餅碗蓋子的視頻，以及為視頻添加主題#ChipotleLidFlip。在六天時(shí)間內(nèi)，用戶提交了11萬條視頻，觀看次數(shù)達(dá)到1.04億次。

2019年8月，Elf終于被市場營銷數(shù)據(jù)打動(dòng)，相信可以利用TikTok吸引已經(jīng)在該平臺上聚集的成千上萬的粉絲。Elf首席營銷官科瑞·馬奇索托表示，在Elf Cosmetics開通TikTok賬號之前，#elfcosmetics主題下的視頻觀看次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了350萬次。

當(dāng)時(shí)，Elf找到了位于布魯克林的創(chuàng)意廣告公司Movers+Shakers。后者同樣沒有運(yùn)營TikTok活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。但他們與TikTok的營銷團(tuán)隊(duì)，還是決定做一件該平臺上從未有人做過的事情：為主題挑戰(zhàn)創(chuàng)作一首原創(chuàng)歌曲。該品牌之前的廣告商幾乎都曾在TikTok上發(fā)起過主題挑戰(zhàn)，但從沒有廣告商專門創(chuàng)作一段音樂。

9月末，Movers+Shakers邀請格萊美獎(jiǎng)得主iLL Wayno，以及來自佛羅里達(dá)州的新人Holla FyeSixWun共同創(chuàng)作這首歌。來自洛杉磯的iLL Wayno（本名德韋利·施皮）在電話中表示：“任務(wù)很簡單。他們說需要一段長15秒的歌曲，音樂要有新意，要有‘眼睛，嘴唇，臉’這些字眼。我只需要寫這樣一段音樂，然后讓藝人演唱。就在上周，我花了兩個(gè)小時(shí)完成了創(chuàng)作，然后反復(fù)做了幾次修改?！?/span>

當(dāng)《Vox》的記者提到，在網(wǎng)上找不到Holla FyeSixWun這名藝人的任何信息時(shí)，iLL Wayno笑了起來：“她其實(shí)是我女朋友，同樣從事廣告行業(yè)?！逼放粕烫岢鲂枰晃慌缘穆曇?，當(dāng)時(shí)已是凌晨兩點(diǎn)，房間里最容易找到的女性就是他的女朋友。他說：“我擔(dān)任過許多藝人的制作人，所以我知道如何讓藝人唱出好的效果?！笔聦?shí)證明，最終效果確實(shí)也很棒。

接下來就是吸引TikTok用戶參與：該品牌邀請了多位網(wǎng)紅在自己的視頻中宣傳這首歌，從而吸引粉絲參與進(jìn)來，效果達(dá)到了預(yù)期。截至目前，使用《Eyes Lips Face》作為背景音樂的視頻有近1.8萬條，帶有#eyeslipsface主題的視頻觀看次數(shù)接近12億次。10月11日，Elf宣布已經(jīng)將《Eyes Lips Face》改編成一首完整歌曲，并上傳到流媒體音樂Spotify。

無論從哪個(gè)方面來看，這都是TikTok上一次非常成功的廣告宣傳活動(dòng)。企業(yè)現(xiàn)在才剛剛開始對TikTok產(chǎn)生興趣，希望抓住機(jī)會，充分利用該平臺的潛力創(chuàng)造收入。如今與Instagram一樣，即便是粉絲不足10萬的TikTok網(wǎng)紅，也會有品牌找他們推銷產(chǎn)品。

現(xiàn)在，TikTok無疑已經(jīng)成為發(fā)掘喜劇、音樂、戲劇、藝術(shù)和舞蹈新人的理想平臺，從該應(yīng)用上走紅的大牌明星，均已經(jīng)與知名經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽約：湯姆林森八月份發(fā)布的品嘗康普茶的視頻，不僅在TikTok上走紅，甚至傳播到Twitter、Instagram和其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，她最近已經(jīng)與UTA簽約；被稱為“非主流男孩之王”的諾恩·尤班克斯曾經(jīng)是亞特蘭大郊區(qū)的一名高中二年級學(xué)生，一年后，他變成了一家YouTube媒體公司的一員，現(xiàn)在住在好萊塢山。

許多藝人的歌曲在TikTok走紅之后，迅速被唱片公司簽約，有些人狂賺數(shù)百萬美元。當(dāng)然，最著名的成名故事當(dāng)屬Lil Nas X。他憑借網(wǎng)紅歌曲《老城之路》現(xiàn)在已經(jīng)家喻戶曉。這首歌最近打破了Billboard百大單曲榜榜首時(shí)間最長的歷史記錄。

正如數(shù)字制作公司和經(jīng)紀(jì)公司Shots Studios的創(chuàng)始人約翰·沙希迪對《好萊塢報(bào)道》所說的那樣：“如果你在六月底打電話問我，我會告訴你：‘我并不認(rèn)為它與我們有關(guān)?！F(xiàn)在我們已經(jīng)為TikTok專門成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

Elf活動(dòng)背后的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Movers+Shakers，如今被許多品牌聘請，為他們涉足TikTok的計(jì)劃提供指導(dǎo)。該公司最近與近50個(gè)品牌的領(lǐng)導(dǎo)人舉行了網(wǎng)絡(luò)研討會，就如何吸引受眾和創(chuàng)建主題挑戰(zhàn)提供了建議。

Movers+Shakers公司的CEO伊凡·霍羅維茨表示，品牌商在TikTok上犯的最大的錯(cuò)誤是把Instagram上的廣告，直接搬到TikTok上使用。他說道：“TikTok與Instagram有許多重要的區(qū)別：Instagram上顯示的是你想要展示的經(jīng)過精心修飾的‘完美生活’，而TikTok則是真實(shí)的，沒有經(jīng)過加工。你在臥室里，分享你當(dāng)前的狀態(tài)。我們?yōu)榛顒?dòng)創(chuàng)作的任何內(nèi)容，都非常符合TikTok的運(yùn)營方式，這是非常重要的?！?/span>