TikTok Ads效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads作為面向全球廣告主的營銷服務品牌，匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋150多個國家及地區(qū)，75個語種；為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。

TikTok Ads大客戶銷售經(jīng)理陳韻知指出，TikTok在全球市場迅速發(fā)展的重要原因之一就是真實性，可以引起用戶共鳴。

TikTok與他們建立聯(lián)系的方法，就是讓年輕人成為“品牌的共創(chuàng)者”。

TikTok廣告位介紹

TikTok Ads依托智能推薦技術，實現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開屏廣告，作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發(fā)互動爆發(fā)的挑戰(zhàn)賽，四是貼紙。

目前，開屏廣告支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式，是產(chǎn)品開機黃金入口，動/靜態(tài)全屏展示。

信息流廣告對于游戲廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個模式強原生，用于廣告主在TikTok經(jīng)營粉絲頁來增粉。

挑戰(zhàn)賽通常有六天曝光周期，把所有端內(nèi)曝光位置導流到挑戰(zhàn)賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。將用戶引導到挑戰(zhàn)賽頁面，讓KOL拍攝品牌視頻，吸引用戶創(chuàng)造品牌UGC。

例如TikTok為美國服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內(nèi)吸引1000多個用戶創(chuàng)作UGC，1600多個視頻激發(fā)了171K的互動量、點贊和評論轉發(fā)，獲得130萬觀看量。

最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰(zhàn)賽中使用，形成用戶傳播。據(jù)調研，平均三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有前景貼紙、2D面部貼（面部識別）、2D手部貼紙（手勢觸發(fā)）、分屏貼紙、控雨染發(fā)等特效濾鏡。

TikTok投放邏輯

TikTok出海渠道運營經(jīng)理伍施穎系統(tǒng)的介紹了投放邏輯。

首先，投放路徑是這樣的：廣告通過系統(tǒng)進行CTI預估、eCPM排序等過濾程序，然后進行投放，最后計費。

eCPM排序依據(jù)第二位競價計費邏輯，以eCPM為基礎，平臺競價按照AD Group的eCPM值來排序，廣告質量決定最終轉化成本，因此除了出價之外，更在乎的是廣告的質量。

那么廣告質量如何優(yōu)化？

投放有三個核心：創(chuàng)意、受眾和出價。廣告文案、落地頁質量、創(chuàng)意分類、廣告素材、投放時段、定向、預算設置都會成為影響預估CTR（點擊率）、CVR（轉化率）的因素。

對于TikTok平臺來說，素材是最重要的。伍施穎提供了四個品類廣告主的素材建議：

1、電商類客戶：價格、產(chǎn)品、促銷、真人模特等

2、游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細節(jié)展示

3、工具類客戶：警告、進程圖、效果圖等

4、旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態(tài)圖等

對此，TikTok后臺研發(fā)出程序化創(chuàng)意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創(chuàng)意，智能匹配音樂等，尤其適合電商廣告主。

廣告投放中的媒介策略與用戶定位

內(nèi)容為王時代，如何界定媒介策略

很多產(chǎn)品在投放前期都會大幅上量，但是經(jīng)過一段時間買量之后，隨著用戶的覆蓋，單價會越來越高，量級也會趨向平穩(wěn)，很難像早期那樣大幅度增長。對于產(chǎn)品本身來說，為了保證營收和用戶增長，尋找更多的渠道和流量來源是必然的。那么我們可以選擇TikTok Ads。

原因有三。

首先，TikTok Ads的體量足夠大，在新興的媒體平臺中，無論是日韓，港澳臺，還是印度，其量級都在能夠跟目前市場上的中大型媒體平臺媲美。

第二，2017年底，TikTok Ads廣告逐步建立，而今年是TikTok Ads元年，日本、韓國、俄羅斯、印度、馬來、印尼、泰國、越南等等都逐漸開啟商業(yè)化，并且TikTok Ads審核相對嚴格，有一定的門檻，正是流量紅利期。

第三，隨著用戶習慣從刷信息流變成短視頻，短視頻類廣告素材是大趨勢。這同時也對廣告素材質量提出了很高要求。

將TikTok Ads加入媒介策略方案中，是大勢所趨。

廣告推薦，從用戶興趣出發(fā)

視游戲為生命的游戲狂類玩家；喜歡看別人玩游戲，游戲社交的游戲boy類玩家；只愛一人玩游戲的耍自閉類玩家；不愛沒裝備，注重游戲體驗的云玩客類玩家；對電腦、CPU要求很高的裝備控類玩家；還有爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家、殺時間玩家。

例如美國的玩家中，女性玩家比男性玩家頻率能高，喜愛游戲類型偏休閑類。而女生大多屬于爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家和殺時間玩家這三類，男生多是游戲狂和裝備控。

選擇TikTok上對應類型的KOL去合作，利用用戶的特性，通過紅人影響力，可以達到很棒的營銷效果。

以臺灣地區(qū)紅人營銷的玩兒法為例。游戲預告期內(nèi)，首先邀請VIP用戶試玩、組織挑戰(zhàn)賽，然后收集素材用于廣告投放；其次通過TikTok游戲紅人，拍攝玩游戲、做攻略的視頻，剪輯后投放在Youtube上。營銷落地分為兩個方向，LandingPage、品牌廣告與挑戰(zhàn)賽的線上線下結合。

TikTok投放時機的選擇

在受眾方面，港臺地區(qū)社交類游戲比較吃香。另外用戶購買力和消費需求都遠勝于其他地區(qū)。

應該根據(jù)產(chǎn)品類型決定TikTok投放時機。如果是中輕度游戲，如二次元RPG、仙俠MMO，在上線初期就可以試水TiKToK，由于TikTok的廣告機制，比Facebook更具優(yōu)勢。如果是偏硬核產(chǎn)品，如SLG或者戰(zhàn)爭手游，因不適合女性用戶，就要在前期投放時根據(jù)用戶興趣做好區(qū)分。

在素材前期準備階段，TikTok素材審核非常嚴格，需要做好素材返工的準備。對于熟悉TikTok用戶規(guī)律的廣告主，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性以及廣告和創(chuàng)意的規(guī)律，針對性設計素材。