海外營銷推廣：如何用好TikTok推廣平臺？

Z世代泛指95后和00后，作為新一代社交網(wǎng)絡的代表，三個數(shù)據(jù)顯示除了Z世代對于品牌營銷的重要影響：Z世代全球人數(shù)占比達32%成為全球占比最高年齡群，Z世代孩子影響家庭消費決策程度占93%，Z世代掌控40億可支配收入。

另外，Z世代注意力持續(xù)時間只有8s，而千禧一代是12s，通常在5個屏幕間切換。由此，TikTok指出，激發(fā)Z世代互動的四大關鍵：達人營銷、內(nèi)容共建、移動短視頻、原生廣告。

通過大量數(shù)據(jù)搜集和整理，TikTok對日本、印度、東南亞和歐洲四個區(qū)域的Z世代移動用戶畫像進行了描繪。

日本

用戶經(jīng)常使用的應用類別：短視頻、SNS、游戲、天氣、新聞、購物、相機、導航、旅游、餐廳、美食、電子書、金融、音樂。

用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。

印度

智能手機用戶經(jīng)常使用的應用類別：工具、通訊、視頻、社交、音樂、新聞。

最關注的視頻類型：日常生活、表演、喜劇、唱歌、舞蹈、自拍、服裝、動物、嬰兒、廚藝、交換、才藝、旅游、繪畫、課程、游戲、錄屏、拆箱、化妝、動漫和惡作劇等垂直內(nèi)容領域。

東南亞

泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞四個國家中，用戶參與行為占比，短視頻上達95%，其次是通訊和游戲。

歐洲

歐洲移動上網(wǎng)率超過75%，個別國家已超過PC上網(wǎng)率，在這個背景下，TikTok已席卷歐洲，各國用戶規(guī)模持續(xù)爆發(fā)式增長。例如土耳其月觀看視頻量達160億，英國人均日使用時長達42分鐘，人均日打開次數(shù)為9次。

如何找到與Z世代的切入點

結合各個國家用戶的使用習慣和Z世代的用戶畫像，TikTok Ads推出一系列產(chǎn)品矩陣，幫助品牌營銷觸達Z世代。

BuzzVideo是一個集合流行視頻和gif的短視頻平臺。用戶可以觀看到來自世界各地的創(chuàng)造者發(fā)布的視頻。借助機器學習技術，視頻制作者可以更容易地接觸并擴大他們的受眾。

TopBuzz是一個基于機器學習算法的集內(nèi)容發(fā)現(xiàn)和推薦于一體的移動平臺。在TopBuzz上，用戶可以發(fā)現(xiàn)并觀看各種流行視頻、文章、gif等。

News Republic是一個由機器學習驅(qū)動的資訊應用程序提供每日實時資訊，世界和地方資訊、誘人標題、趨勢視頻和文章可以直接看到。

Vigo Video是一個原創(chuàng)的短視頻平臺，為用戶提供了易于使用的視頻編輯工具、可愛的貼紙和特效、捕捉生動的瞬間進行分享，并將具有相似興趣的人們聯(lián)系在一起。

Helo是一個為印度本土用戶打造的內(nèi)容社交平臺，提供了14種印度本地語言的內(nèi)容，每天最新鮮的熱榜，邀請了多位本土明星名人入駐，支持包括圖片、文字、視頻等多種類型內(nèi)容的創(chuàng)作，從而成為印度用戶最本地化的分享、交流、互動平臺。

BABE是一個基于機器學習的內(nèi)容平臺，通過聚合來自印尼數(shù)千家媒體出版商的文章，提供公平、均衡的資訊。通過使用智能推薦技術，BABE致力于為印尼大眾提供信息、教育和娛樂。

在產(chǎn)品矩陣的基礎上，TikTok Ads推出了8種投放模式，包括開屏、信息流、挑戰(zhàn)賽、Link、信息流卡片、Big Day、貼紙、企業(yè)號。

從基礎建設到智能分發(fā)，從內(nèi)容特征、用戶特征、環(huán)境特征三個維度，通過機器學習驅(qū)動，智能推薦實現(xiàn)用戶與內(nèi)容之間高效匹配。

最有效的品牌曝光路徑

Club Factory、SHEIN、Shopee、AliExpress等出海廠商利用TikTok廣告投放，達到了非常好的效果。

值得一提的一個案例是小米的#UnleashYourPower挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽分為6個板塊，開屏充分曝光品牌、發(fā)現(xiàn)頁活動Banner和熱搜話題來激發(fā)用戶參與、挑戰(zhàn)頁挑戰(zhàn)話題使品牌信息完整觸達、音樂頁面熱門BGM增強視聽感受、品牌定制貼紙來強化品牌記憶點，官方賬號認證沉淀粉絲。一個流程下來，全面覆蓋用戶路徑，達到了品牌信息的有效曝光。

TikTok在全球Z世代引爆潮流

近年來，TikTok迅速成為在Z世代中引爆潮流的人氣應用。印度達8860萬人，美國達1320萬人，全球安裝量總和超過11億次。iOS和Android全球下載量第三名。

另外，除了TikTok在美國、日本、德國、法國、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等多個國家雙榜登頂，Vigo Video在巴西、印度市場上線三個月即成為Google Play總榜第一，BuzzVideo登錄日本市場并陸續(xù)登錄App Store和

Google Play雙榜娛樂榜和總榜第一。