俄羅斯最大社交平臺Vkontakte流量、用戶及營銷方式分析

VK是俄羅斯最大的社交平臺，全拼Vkontakte，意思是保持聯(lián)系。VK總部設(shè)在一座古香古色的圣彼得堡歷史建筑內(nèi)——縫紉機(jī)公司大樓。該建筑上五層為VK公司所有，下兩層由著名書店“圖書大廈”經(jīng)營使用。同時在首都莫斯科設(shè)有VK代表處。VK全球注冊用戶超過2億，目前支持86種語言，包括中文。

1.VK流量分析

按照Alexa數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，VK全球流量排名第14位，在俄羅斯則排名第一位。

其日均UV量達(dá)到一億兩千多萬，日均PV量達(dá)到五億八千多萬。

2.VK用戶分析

VK的主要用戶，俄羅斯國家占了一半以上，而其他國家用戶也不少。像哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭這些東歐鄰國，VK排名都在前五，是這些國家的主要的社交平臺，但是因?yàn)槿丝诓欢?，所以占?jù)的網(wǎng)站訪問比例并不是很高。而像美國，雖然VK在美國的排名比較靠后，但是網(wǎng)站訪問比例也有3.1%。隨著VK的全球化發(fā)展戰(zhàn)略，其他歐洲國家的用戶占比也在不斷提升。

34歲以下，男性用戶多于女性用戶;而在34歲-64歲，則女性用戶多于男性。以學(xué)生、上班族、專業(yè)人士為主要用戶群。

3.VK營銷方式

VK跟Facebook很像，各方面功能比較齊全，比較適合做營銷推廣。速賣通賣家如果要往品牌化運(yùn)營的方向轉(zhuǎn)型，VK社交營銷對于品牌推廣必不可少;其次，速賣通平臺流量競爭激烈，成本趨高，而站外推廣尚屬于營銷藍(lán)海。

免費(fèi)營銷方式：建立社區(qū)主頁，通過線上線上方式推廣，引導(dǎo)客戶關(guān)注主頁，比如在包裹內(nèi)放上主頁宣傳卡片或者在產(chǎn)品包裝上印刷主頁二維碼等線下方式將老客戶轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)粉絲;線上可以通過速賣通站內(nèi)信、VK群組等邀請用戶關(guān)注，通過送小禮物等活動鼓勵基礎(chǔ)粉絲進(jìn)行分享轉(zhuǎn)化點(diǎn)贊等。免費(fèi)的吸粉方式效果不一，而且基本上都是增長比較慢的。只有在具備一定的粉絲量之后進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣才能見到效果。

付費(fèi)VK廣告形式：

①貼片廣告：左側(cè)欄圖文形式，有CPC跟CPM兩種收費(fèi)模式

②APP廣告：APP應(yīng)用中部展示

③視頻廣告：中部動態(tài)處視頻，CPC跟CPM兩種收費(fèi)模式

④貼文廣告：中部動態(tài)處圖文，CPM收費(fèi)模式

(CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)，CPM：按展示付費(fèi))

借助博主推廣：利用已經(jīng)積累大量粉絲的博主主頁進(jìn)行品牌推廣。