VK社區(qū)廣告投放的操作圖文詳解

VK廣告系統(tǒng)提供2種廣告推廣形式，一種是Targeted ads，可對(duì)受眾進(jìn)行篩選的精準(zhǔn)廣告，主要展示在News信息流中；另外一種是Market Platform社區(qū)廣告，主要展示在各類社區(qū)群組中。本文主要介紹的是Market Platform社區(qū)廣告的投放操作。

投放廣告貼之前需要先制作Post并提交VK審核，審核比較嚴(yán)格，需要符合VK的網(wǎng)站規(guī)定和俄羅斯的廣告法律。

1.推廣貼審核成功后，我們點(diǎn)擊推廣貼進(jìn)入如下界面。這里是讓我們選擇哪些社區(qū)群組進(jìn)行推廣。

Budget：推廣預(yù)算，設(shè)置我們的推廣預(yù)算，預(yù)算越高，系統(tǒng)在下面給我們匹配的相關(guān)社區(qū)就越多;社區(qū)是系統(tǒng)自動(dòng)推薦，根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算和不同社區(qū)的主題和數(shù)據(jù)情況，推薦讓你的推廣在有限的預(yù)算中獲得最大曝光和點(diǎn)擊的社區(qū);

Subject：社區(qū)主題，選擇與自己推廣產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)應(yīng)的主題，可以獲得更加精準(zhǔn)的流量曝光;設(shè)置主題后，下面推薦的社區(qū)自動(dòng)發(fā)生調(diào)整，匹配出與主題相關(guān)的社區(qū);選擇Good and services這個(gè)主題，推薦的不少社區(qū)是跟速賣通有關(guān)的產(chǎn)品分享社區(qū);

Reach，min：輸入社區(qū)最低覆蓋人群數(shù)量，數(shù)量越高，可匹配的社區(qū)數(shù)量就越少;

Followers,min：輸入社區(qū)最低的關(guān)注人數(shù)，數(shù)量越高，可匹配的社區(qū)數(shù)量就越少;

Region：選擇社區(qū)所在的國(guó)家，因?yàn)閂K是一個(gè)全球性的社交平臺(tái);

Sex：性別，選擇男性為主、女性為主、男女差不多三種，根據(jù)自己的產(chǎn)品目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，可以精準(zhǔn)流量;

Age：年齡，按年齡區(qū)間進(jìn)行篩選;

Post reach,min：平均每貼的最低覆蓋人群數(shù)量，即帖子在社區(qū)最低會(huì)被多少人瀏覽;

Publishing time range：廣告貼刊登的起止時(shí)間;

2.系統(tǒng)推薦社區(qū)的信息講解

1)社區(qū)主題

2)社區(qū)管理員對(duì)自己的推廣介紹信息

3)社區(qū)歷史的數(shù)據(jù)，包括帖子的曝光人數(shù)，分享/評(píng)論/點(diǎn)贊人數(shù)、男女比例情況，可以按日或月展示，另外鼠標(biāo)移到圖標(biāo)中，滑動(dòng)鼠標(biāo)滾輪可以放大縮小圖表，看到更大時(shí)間范圍的數(shù)據(jù);

4)社區(qū)關(guān)注人數(shù)

5)預(yù)估帖子覆蓋人數(shù)的最小和最大值

6)在該社區(qū)投放廣告貼的價(jià)格

7)將此社區(qū)從推薦列表中移除的操作

第一步：先點(diǎn)擊Excluded移除，被選擇移除的社區(qū)變成模糊的淺灰色底

第二步：點(diǎn)擊Update更新，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦另外一個(gè)新的社區(qū)，最大限度的提升你的推廣曝光并盡可能多地消耗掉你的預(yù)算金額。

3.社區(qū)付費(fèi)貼推廣成本分析

1)之前測(cè)試與某位給力的ITao博主合作，該博主將我們的測(cè)評(píng)投稿給幾個(gè)社區(qū)，獲得以下7W左右的曝光，成本只有50元左右，平均1K曝光的成本不到1元;當(dāng)然這個(gè)成本比較低的取決于產(chǎn)品及物流費(fèi)不高，以及一個(gè)六十多萬的大社區(qū)管理員進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。

2)通過市場(chǎng)平臺(tái)推廣付費(fèi)貼，這種屬于展示型廣告，按照發(fā)布次數(shù)計(jì)費(fèi)，即發(fā)布一次就收一次費(fèi)用，不管每次展示獲得的曝光數(shù)量是多少。這種與CPM按千次曝光的收費(fèi)模式是不同的，不要混淆。以下表格中平均CPM成本是估算出來的，估算的方式是根據(jù)不同報(bào)價(jià)的社區(qū)，點(diǎn)開社區(qū)查看歷史內(nèi)容的平均曝光人數(shù)，用報(bào)價(jià)除以平均曝光人數(shù)。

大致測(cè)算，平均CPM為3-4元，我們可以篩選性價(jià)比高的社區(qū)和制作高相關(guān)度和高創(chuàng)意度的帖子，CPM成本可以優(yōu)化到3元。接下來的問題就是，千次曝光的平均點(diǎn)擊率是多少了，如果是2次點(diǎn)擊，CPC就是1.5元，點(diǎn)擊率0.2%;如果點(diǎn)擊5次，CPC為0.6元，點(diǎn)擊率0.5%;如果點(diǎn)擊10次，CPC為0.3元，點(diǎn)擊率1%;

我想如果我們的推廣內(nèi)容策劃比較好，再多經(jīng)過幾次數(shù)據(jù)測(cè)試，這個(gè)流量成本會(huì)下降非常多，遠(yuǎn)比直通車成本低很多，基本上是非常劃算的，尤其適合一些直通車前幾頁競(jìng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到幾塊錢的產(chǎn)品。

3)如何將社區(qū)貼文推廣效果最大化?

由于不同貼文發(fā)布的效果不同，曝光人數(shù)越多，邊際成本越低;

貼文發(fā)布的時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)、貼文的內(nèi)容創(chuàng)意、貼文與社區(qū)用戶相關(guān)度、社區(qū)活躍度是影響曝光人數(shù)及點(diǎn)擊人數(shù)的主要因素;

4)付費(fèi)貼展示標(biāo)識(shí)Advertisement，根據(jù)付費(fèi)帖規(guī)則，社區(qū)管理員在付費(fèi)帖發(fā)布1小時(shí)后才能發(fā)布新的帖子。廣告在社區(qū)墻上展示超過24小時(shí)即表示廣告展示任務(wù)結(jié)束，系統(tǒng)就會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)操作并轉(zhuǎn)入推廣社區(qū)管理員賬戶。

4.提交Request刊登請(qǐng)求后，等待刊登。

5.設(shè)置速賣通后臺(tái)自主推廣效果追蹤或者開通A+計(jì)劃的設(shè)置A+計(jì)劃

(關(guān)于VK廣告推廣時(shí)間：VK上顯示的推廣展示跟結(jié)束時(shí)間是根據(jù)用戶所在地時(shí)間顯示，比如我們中國(guó)用戶，顯示的時(shí)間是北京時(shí)間。)

速賣通跟蹤時(shí)間：開始時(shí)間不能早于當(dāng)前時(shí)間，數(shù)據(jù)會(huì)在24小時(shí)后展示;

6.投放展示

7.投放結(jié)束

投放后三天的數(shù)據(jù)對(duì)比

推廣效果總結(jié)：覆蓋總?cè)藬?shù)13594；鏈接點(diǎn)擊數(shù)74；點(diǎn)擊率0.5%；CPC為0.297￥；CPM為1.6￥；實(shí)際測(cè)試下來的流量成本比預(yù)期要低，說明通過VK社區(qū)廣告可以極大降低店鋪獲得流量的成本，但是VK社區(qū)平臺(tái)的流量并不是很精準(zhǔn)的流量，如果不能有效刺激用戶的沖動(dòng)消費(fèi)，就無法獲得很好的效果。