VK社區(qū)廣告投放的操作圖文詳解

VK廣告系統(tǒng)提供2種廣告推廣形式，一種是Targeted ads，可對受眾進行篩選的精準廣告，主要展示在News信息流中；另外一種是Market Platform社區(qū)廣告，主要展示在各類社區(qū)群組中。本文主要介紹的是Market Platform社區(qū)廣告的投放操作。

投放廣告貼之前需要先制作Post并提交VK審核，審核比較嚴格，需要符合VK的網(wǎng)站規(guī)定和俄羅斯的廣告法律。

1.推廣貼審核成功后，我們點擊推廣貼進入如下界面。這里是讓我們選擇哪些社區(qū)群組進行推廣。

Budget：推廣預算，設置我們的推廣預算，預算越高，系統(tǒng)在下面給我們匹配的相關社區(qū)就越多;社區(qū)是系統(tǒng)自動推薦，根據(jù)你設置的預算和不同社區(qū)的主題和數(shù)據(jù)情況，推薦讓你的推廣在有限的預算中獲得最大曝光和點擊的社區(qū);

Subject：社區(qū)主題，選擇與自己推廣產(chǎn)品或服務對應的主題，可以獲得更加精準的流量曝光;設置主題后，下面推薦的社區(qū)自動發(fā)生調整，匹配出與主題相關的社區(qū);選擇Good and services這個主題，推薦的不少社區(qū)是跟速賣通有關的產(chǎn)品分享社區(qū);

Reach，min：輸入社區(qū)最低覆蓋人群數(shù)量，數(shù)量越高，可匹配的社區(qū)數(shù)量就越少;

Followers,min：輸入社區(qū)最低的關注人數(shù)，數(shù)量越高，可匹配的社區(qū)數(shù)量就越少;

Region：選擇社區(qū)所在的國家，因為VK是一個全球性的社交平臺;

Sex：性別，選擇男性為主、女性為主、男女差不多三種，根據(jù)自己的產(chǎn)品目標客戶進行選擇，可以精準流量;

Age：年齡，按年齡區(qū)間進行篩選;

Post reach,min：平均每貼的最低覆蓋人群數(shù)量，即帖子在社區(qū)最低會被多少人瀏覽;

Publishing time range：廣告貼刊登的起止時間;

2.系統(tǒng)推薦社區(qū)的信息講解

1)社區(qū)主題

2)社區(qū)管理員對自己的推廣介紹信息

3)社區(qū)歷史的數(shù)據(jù)，包括帖子的曝光人數(shù)，分享/評論/點贊人數(shù)、男女比例情況，可以按日或月展示，另外鼠標移到圖標中，滑動鼠標滾輪可以放大縮小圖表，看到更大時間范圍的數(shù)據(jù);

4)社區(qū)關注人數(shù)

5)預估帖子覆蓋人數(shù)的最小和最大值

6)在該社區(qū)投放廣告貼的價格

7)將此社區(qū)從推薦列表中移除的操作

第一步：先點擊Excluded移除，被選擇移除的社區(qū)變成模糊的淺灰色底

第二步：點擊Update更新，系統(tǒng)會自動推薦另外一個新的社區(qū)，最大限度的提升你的推廣曝光并盡可能多地消耗掉你的預算金額。

3.社區(qū)付費貼推廣成本分析

1)之前測試與某位給力的ITao博主合作，該博主將我們的測評投稿給幾個社區(qū)，獲得以下7W左右的曝光，成本只有50元左右，平均1K曝光的成本不到1元;當然這個成本比較低的取決于產(chǎn)品及物流費不高，以及一個六十多萬的大社區(qū)管理員進行了轉發(fā)。

2)通過市場平臺推廣付費貼，這種屬于展示型廣告，按照發(fā)布次數(shù)計費，即發(fā)布一次就收一次費用，不管每次展示獲得的曝光數(shù)量是多少。這種與CPM按千次曝光的收費模式是不同的，不要混淆。以下表格中平均CPM成本是估算出來的，估算的方式是根據(jù)不同報價的社區(qū)，點開社區(qū)查看歷史內(nèi)容的平均曝光人數(shù)，用報價除以平均曝光人數(shù)。

大致測算，平均CPM為3-4元，我們可以篩選性價比高的社區(qū)和制作高相關度和高創(chuàng)意度的帖子，CPM成本可以優(yōu)化到3元。接下來的問題就是，千次曝光的平均點擊率是多少了，如果是2次點擊，CPC就是1.5元，點擊率0.2%;如果點擊5次，CPC為0.6元，點擊率0.5%;如果點擊10次，CPC為0.3元，點擊率1%;

我想如果我們的推廣內(nèi)容策劃比較好，再多經(jīng)過幾次數(shù)據(jù)測試，這個流量成本會下降非常多，遠比直通車成本低很多，基本上是非常劃算的，尤其適合一些直通車前幾頁競價已經(jīng)達到幾塊錢的產(chǎn)品。

3)如何將社區(qū)貼文推廣效果最大化?

由于不同貼文發(fā)布的效果不同，曝光人數(shù)越多，邊際成本越低;

貼文發(fā)布的時間與時長、貼文的內(nèi)容創(chuàng)意、貼文與社區(qū)用戶相關度、社區(qū)活躍度是影響曝光人數(shù)及點擊人數(shù)的主要因素;

4)付費貼展示標識Advertisement，根據(jù)付費帖規(guī)則，社區(qū)管理員在付費帖發(fā)布1小時后才能發(fā)布新的帖子。廣告在社區(qū)墻上展示超過24小時即表示廣告展示任務結束，系統(tǒng)就會進行扣費操作并轉入推廣社區(qū)管理員賬戶。

4.提交Request刊登請求后，等待刊登。

5.設置速賣通后臺自主推廣效果追蹤或者開通A+計劃的設置A+計劃

(關于VK廣告推廣時間：VK上顯示的推廣展示跟結束時間是根據(jù)用戶所在地時間顯示，比如我們中國用戶，顯示的時間是北京時間。)

速賣通跟蹤時間：開始時間不能早于當前時間，數(shù)據(jù)會在24小時后展示;

6.投放展示

7.投放結束

投放后三天的數(shù)據(jù)對比

推廣效果總結：覆蓋總人數(shù)13594；鏈接點擊數(shù)74；點擊率0.5%；CPC為0.297￥；CPM為1.6￥；實際測試下來的流量成本比預期要低，說明通過VK社區(qū)廣告可以極大降低店鋪獲得流量的成本，但是VK社區(qū)平臺的流量并不是很精準的流量，如果不能有效刺激用戶的沖動消費，就無法獲得很好的效果。