MoPub瀑布流最佳實(shí)踐與建議：14大注意事項(xiàng)

過(guò)去數(shù)年，MoPub與許多熱門應(yīng)用程序發(fā)行商合作伙伴（如Voodoo、BitMango、Gamejam和Playrix）緊密合作。我們憑借一流的廣告解決方案幫助合作伙伴成長(zhǎng)壯大，讓他們穩(wěn)步走向成功。我們發(fā)現(xiàn)：移動(dòng)廣告變現(xiàn)和廣告聚合平臺(tái)非常復(fù)雜，必須在測(cè)試、廣告網(wǎng)絡(luò)管理、定價(jià)和國(guó)家或地區(qū)定位之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)，才能為每一位特定受眾帶來(lái)價(jià)值。我們不斷進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化的目標(biāo)是，為我們的客戶提供更好的效果和更高的ARPDAU。雖然業(yè)界正在逐步過(guò)渡到應(yīng)用內(nèi)出價(jià)模式，但瀑布流管理仍然是當(dāng)下很多變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。MoPub的使命是幫助發(fā)行商擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)規(guī)模，支持廣告團(tuán)隊(duì)提升游戲ARPDAU和LTV(生命周期價(jià)值）?？紤]到這一點(diǎn)，我們?yōu)榘l(fā)行商總結(jié)了一些最佳建議，幫助其優(yōu)化瀑布流設(shè)置，改善瀑布流管理。

務(wù)必激活A(yù)dvanced Bidding

只要可能，我們建議激活A(yù)dvanced Bidding上可用的網(wǎng)絡(luò)。這有助于降低瀑布流延遲，提高填充率，同時(shí)在多個(gè)地理位置增加每日活躍用戶展示量(DAU)，這些改進(jìn)都可以提高ARPDAU。與MoPub合作的大型發(fā)行商都激活了Advanced Bidding功能。A/B測(cè)試評(píng)估的結(jié)果，已經(jīng)證實(shí)ARPDAU會(huì)有5%到45%的提升，而瀑布流管理時(shí)間也會(huì)減少。

務(wù)必使用MoPub Marketplace

MoPub Marketplace是一個(gè)強(qiáng)勁的需求源。它集合了來(lái)自Twitter以及另外130多個(gè)DSP的品牌和效果廣告活動(dòng)。Marketplace可以增強(qiáng)與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)證實(shí)，當(dāng)它在瀑布流的所有層級(jí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，平均eCPM和ARPDAU都會(huì)有所提高（通過(guò)將一些發(fā)行商的Marketplace激活，而將另一些發(fā)行商的Marketplace停用，我們進(jìn)行了A/B測(cè)試，結(jié)果表明，當(dāng)啟用Marketplace時(shí)，收入和ARPDAU都會(huì)得到持續(xù)提升）。為了確保所有需求源之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，從而讓收益最大化，我們的建議是：

·通過(guò)在底部為每個(gè)優(yōu)先級(jí)添加一個(gè)MoPub Marketplace Line Item，讓所有網(wǎng)絡(luò)公平訪問(wèn)MoPub Marketplace（理想的情況是整個(gè)瀑布流只有一個(gè)優(yōu)先級(jí)和一個(gè)Marketplace Line Item）。

·或者，只是在Advanced Bidding上激活Marketplace（即使沒(méi)有在Advanced Bidding上激活其他網(wǎng)絡(luò)）。

廣告網(wǎng)絡(luò)調(diào)用不可太多或太少

最理想的網(wǎng)絡(luò)調(diào)用數(shù)量是多少？MoPub和多個(gè)發(fā)行商進(jìn)行了A/B測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，以下數(shù)量的調(diào)用可以在收益最大化和延遲最小化方面取得很好的平衡。我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于平均eCPM高的一級(jí)國(guó)家或地區(qū)，插屏瀑布流的最佳調(diào)用數(shù)量應(yīng)在40到70個(gè)之間。激勵(lì)視頻的調(diào)用數(shù)量應(yīng)在30到60個(gè)之間，而橫幅的調(diào)用數(shù)量最好在15到30個(gè)之間。對(duì)于eCPM較低的國(guó)家或地區(qū)層級(jí)，可以嘗試減少瀑布流調(diào)用數(shù)量。使用MoPub Analytics，您可以測(cè)量每個(gè)調(diào)用的“廣告位”瀑布流延遲以及網(wǎng)絡(luò)“需求”延遲。

考慮游戲機(jī)制以及玩家觀看廣告的頻率需求，并相應(yīng)地調(diào)整瀑布流長(zhǎng)度，從而實(shí)現(xiàn)最合理的定價(jià)，并盡可能降低延遲。短瀑布流的延遲可能較低，每個(gè)用戶的展示量可能較高，但網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)爭(zhēng)力和eCPM也可能較低。在這種情況下，ARPDAU往往不高（可以嘗試在某些主要地理位置增加新調(diào)用，并通過(guò)A/B測(cè)試評(píng)估對(duì)ARPDAU的影響）。

務(wù)必創(chuàng)建國(guó)家或地區(qū)層級(jí)和特定的地理位置定位

每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均eCPM和ARPDAU并非全部相同，也不是所有網(wǎng)絡(luò)都在全球有著強(qiáng)勁的需求。因此，我們建議適當(dāng)調(diào)整瀑布流的國(guó)家或地區(qū)定位，減少不必要的延遲。發(fā)行商有兩種方法可以創(chuàng)建國(guó)家或地區(qū)層級(jí)。

第一種方法是為每個(gè)層級(jí)創(chuàng)建兩個(gè)或四個(gè)不同的瀑布流：一個(gè)高層，一個(gè)中層和一個(gè)低層，分別與國(guó)家或地區(qū)的平均eCPM對(duì)應(yīng)。高層瀑布流的調(diào)用數(shù)量更多，初始價(jià)格也更高，而低層瀑布流的調(diào)用數(shù)量較少，平均eCPM也較低。

第二種方法是只建立一個(gè)完整的瀑布流，在Line Item級(jí)別調(diào)整國(guó)家或地區(qū)定位。為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，我們建議只建立一個(gè)瀑布流，同時(shí)限制廣告單元中Line Item的數(shù)量。eCPM較高的頂級(jí)調(diào)用僅定位最有價(jià)值的地理位置，如美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)等。在瀑布流中依次向下，地理位置定位不斷擴(kuò)大，您將擁有一個(gè)從中層到底層調(diào)用全球級(jí)的定位?？紤]到某些網(wǎng)絡(luò)僅在第1層/第2層地理位置有強(qiáng)勁的需求，因此可以將其從第3層和第4層地理位置定位中排除。在MoPub Analytics中，從每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的Line Item調(diào)用可以輕松判斷需求狀況。例如，中國(guó)作為一個(gè)特殊的國(guó)家，定位只包含某幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

盡可能的使用更多的網(wǎng)絡(luò)渠道

對(duì)于應(yīng)用內(nèi)變現(xiàn)，可用的廣告網(wǎng)絡(luò)非常多。其中有一部分提供的附加值非常高，但也有一部分因?yàn)橐燃?，提供的附加值比較低。我們建議至少集成8到10個(gè)高價(jià)值廣告網(wǎng)絡(luò)，以最大程度地提高競(jìng)爭(zhēng)力以及需求與廣告活動(dòng)的多樣性。這有助于提高ARPDAU。

請(qǐng)咨詢MoPub合作伙伴經(jīng)理或MoPub支持中心，了解各個(gè)國(guó)家或地區(qū)以及各種格式下表現(xiàn)最佳的網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)比您的廣告位，看看哪些網(wǎng)絡(luò)可能沒(méi)有包括在內(nèi)。

務(wù)必使用Auto-CPM

MoPub Line Item的eCPM必須真實(shí)反映網(wǎng)絡(luò)支付的實(shí)際eCPM。大部分網(wǎng)絡(luò)都可以設(shè)置固定的CPM保底價(jià)（硬性保底價(jià)），但仍可能有幾美分到一美元的差異。因此，一些規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)平均值往往較高，eCPM可能會(huì)增加20%-30%。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)API報(bào)告連接在過(guò)去七天收集的數(shù)據(jù)，MoPub自動(dòng)CPM功能MoPub Auto-CPM功能每24小時(shí)更新一次Line Item的eCPM。更新后的eCPM將允許支持網(wǎng)絡(luò)的Line Item，從高CPM調(diào)用到低CPM調(diào)用在瀑布流中合理安排。此外，Auto-CPM可以讓您獲得更準(zhǔn)確的展示級(jí)別收益數(shù)據(jù)(ILRD)集以及更準(zhǔn)確的ILRD報(bào)告。

務(wù)必簡(jiǎn)化對(duì)優(yōu)先級(jí)的使用

MoPub聚合平臺(tái)支持發(fā)行商的多樣化需求而提供了不同優(yōu)先級(jí)（專有Marketplace、交易、交叉推廣活動(dòng)）。一些發(fā)行商還會(huì)使用優(yōu)先級(jí)來(lái)組織不同的國(guó)家或地區(qū)層級(jí)瀑布流。除了這兩點(diǎn)原因，我們建議發(fā)行商僅為整個(gè)瀑布流設(shè)置一個(gè)優(yōu)先級(jí)，也就是在該優(yōu)先級(jí)底部?jī)H使用一個(gè)MoPub Marketplace Line Item。為了充分利用Auto-CPM功能，讓Line Item在優(yōu)先級(jí)中上下自由移動(dòng)，而不受制約，我們也建議只使用一個(gè)優(yōu)先級(jí)。

務(wù)必考慮添加Backfill Line Item

為了最大限度提高廣告位的填充率，請(qǐng)考慮添加Backfill Line Item。這樣可以在網(wǎng)絡(luò)端設(shè)置非固定保底價(jià)，并在MoPub端啟用Auto-CPM。如果您的廣告單元填充率在某個(gè)國(guó)家或地區(qū)已經(jīng)達(dá)到90%以上，則不需要添加Backfill。一些發(fā)行商可能發(fā)現(xiàn)添加Backfill會(huì)降低平均eCPM，因此，我們建議通過(guò)A/B測(cè)試評(píng)估此類設(shè)置的效果。例如，與插屏廣告相比，激勵(lì)視頻中的Backfill更重要，因?yàn)樵诩?lì)視頻中，用戶往往會(huì)主動(dòng)要求觀看廣告。

瀑布流必須達(dá)到足夠的細(xì)粒度

理想情況下，在瀑布流中為網(wǎng)絡(luò)設(shè)置足夠精細(xì)梯度的底價(jià)。比方說(shuō)，將價(jià)格設(shè)置為$20、$19、$18、$16、$15，而不是

$20、$20、$20、$15、$15。這些細(xì)粒度設(shè)置可以幫助您，從不同的網(wǎng)絡(luò)獲取不同的定價(jià)和廣告活動(dòng)。

務(wù)必根據(jù)效果為每個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置調(diào)用數(shù)量

對(duì)于廣泛使用的廣告網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)廣告單元格式和每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的調(diào)用數(shù)量有限（只有3個(gè)），因此，您要使用允許的所有調(diào)用。對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)，我們建議根據(jù)各網(wǎng)絡(luò)的效果，以及網(wǎng)絡(luò)在瀑布流中產(chǎn)生的收入所占的份額，按比例為每個(gè)網(wǎng)絡(luò)分配調(diào)用數(shù)量。效果欠佳的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置1到3個(gè)調(diào)用，表現(xiàn)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)則可以設(shè)置6到12個(gè)調(diào)用。

務(wù)必在國(guó)家或地區(qū)級(jí)別優(yōu)化調(diào)用數(shù)量有限的網(wǎng)絡(luò)，并使用Auto-CPM

對(duì)于一個(gè)廣泛使用的廣告網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)國(guó)家或地區(qū)和每個(gè)廣告單元格式的調(diào)用數(shù)量有限（只有3個(gè)）。同時(shí)，它也會(huì)使用變化性更大的eCPM保底價(jià)（與其他網(wǎng)絡(luò)的硬性保底價(jià)相比）。如果競(jìng)價(jià)算法為了獲得更多流量而出更高的價(jià)格，eCPM可能會(huì)降低10%，并且沒(méi)有上限。因此，我們建議在MoPub聚合平臺(tái)上為此類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行兩項(xiàng)優(yōu)化。

·第一，激活MoPub Auto-CPM功能。這樣可以正確更新Line Item的CPM，讓它們?cè)谄俨剂髦刑幱谶m當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>

·第二，我們建議在網(wǎng)絡(luò)端按國(guó)家或地區(qū)定位的3個(gè)調(diào)用使用不同的CPM定價(jià)。創(chuàng)建國(guó)家或地區(qū)層級(jí)，具有相同平均eCPM的地理位置為一個(gè)層級(jí)。這樣可以獲得最高收入并按國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行填充。在MoPub中，每個(gè)地理位置組有3個(gè)Line Item調(diào)用。例如：3個(gè)Line Item僅定位美國(guó)，另外3個(gè)Line Item定位日本，3個(gè)Line Item定位歐洲或第1層級(jí)，3個(gè)Line Item定位第2層/第3層，以此類推。通過(guò)將國(guó)家或地區(qū)劃分到不同的Line Item地理位置組，Auto-CPM會(huì)更準(zhǔn)確，并且可以在國(guó)家或地區(qū)層級(jí)更新，而不是對(duì)全球平均值進(jìn)行更新。

務(wù)必按填充率表現(xiàn)排序網(wǎng)絡(luò)設(shè)置

如果有兩個(gè)或多個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用相同保底價(jià)（或eCPM相近），我們建議按從高到低的填充率設(shè)置優(yōu)先級(jí)，從而減少延遲。例如：如果將3個(gè)網(wǎng)絡(luò)（A、B和C）的保底價(jià)設(shè)置為$20.00，其中，網(wǎng)絡(luò)A投放10,000次展示，網(wǎng)絡(luò)B投放50,000次展示，網(wǎng)絡(luò)C投放70,000次展示，那么您可能會(huì)這樣設(shè)置MoPub網(wǎng)絡(luò)的CPM：C:$20.02,B:$20.01and A:$20.00。理想情況下，為所有認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)啟用Auto-CPM功能，這樣就不需要再優(yōu)化保底價(jià)了。

切勿連續(xù)兩次重復(fù)調(diào)用同一網(wǎng)絡(luò)

為了更高的競(jìng)爭(zhēng)力，在瀑布流中，我們建議盡可能避免連續(xù)兩次調(diào)用相同的網(wǎng)絡(luò)。如果兩次調(diào)用獲得數(shù)量相近的請(qǐng)求，那么網(wǎng)絡(luò)很可能會(huì)去填充CPM設(shè)置較低的Line Item，而高價(jià)eCPM調(diào)用的效果則會(huì)降低。您可以嘗試在這兩者之間添加另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)用，降低出現(xiàn)這種情況的可能性。

務(wù)必執(zhí)行A/B測(cè)試來(lái)確認(rèn)ARPDAU提升效果

您可以測(cè)試上述所有建議，并通過(guò)MoPub A/B測(cè)試解決方案進(jìn)行驗(yàn)證。憑借此功能，您可以將用戶對(duì)半分為A和B兩個(gè)群體，并將廣告位對(duì)半分為A和B兩個(gè)廣告單元。這樣，您就可以按廣告單元跟蹤結(jié)果，在MoPub Analytics上查看以下指標(biāo)：ARPDAU、每個(gè)用戶的展示量、eCPM、延遲等。如需建議，請(qǐng)與MoPub合作伙伴經(jīng)理交流（注意：這是一款托管發(fā)行商工具）。

有問(wèn)題？

如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系MoPub合作伙伴

經(jīng)理或MoPub支持中心。

關(guān)于作者：

Vincent Février，MoPub EMEA發(fā)行商客戶總監(jiān)

Vincent是MoPub負(fù)責(zé)歐洲、中東及非洲地區(qū)的發(fā)行商客戶總監(jiān)。他負(fù)責(zé)管理南歐以及以色列最重要的游戲發(fā)行商。過(guò)去兩年，他與這些發(fā)行商的盈利團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定了成功的盈利方案，并給出了ARPDAU建議。

@VincentFevrier4

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