MoPub未來10年洞察：提升

MoPub最近慶祝了10周年，作為我們周年紀(jì)念活動的一部分，我們在Next 10榜單上向10個客戶和合作伙伴表示敬意。未來10年旨在慶祝公司在未來10年（及以后）推動移動應(yīng)用和移動廣告的未來發(fā)展。在本系列訪談中，我們繼續(xù)聽到一些“未來10年”獲獎?wù)叩穆曇簟＝裉?，我們有Liftoff市場營銷副總裁Dennis Mink。

MoPub：Liftoff是開發(fā)用于移動應(yīng)用程序用戶獲取的程序化工具的先驅(qū)。您如何幫助各個行業(yè)的營銷人員了解程序化的價值？

丹尼斯：Liftoff一直專注于大規(guī)?？冃АＴ缙?，營銷人員知道他們需要社交和搜索功能，但往往無法吸引到在其他應(yīng)用上花費數(shù)小時的用戶。程序化功能的強大之處在于，它可以使?fàn)I銷人員接觸到可能會失去的用戶群體。結(jié)合社交和搜索功能，程序化可在移動設(shè)備上提供全新的庫存資源。

MoPub：您與各種各樣的客戶一起工作，并在垂直行業(yè)，地區(qū)和廣告格式中進行購買。關(guān)于廣告格式，有什么建議嗎？營銷人員應(yīng)該采用所有格式還是特定格式（例如本地廣告）最適合某些廣告系列？

丹尼斯：擁有完善的創(chuàng)意作品集很重要。視頻，原生插頁式廣告，甚至是有害的橫幅格式都應(yīng)包含在移動廣告系列中，以優(yōu)化成功?；佑螒颍ɑ蚩赏嬗螒颍┮部梢詭涌捎^的下游價值，但對于某些垂直行業(yè)而言可能不那么重要。

在所有這些格式中，視頻對于競選成功越來越重要。如果營銷人員必須優(yōu)先考慮一種格式，那么視頻廣告就是要投資的一種?？紤]考慮聘請內(nèi)部動作設(shè)計師或第三方合作伙伴來增強您的視頻產(chǎn)品組合。

MoPub：根據(jù)您的專業(yè)知識，移動應(yīng)用程序營銷人員在制定KPI時應(yīng)考慮哪些指標(biāo)？超越安裝范圍是否重要？

丹尼斯：設(shè)置KPI時，考慮業(yè)務(wù)階段和目標(biāo)至關(guān)重要。它不再只是安裝。對于處于初始增長階段的應(yīng)用程序，通常的做法是根據(jù)用戶安裝應(yīng)用程序后的前7天內(nèi)產(chǎn)生的收入來衡量廣告支出回報率（ROAS）（D7 ROAS）。該指標(biāo)提供了廣告系列效果的早期指標(biāo)，并且比CPI提供了更好的獲利能力見解。

對于更高級的營銷人員，客戶生命周期價值（LTV）是確定廣告系列是否成功的非常有用的估計。LTV是衡量用戶終生在產(chǎn)品/服務(wù)上花費的指標(biāo)，通常是預(yù)測獲利能力的最快方法。但是，有許多不同的方法來計算LTV，所有這些方法都需要大量的數(shù)據(jù)，選擇最佳方法并不總是一個容易的決定。

MoPub：在我們展望未來10年（或至少到2021年）時，您的首要考慮是什么？您特別興奮（或擔(dān)心）什么？

丹尼斯：2020年告訴我們，我們有韌性，幾乎可以度過一切。盡管我們可以預(yù)期2021年會出現(xiàn)更多不確定性，但整個行業(yè)在不可思議的情況下展現(xiàn)了令人難以置信的蓬勃發(fā)展能力。隨著蘋果公司（可能還有谷歌公司）即將發(fā)生的變化以及總體上對用戶隱私的日益關(guān)注，針對非個性化流量進行優(yōu)化將是今年的關(guān)鍵。

通過向客戶的現(xiàn)有廣告系列添加非個性化流量，我們發(fā)現(xiàn)了令人驚訝的好處。作為一個全新的，未得到充分利用的隊列，LAT用戶既便宜，又在大多數(shù)情況下具有同等參與度。鑒于我們的早期測試，我們對iOS14持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

MoPub：您可以分享任何數(shù)據(jù)或見解來幫助應(yīng)用程序發(fā)布者計劃今年的成功嗎？

答：我們最近發(fā)布了2020年移動應(yīng)用趨勢報告，該報告將Liftoff數(shù)據(jù)與應(yīng)用市場情報，用戶參與度和保留指標(biāo)結(jié)合在一起，從而更全面地了解了推動應(yīng)用營銷績效的主要趨勢。雖然過去的10個月可能會被銘記為現(xiàn)代時代最具顛覆性和最苛刻的要求，但其結(jié)果卻是移動活動和互動的爆炸式增長，這是我們從未見過的，同時也提供了我們進軍時將會發(fā)生的事情的預(yù)覽到2021年，繼續(xù)在家辦公和生活。