華為云的技術(shù)共生與商業(yè)共贏

從商業(yè)服務(wù)業(yè)文明開啟的那刻起，其形態(tài)的演變和進(jìn)化就從未停止過(guò)。但商業(yè)的本質(zhì)即交易，交易的本質(zhì)是價(jià)值，而價(jià)值交換的原則便是共贏，這是亙古不變的?？v觀當(dāng)代強(qiáng)者，無(wú)一不是團(tuán)結(jié)合作，尋求共贏的智者。

近些年，以跨境電商、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育、智能制造等為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)保持高速發(fā)展，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)體量不斷攀升，并且數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)加速向行業(yè)滲透。云作為數(shù)字化的技術(shù)與能力底座，正化作時(shí)代的最強(qiáng)光指引千行百業(yè)穿越迷霧，并由此掀起蓬勃的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。而在云市場(chǎng)新時(shí)代，云服務(wù)廠商、合作伙伴、經(jīng)銷商和客戶是其中的重要參與者，也圍繞云這個(gè)生態(tài)型產(chǎn)業(yè)，形成了“協(xié)同共進(jìn)”的共贏關(guān)系。

作為優(yōu)秀云服務(wù)廠商的華為深諳此道。在技術(shù)層面，華為云幫助生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的云化、SaaS化及智能化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共生。在商業(yè)層面，華為云致力于與伙伴共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓優(yōu)秀軟件服務(wù)更多的企業(yè)，與客戶、伙伴達(dá)成商業(yè)共贏。

華為云嚴(yán)選商城 明智之選

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2020年全球公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3124.2億美元，中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到193.8億美元，妥妥的千億級(jí)大市場(chǎng)，而且增速還很迅猛。

去年8月，國(guó)資委印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，明確提出要加快國(guó)有企業(yè)上云步伐。除了政策層面的支持，新冠疫情也刺激更多企業(yè)意識(shí)到作為數(shù)字化、智能化基礎(chǔ)的“上云”，“上云”主動(dòng)性大幅提升?？梢哉f(shuō)，云服務(wù)迎來(lái)天時(shí)地利人和的發(fā)展良機(jī)。云計(jì)算分為底層的IaaS、中間層的PaaS、上層的SaaS三部分，越往后產(chǎn)品差異化定價(jià)能力越強(qiáng)，毛利率越高，而華為云將自己定位為“黑土地”，期望幫助更多伙伴“種好莊稼”。據(jù)悉，華為云 2017 年才正式對(duì)外開放服務(wù)，到如今線上服務(wù)已經(jīng)超過(guò) 220 個(gè)，解決方案超過(guò) 210 個(gè)。

華為云云市場(chǎng)力圖開拓精品市場(chǎng)，推出嚴(yán)選商城，致力于為客戶提供更好的軟件應(yīng)用與服務(wù)。嚴(yán)選商城涵蓋11個(gè)嚴(yán)選館，分別為AI、基礎(chǔ)軟件應(yīng)用、企業(yè)通用應(yīng)用、智能制造、智慧城市、教育醫(yī)療、安全、視頻、服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧園區(qū)館。

華為云嚴(yán)選商城從源頭嚴(yán)格把控提供軟件和應(yīng)用服務(wù)商的技術(shù)、研發(fā)實(shí)力，聚合業(yè)界精英，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共建云上嚴(yán)選交易生態(tài)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

嚴(yán)選商品是從所有通用商品中精挑細(xì)選的商品，基于該商品在市場(chǎng)銷量、伙伴業(yè)界實(shí)力等綜合因素進(jìn)行評(píng)審，對(duì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的商品進(jìn)行加入嚴(yán)選商城的邀請(qǐng)，可以說(shuō)是優(yōu)中選優(yōu)、精中選精、百里挑一才脫穎而出的。為客戶提供上云精品，讓客戶安心選購(gòu)，無(wú)憂購(gòu)買，目前已上架來(lái)自300+伙伴的5600+云上精品，并孵化落地了500+精品應(yīng)用，年交易流水超10億元。其中30+家伙伴嚴(yán)選銷售額突破1000萬(wàn)。

華為云商城的背后，是基于八年技術(shù)積淀的擎天架構(gòu)黑科技護(hù)航，已實(shí)現(xiàn)計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、容器、安全的全卸載加速，可節(jié)省資源成本，提升業(yè)務(wù)處理效率，能更好地支撐業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)容和用戶請(qǐng)求極速響應(yīng)的訴求，保障系統(tǒng)可靠運(yùn)行。

為打造共贏的商業(yè)生態(tài)，在商機(jī)層面，通過(guò)開放華為線上和線下的強(qiáng)大銷售渠道，幫助各地產(chǎn)業(yè)升級(jí)與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大嚴(yán)選合作伙伴的銷售通路；在技術(shù)層面，沃土云創(chuàng)計(jì)劃深度賦能ISV伙伴，助力其基于華為云三大使能平臺(tái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，幫助客戶業(yè)務(wù)智能升級(jí)；在營(yíng)銷層面，共享線上+線下營(yíng)銷資源、提供MDF專項(xiàng)資金支持，與嚴(yán)選伙伴共享市場(chǎng)，共建品牌。

對(duì)華為云而言，客戶、服務(wù)商、經(jīng)銷商充分參與到華為云的生態(tài)建設(shè)，有利于促進(jìn)云上生態(tài)圈進(jìn)一步發(fā)展。譬如，英方軟件i2Stream數(shù)據(jù)流復(fù)制管理服務(wù)商家華為云嚴(yán)選商城，實(shí)現(xiàn)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、消息隊(duì)列等平臺(tái)間的數(shù)據(jù)同步和分發(fā)，滿足了金融客戶對(duì)數(shù)據(jù)處理的高效性和準(zhǔn)確性要求。作為華為的戰(zhàn)略合作伙伴，華傲數(shù)據(jù)也入選了華為云嚴(yán)選商城，雙方已在智慧城市、政務(wù)大數(shù)據(jù)、智慧園區(qū)、軌道交通等場(chǎng)景下構(gòu)建了數(shù)據(jù)治理融合方向上的聯(lián)合解決方案。

這是華為云云市場(chǎng)客戶、伙伴和華為云自身需求共同作用的結(jié)果：客戶期望華為分享從基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用到企業(yè)管理的端到端數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和解決方案；伙伴期望借助華為強(qiáng)大的銷售渠道和銷售能力，共同拓展市場(chǎng)，與華為云一起共贏，打造豐富的應(yīng)用生態(tài)，提升華為云在企業(yè)市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

華為云市場(chǎng)攜手行業(yè)優(yōu)質(zhì)伙伴，打造了完整的商業(yè)陣地和交易閉環(huán)，共建繁榮生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。其中，以擅長(zhǎng)行業(yè)方案應(yīng)用開發(fā)的ISV無(wú)疑是新生態(tài)的熊羆之力，從業(yè)務(wù)發(fā)展角度來(lái)講，ISV肩負(fù)著行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新使命，而華為云無(wú)疑為ISV大展拳腳提供了最核心的平臺(tái)。

華為云公共安全嚴(yán)選 繁榮生態(tài)

公共安全是指社會(huì)和公民個(gè)人從事和進(jìn)行正常的生活、工作、學(xué)習(xí)和交往所需要的穩(wěn)定的環(huán)境和秩序。伴隨我國(guó)城鎮(zhèn)化水平不斷提升，城鎮(zhèn)人口密度持續(xù)增大、功能多元化、規(guī)模不斷擴(kuò)大，城市公共安全風(fēng)險(xiǎn)大大增加，這是公共安全的重要組成部分。城市公共安全擁有復(fù)雜的特性，不但要滿足治安管理、城市管理、交通管理、應(yīng)急指揮等需求，而且還兼顧災(zāi)難事故預(yù)警、安全生產(chǎn)管理等，應(yīng)用場(chǎng)景也越來(lái)越來(lái)細(xì)分化。除了由公共安全系統(tǒng)所主導(dǎo)的平安城市建設(shè)，還有由交通、金融、教育、樓宇、能源等城市生產(chǎn)生活配套設(shè)施所帶來(lái)的公共安全需求在快速增長(zhǎng)。

因此，面對(duì)場(chǎng)景復(fù)雜、涉及技術(shù)眾多的公共安全行業(yè)特殊性，單一PaaS并不能滿足所有業(yè)務(wù)的需求，任何一家云廠商都無(wú)法通過(guò)單打獨(dú)斗，來(lái)滿足不同客戶的不同需求，需要基于開放架構(gòu)攜手合作伙伴共同成就客戶。華為云的做法是把公共安全行業(yè)業(yè)務(wù)上政務(wù)云，硬件開放、軟件開源，做行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新的黑土地，用心做好底層服務(wù)，將機(jī)會(huì)讓給那些具有核心業(yè)務(wù)實(shí)力，并扎根行業(yè)的合作伙伴，讓他們帶著對(duì)行業(yè)透徹的“理解”，對(duì)接在可靠且安心的通用底層平臺(tái)之上，共建繁榮生態(tài)。

以政務(wù)來(lái)說(shuō)，政府建設(shè)政務(wù)云是中長(zhǎng)期的投資，因此非?？粗貜S商的服務(wù)能力和“長(zhǎng)期實(shí)力”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的總規(guī)模達(dá)到了270.6億元，其中華為云在政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施整體占有率32.2%，連續(xù)4年蟬聯(lián)中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)份額第一。目前華為在全國(guó)各地的政務(wù)云基地已簽協(xié)議140+個(gè)，未來(lái)三年基地?cái)?shù)量將達(dá)到200+個(gè)。通過(guò)建設(shè)城市級(jí)的統(tǒng)一云基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，華為云幫助政府客戶建立從建云、上云、用云、管云的全流程體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聚合、打通、共享，持續(xù)賦能上層應(yīng)用。在這個(gè)過(guò)程的落地中，無(wú)疑給了嚴(yán)選商城ISV巨大的機(jī)會(huì)（獨(dú)立軟件開發(fā)商通過(guò)與華為安平的云上商城合作，做精細(xì)化模塊）。

華為云公共安全嚴(yán)選聚焦政務(wù)云和客戶自建云兩個(gè)場(chǎng)景，做大做強(qiáng)嚴(yán)選貨架，建設(shè)公共安全嚴(yán)選商城專區(qū)。目標(biāo)架構(gòu)是圍繞市域社會(huì)治理、智慧交警、視頻圖像等聯(lián)合ISV提供端到端解決方案，提供一站式業(yè)務(wù)閉環(huán)。

聚焦四大場(chǎng)景 構(gòu)建多邊共贏商業(yè)模式

“十四五”期間，黨和國(guó)家提出了建設(shè)更高水平平安中國(guó)的宏偉目標(biāo)，各級(jí)政府深入推進(jìn)新型平安城市、社會(huì)治理、智慧城市等重大項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施城市大腦、平安鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)等重大戰(zhàn)略，這些都是深入到政府管理和百姓生活的方方面面，是以大數(shù)據(jù)共享為核心的巨大工程?？梢哉f(shuō)，華為云公共安全嚴(yán)選商城目標(biāo)架構(gòu)緊跟著國(guó)家政策方針，聚焦在警務(wù)云/大數(shù)據(jù)、視頻警務(wù)、市域社會(huì)治理、智慧交管四大應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)而建立全國(guó)應(yīng)用分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建多邊（ISV、客戶與華為）共贏商業(yè)模式。

以市域社會(huì)治理和智慧交管來(lái)講，城市存在大量攝像頭、傳感器，通過(guò)在邊緣的視頻預(yù)分析和AI推理執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)社會(huì)各類靜態(tài)采集到動(dòng)態(tài)感知等多維數(shù)據(jù)的升級(jí)，進(jìn)而做到對(duì)視頻圖像場(chǎng)景實(shí)時(shí)異常事件的感知及快速處理。比如在市政、交通場(chǎng)景中，把從學(xué)校、社區(qū)、醫(yī)院的攝像頭采集的視頻匯聚、傳輸?shù)匠鞘羞吘売?jì)算平臺(tái)，數(shù)據(jù)在邊緣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效收斂、AI及結(jié)構(gòu)化處理，關(guān)鍵性數(shù)據(jù)再回傳到中心云。在云端發(fā)揮華為云算力、開發(fā)工具的優(yōu)勢(shì)，完成AI模型的訓(xùn)練以及AI分析應(yīng)用的開發(fā)并按需下發(fā)給邊緣部署；而在邊緣側(cè)，結(jié)合ISV開發(fā)的應(yīng)用，以服務(wù)不同產(chǎn)業(yè)的邊緣需求。如此一來(lái)，邊緣與云的結(jié)合能在前端實(shí)現(xiàn)本地決策、實(shí)時(shí)響應(yīng)，執(zhí)行圖像識(shí)別、車牌識(shí)別、行為檢測(cè)等多種本地應(yīng)用。

對(duì)于甲方客戶來(lái)講，通過(guò)AI、云、大數(shù)據(jù)等技術(shù)集數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用和分析于一體，使各種數(shù)據(jù)圖形化、信息化，為管理層決策提供重要的參考，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享、實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景的敏銳感知與精準(zhǔn)掌控、實(shí)現(xiàn)以問(wèn)題導(dǎo)向的按需匯聚、智能研判分析預(yù)測(cè)預(yù)警等，真真正正享受到減負(fù)增效的成果。

可以看出，在構(gòu)建商業(yè)共贏模式中，IVS/客戶/華為三方各有所長(zhǎng)，合力相融，能力共進(jìn)。

寫在最后

平安中國(guó)是龐大、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是人的身體。一個(gè)個(gè)邊緣云和邊緣節(jié)點(diǎn)，是人的神經(jīng)和血肉。華為云公共安全嚴(yán)選商城，為全國(guó)精耕安全領(lǐng)域的軟件開發(fā)商、集成商提供了寬闊的舞臺(tái)，為用戶提供了多種選擇和穩(wěn)定的基礎(chǔ)。將深耕行業(yè)的各級(jí)伙伴用云匯集到一起，再對(duì)甲方形成正向力，最終賦能業(yè)務(wù)，組成平安中國(guó)的一個(gè)個(gè)神經(jīng)末梢并填充血肉。

聚而生，有能有為。華為與合作伙伴、客戶、經(jīng)銷商三方釋放出巨大生態(tài)潛能，必將在時(shí)代新局下共育新機(jī)、共贏價(jià)值、共享繁榮。