華為云的技術共生與商業(yè)共贏

從商業(yè)服務業(yè)文明開啟的那刻起，其形態(tài)的演變和進化就從未停止過。但商業(yè)的本質即交易，交易的本質是價值，而價值交換的原則便是共贏，這是亙古不變的?？v觀當代強者，無一不是團結合作，尋求共贏的智者。

近些年，以跨境電商、遠程醫(yī)療、遠程教育、智能制造等為代表的數字經濟保持高速發(fā)展，中國數字經濟體量不斷攀升，并且數字化技術和服務加速向行業(yè)滲透。云作為數字化的技術與能力底座，正化作時代的最強光指引千行百業(yè)穿越迷霧，并由此掀起蓬勃的數字化轉型浪潮。而在云市場新時代，云服務廠商、合作伙伴、經銷商和客戶是其中的重要參與者，也圍繞云這個生態(tài)型產業(yè)，形成了“協(xié)同共進”的共贏關系。

作為優(yōu)秀云服務廠商的華為深諳此道。在技術層面，華為云幫助生態(tài)伙伴實現應用的云化、SaaS化及智能化，實現技術共生。在商業(yè)層面，華為云致力于與伙伴共同為客戶創(chuàng)造價值，讓優(yōu)秀軟件服務更多的企業(yè)，與客戶、伙伴達成商業(yè)共贏。

華為云嚴選商城 明智之選

IDC的數據顯示，2020年全球公有云服務整體市場規(guī)模已達3124.2億美元，中國公有云服務整體市場規(guī)模也達到193.8億美元，妥妥的千億級大市場，而且增速還很迅猛。

去年8月，國資委印發(fā)《關于加快推進國有企業(yè)數字化轉型工作的通知》，明確提出要加快國有企業(yè)上云步伐。除了政策層面的支持，新冠疫情也刺激更多企業(yè)意識到作為數字化、智能化基礎的“上云”，“上云”主動性大幅提升?？梢哉f，云服務迎來天時地利人和的發(fā)展良機。云計算分為底層的IaaS、中間層的PaaS、上層的SaaS三部分，越往后產品差異化定價能力越強，毛利率越高，而華為云將自己定位為“黑土地”，期望幫助更多伙伴“種好莊稼”。據悉，華為云 2017 年才正式對外開放服務，到如今線上服務已經超過 220 個，解決方案超過 210 個。

華為云云市場力圖開拓精品市場，推出嚴選商城，致力于為客戶提供更好的軟件應用與服務。嚴選商城涵蓋11個嚴選館，分別為AI、基礎軟件應用、企業(yè)通用應用、智能制造、智慧城市、教育醫(yī)療、安全、視頻、服務、物聯(lián)網、智慧園區(qū)館。

華為云嚴選商城從源頭嚴格把控提供軟件和應用服務商的技術、研發(fā)實力，聚合業(yè)界精英，形成優(yōu)勢互補，共建云上嚴選交易生態(tài)，實現合作共贏。

嚴選商品是從所有通用商品中精挑細選的商品，基于該商品在市場銷量、伙伴業(yè)界實力等綜合因素進行評審，對評審通過的商品進行加入嚴選商城的邀請，可以說是優(yōu)中選優(yōu)、精中選精、百里挑一才脫穎而出的。為客戶提供上云精品，讓客戶安心選購，無憂購買，目前已上架來自300+伙伴的5600+云上精品，并孵化落地了500+精品應用，年交易流水超10億元。其中30+家伙伴嚴選銷售額突破1000萬。

華為云商城的背后，是基于八年技術積淀的擎天架構黑科技護航，已實現計算、存儲、網絡、容器、安全的全卸載加速，可節(jié)省資源成本，提升業(yè)務處理效率，能更好地支撐業(yè)務系統(tǒng)擴容和用戶請求極速響應的訴求，保障系統(tǒng)可靠運行。

為打造共贏的商業(yè)生態(tài)，在商機層面，通過開放華為線上和線下的強大銷售渠道，幫助各地產業(yè)升級與企業(yè)數字化轉型，擴大嚴選合作伙伴的銷售通路；在技術層面，沃土云創(chuàng)計劃深度賦能ISV伙伴，助力其基于華為云三大使能平臺實現技術創(chuàng)新，幫助客戶業(yè)務智能升級；在營銷層面，共享線上+線下營銷資源、提供MDF專項資金支持，與嚴選伙伴共享市場，共建品牌。

對華為云而言，客戶、服務商、經銷商充分參與到華為云的生態(tài)建設，有利于促進云上生態(tài)圈進一步發(fā)展。譬如，英方軟件i2Stream數據流復制管理服務商家華為云嚴選商城，實現異構數據庫、大數據平臺、消息隊列等平臺間的數據同步和分發(fā)，滿足了金融客戶對數據處理的高效性和準確性要求。作為華為的戰(zhàn)略合作伙伴，華傲數據也入選了華為云嚴選商城，雙方已在智慧城市、政務大數據、智慧園區(qū)、軌道交通等場景下構建了數據治理融合方向上的聯(lián)合解決方案。

這是華為云云市場客戶、伙伴和華為云自身需求共同作用的結果：客戶期望華為分享從基礎設施、應用到企業(yè)管理的端到端數字化轉型經驗和解決方案；伙伴期望借助華為強大的銷售渠道和銷售能力，共同拓展市場，與華為云一起共贏，打造豐富的應用生態(tài)，提升華為云在企業(yè)市場的整體競爭力。

華為云市場攜手行業(yè)優(yōu)質伙伴，打造了完整的商業(yè)陣地和交易閉環(huán)，共建繁榮生態(tài)，實現多方共贏。其中，以擅長行業(yè)方案應用開發(fā)的ISV無疑是新生態(tài)的熊羆之力，從業(yè)務發(fā)展角度來講，ISV肩負著行業(yè)應用創(chuàng)新使命，而華為云無疑為ISV大展拳腳提供了最核心的平臺。

華為云公共安全嚴選 繁榮生態(tài)

公共安全是指社會和公民個人從事和進行正常的生活、工作、學習和交往所需要的穩(wěn)定的環(huán)境和秩序。伴隨我國城鎮(zhèn)化水平不斷提升，城鎮(zhèn)人口密度持續(xù)增大、功能多元化、規(guī)模不斷擴大，城市公共安全風險大大增加，這是公共安全的重要組成部分。城市公共安全擁有復雜的特性，不但要滿足治安管理、城市管理、交通管理、應急指揮等需求，而且還兼顧災難事故預警、安全生產管理等，應用場景也越來越來細分化。除了由公共安全系統(tǒng)所主導的平安城市建設，還有由交通、金融、教育、樓宇、能源等城市生產生活配套設施所帶來的公共安全需求在快速增長。

因此，面對場景復雜、涉及技術眾多的公共安全行業(yè)特殊性，單一PaaS并不能滿足所有業(yè)務的需求，任何一家云廠商都無法通過單打獨斗，來滿足不同客戶的不同需求，需要基于開放架構攜手合作伙伴共同成就客戶。華為云的做法是把公共安全行業(yè)業(yè)務上政務云，硬件開放、軟件開源，做行業(yè)應用創(chuàng)新的黑土地，用心做好底層服務，將機會讓給那些具有核心業(yè)務實力，并扎根行業(yè)的合作伙伴，讓他們帶著對行業(yè)透徹的“理解”，對接在可靠且安心的通用底層平臺之上，共建繁榮生態(tài)。

以政務來說，政府建設政務云是中長期的投資，因此非?？粗貜S商的服務能力和“長期實力”。據IDC數據顯示，中國政務云基礎設施市場的總規(guī)模達到了270.6億元，其中華為云在政務云基礎設施整體占有率32.2%，連續(xù)4年蟬聯(lián)中國政務云基礎設施市場份額第一。目前華為在全國各地的政務云基地已簽協(xié)議140+個，未來三年基地數量將達到200+個。通過建設城市級的統(tǒng)一云基礎設施平臺，華為云幫助政府客戶建立從建云、上云、用云、管云的全流程體系，實現數據聚合、打通、共享，持續(xù)賦能上層應用。在這個過程的落地中，無疑給了嚴選商城ISV巨大的機會（獨立軟件開發(fā)商通過與華為安平的云上商城合作，做精細化模塊）。

華為云公共安全嚴選聚焦政務云和客戶自建云兩個場景，做大做強嚴選貨架，建設公共安全嚴選商城專區(qū)。目標架構是圍繞市域社會治理、智慧交警、視頻圖像等聯(lián)合ISV提供端到端解決方案，提供一站式業(yè)務閉環(huán)。

聚焦四大場景 構建多邊共贏商業(yè)模式

“十四五”期間，黨和國家提出了建設更高水平平安中國的宏偉目標，各級政府深入推進新型平安城市、社會治理、智慧城市等重大項目建設，實施城市大腦、平安鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)等重大戰(zhàn)略，這些都是深入到政府管理和百姓生活的方方面面，是以大數據共享為核心的巨大工程。可以說，華為云公共安全嚴選商城目標架構緊跟著國家政策方針，聚焦在警務云/大數據、視頻警務、市域社會治理、智慧交管四大應用場景，進而建立全國應用分發(fā)網絡，構建多邊（ISV、客戶與華為）共贏商業(yè)模式。

以市域社會治理和智慧交管來講，城市存在大量攝像頭、傳感器，通過在邊緣的視頻預分析和AI推理執(zhí)行，實現社會各類靜態(tài)采集到動態(tài)感知等多維數據的升級，進而做到對視頻圖像場景實時異常事件的感知及快速處理。比如在市政、交通場景中，把從學校、社區(qū)、醫(yī)院的攝像頭采集的視頻匯聚、傳輸到城市邊緣計算平臺，數據在邊緣節(jié)點進行有效收斂、AI及結構化處理，關鍵性數據再回傳到中心云。在云端發(fā)揮華為云算力、開發(fā)工具的優(yōu)勢，完成AI模型的訓練以及AI分析應用的開發(fā)并按需下發(fā)給邊緣部署；而在邊緣側，結合ISV開發(fā)的應用，以服務不同產業(yè)的邊緣需求。如此一來，邊緣與云的結合能在前端實現本地決策、實時響應，執(zhí)行圖像識別、車牌識別、行為檢測等多種本地應用。

對于甲方客戶來講，通過AI、云、大數據等技術集數據采集、存儲、管理、應用和分析于一體，使各種數據圖形化、信息化，為管理層決策提供重要的參考，真正實現數據的共享、實現對復雜場景的敏銳感知與精準掌控、實現以問題導向的按需匯聚、智能研判分析預測預警等，真真正正享受到減負增效的成果。

可以看出，在構建商業(yè)共贏模式中，IVS/客戶/華為三方各有所長，合力相融，能力共進。

寫在最后

平安中國是龐大、復雜的系統(tǒng)工程，是人的身體。一個個邊緣云和邊緣節(jié)點，是人的神經和血肉。華為云公共安全嚴選商城，為全國精耕安全領域的軟件開發(fā)商、集成商提供了寬闊的舞臺，為用戶提供了多種選擇和穩(wěn)定的基礎。將深耕行業(yè)的各級伙伴用云匯集到一起，再對甲方形成正向力，最終賦能業(yè)務，組成平安中國的一個個神經末梢并填充血肉。

聚而生，有能有為。華為與合作伙伴、客戶、經銷商三方釋放出巨大生態(tài)潛能，必將在時代新局下共育新機、共贏價值、共享繁榮。