利用LinkedIn高效開展海外業(yè)務，打造企業(yè)“聚寶盆”？

乘著“一帶一路”等政策的東風，中國B2B企業(yè)正迎來出海的黃金期，越來越多的中國B2B企業(yè)積極探索廣闊海外市場機遇。雖然隨著國際市場對中國企業(yè)的空前關注為中國品牌在海外市場的傳播提供了市場契機，但海外市場對“中國制造”已經(jīng)形成的固有印象、以及海外決策者獲取信息的途徑與中國企業(yè)品牌信息傳遞渠道的差異等問題，也讓中國企業(yè)在出海過程中遇到重重阻礙。

一、對于B2B企業(yè)來說，LinkedIn真的適合你的業(yè)務嗎？

1、LinkedIn為什么適合企業(yè)入駐？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，80%的社群平臺客源來自于LinkedIn，近80%的營銷人員將其作為潛在客戶名單的有效來源。與此同時，92%的B2B營銷人員選擇在LinkedIn投放廣告，Linkedin作為全球第一的職業(yè)社交平臺，全球每日廣告請求量6.6億，覆蓋80%全球互聯(lián)網(wǎng)用戶。對于B2B出海企業(yè)來說，是用來提升品牌粘性的最佳利器。

2、你的業(yè)務是否適合投放LinkedIn廣告？

衡量是否適合投放LinkedIn廣告的關鍵因素是：你公司主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或者垂直市場是否與平臺用戶高匹配，或者平臺是否有其需要重點開發(fā)的客源。在前不久剛結束的波士頓內(nèi)容營銷大會上，有LinkedIn廣告專家提出：SaaS行業(yè)、技術領域以及教育業(yè)等其實都是比較適合投放LinkedIn廣告的。當然，也并不意味著其他行業(yè)不適用，明確目標、制作直戳用戶痛點的內(nèi)容，同樣也能在平臺上分得一杯羹。

二、加入LinkedIn，B2B企業(yè)能夠得到什么？

對于出海企業(yè)來說，平臺能為企業(yè)帶來什么，才是他們最為看重的。

1、獲取更多高端精英人群，實現(xiàn)最快速引流，加速交易進程

據(jù)官方調(diào)查顯示，LinkedIn的固定使用者在全球有5億，超過9百萬見公司，遍布200個國家。其中美國使用者居榜首，其次是印度、中國、巴西、英國等。將主打市場放在這些國家地區(qū)的企業(yè)，怎能錯過這一“流量寶盆”？

最重要的是，LinkedIn上的用戶多為商界精英人士，據(jù)調(diào)查有75%的注冊者年收入＞$5萬，其中44%的年收入＞$7.5萬。甚至有＞50%的用戶會選擇與在LinkedIn上有過互動的公司進行交易。通過LinkedIn進入公司官網(wǎng)的比例達64％。因此，對于B2B企業(yè)來說，通過LinkedIn做B2B營銷推廣，可以說是最快速觸達高端精英決策者、引流的最有效途徑。

2、實現(xiàn)精準定位，讓開發(fā)客戶更加具有針對性

如果你想在社交平臺上找到家具行業(yè)+主管級別+男+美國等主流客戶群，并且想要這類人群看到你的廣告，相信在LinkedIn平臺上一定會有所收獲。

LinkedIn不同于Facebook和Twitter的目標客戶定位功能，其最大的優(yōu)勢是可以分析不同的用戶群體和企業(yè)統(tǒng)計結構、數(shù)據(jù)，客戶定位更加精準。具體的定向選項主要包括：

職業(yè)：職位、資歷、技能、工作職能、組別；

公司：類別/行業(yè)、公司名稱、公司規(guī)模；

教育程度：學校名稱、研究領域、學位；

人口統(tǒng)計：性別、所在地、年齡。

三、如何制作LinkedIn內(nèi)容，塑造國際品牌影響力

既然LinkedIn的功能如此強大，企業(yè)又該如何進行操作，助力提升轉化率、打造國際品牌影響力呢？其中內(nèi)容可以說發(fā)揮著至關重要的作用。而在輸出內(nèi)容之前，我們首先需要了解兩大內(nèi)容載體，根據(jù)不同的載體渠道，制作更加貼合目標的內(nèi)容，進而達到不同營銷目的。

1、善于運用LinkedIn公司主頁，填充內(nèi)容，主動挖掘，提升搜索引擎排名，促活轉化

LinkedIn在谷歌搜索引擎上的權重較大，因此若LinkedIn賬戶足夠優(yōu)勢，也將加大被搜索、進而曝光的機會。其中Company Page的設計可謂是至關重要的。除了填充基本框架，發(fā)布的內(nèi)容更是一大助推劑，如不定期的通過更新Company Page內(nèi)的產(chǎn)品，服務，促銷，活動來激活他們，達成轉化。

據(jù)Buzzsumo調(diào)查顯示，在Linkedin上，大眾更喜愛觀看且樂意分享的內(nèi)容從高到低依次是總結類、如何類、解決疑惑--為什么類。長度則以2000-3000為佳。

但是，目前領英公司主頁上暫不支持發(fā)布文章，但是我們可以將Facebook以及在其他社群上的內(nèi)容同步到領英上。當然，我們可以充分利用Company Page里的動態(tài)墻，支持創(chuàng)建“慶?！薄ⅰ皠?chuàng)建投票”等活動，還可以直接發(fā)布促銷、活動，帶上話題標簽，在狀態(tài)欄中，還可以設置目標人群以及一些高級操作，精準推送給更多潛在用戶。

在相應的動態(tài)內(nèi)容下，可進行實時數(shù)據(jù)統(tǒng)計。展示次數(shù)、點擊率、參與率一目了然?？梢詫⒋黉N、服務、活動等不同的主題進行不同時間段的測試，定期統(tǒng)計制作周報、月報，找出參與率、點擊率最佳的文案素材，促轉化。

2、Linkedin廣告

LinkedIn其實是一個影響力極強的社交媒體廣告工具，那么如今進行廣告選擇、如何有針對性的優(yōu)化以達到最佳效果？在投放廣告之前，我們必須要了解LinkedIn上的廣告類型，根據(jù)營銷目標進行有針對性的選擇、投放。在LinkedIn上，有三種廣告類型供選擇：

1）文字廣告

文字廣告主要由三部分組成，即標題、文本描述、縮略圖，一般在LinkedIn頁面右側顯示。如何衡量文字廣告的效果？一般點擊率在0.03%算是比較佳的廣告創(chuàng)意素材了。文字廣告的宣傳推廣意圖更濃郁，產(chǎn)品演示、產(chǎn)品使用指南都可以添加進去，直接促進進一步的咨詢轉化。不過，這類廣告只能在桌面設備上投放，如果將重點放在移動和平板上的企業(yè)，不建議使用。

2）贊助內(nèi)容

贊助內(nèi)容在表現(xiàn)形式上，除了有一個自帶的灰色“推薦”廣告標識，其他的與新聞無異。讓用戶更有沉浸式的體驗，避免抵觸心理。當然，在這個廣告內(nèi)，企業(yè)還可以自主設定目標客戶的范圍，進一步擴大廣告目標受眾。它的點擊率達到0.4%時，則代表是一個不錯的廣告素材，可以繼續(xù)保持投放。值得強調(diào)的一點是，如果企業(yè)足夠重視移動端，那這個將是不錯的選擇，因為贊助內(nèi)容超過65%的廣告參與來自移動用戶，確保內(nèi)容與移動廣告相匹配。

3）Sponsored InMail（贊助郵件）

LinkedIn Sponsored InMail（贊助郵件）可以營造“一對一”的即視感，它允許企業(yè)直接向用戶發(fā)送定制內(nèi)容。因此，在選擇投放此廣告時，建議可以先進行受眾分組，根據(jù)不同的受眾群進行有針對性的調(diào)整，確保開發(fā)效果最大化。

根據(jù)多方統(tǒng)計顯示，使用文字廣告的效益普遍高于其他兩個。接下來，我們重點介紹如何設置文字廣告的內(nèi)容，實現(xiàn)精準引流，提品牌、增轉化。

一般可以設置一張圖、標題處可設置25個字、內(nèi)容控制在75個字，可選擇方形廣告、直立廣告、橫幅廣告以及長型廣告。

在文字描述方面，要盡量接地氣，制造一種面對面對話的即視感。比如像“還不行動嗎？”、“趕快來試試呀”，“你還不如來嗎？”，避免使用銷售字眼，像“購買”、“半價”，不過加入號召性的CTR按鈕，將“快速點擊免費領取”、“免費下載”。在哪可以看到廣告呢？一般在個人動態(tài)墻的上方、主頁動態(tài)處或者是側欄位置?？傮w來說，位置還是比較亮眼的。

在選擇投放廣告對象方面，選擇的越細，投放的廣告也會越精準。像可以直接根據(jù)用戶的學歷、職位等信息選擇。不過LinkedIn也會告訴我們，若廣告投放人數(shù)太少的話，會建議刪去一些限制。

廣告計價的方式可根據(jù)不同的推廣目標進行選擇。想要獲取更多網(wǎng)站流量，可選擇CPC每次點擊成本；想樹品牌，提升品牌印象，可選擇CPM每千次曝光成本。

總得來說，LinkedIn作為全球第三大社交平臺，已不再只是求職者的天地，Linkedin里的人大都具有決策權，這也就意味著在Linkedin上發(fā)展B2B業(yè)務會更順暢。通過LinkedIn開展海外業(yè)務，樹品牌、網(wǎng)羅一票精英高端人士，打造企業(yè)“聚寶盆”！