ironSource：接入積分墻5倍提升ARPDAU，看Square Enix如何做到！

本期，我們邀請(qǐng)到日本游戲公司Square Enix旗下游戲《最終幻想:勇氣啟示錄》全球版制作人Hiroki Fujimoto，為大家介紹他的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)用ironSource積分墻實(shí)現(xiàn)游戲收入翻倍的。

Square Enix制作和發(fā)行了一批廣受業(yè)界以及消費(fèi)者好評(píng)的游戲，其中FINAL FANTASY?系列在全球售出超過(guò)1億3500萬(wàn)套、DRAGON QUEST?系列全球售出超過(guò)7,500萬(wàn)套、TOMB RAIDER?系列全球售出超過(guò)6300萬(wàn)套。

收入開源

Square Enix的團(tuán)隊(duì)使用ironSource聚合平臺(tái)，管理廣告變現(xiàn)策略已接近兩年時(shí)間，主要采用激勵(lì)視頻。3月份，Square Enix的Hiroki Fujimoto團(tuán)隊(duì)發(fā)布了最新產(chǎn)品《最終幻想:勇氣啟示錄》，像往常一樣，立即上線了激勵(lì)視頻。

雖然，在隨后的觀察中廣告變現(xiàn)效果不錯(cuò)，但Hiroki Fujimoto團(tuán)隊(duì)還是想看看有沒(méi)有辦法能進(jìn)一步增加廣告收入。

當(dāng)Hiroki Fujimoto團(tuán)隊(duì)了解到，ironSource積分墻是可以增加收入的強(qiáng)大廣告單元后，便快速與ironSource取得聯(lián)系，并將ironSource積分墻集成到新發(fā)布的游戲中，短時(shí)間內(nèi)運(yùn)行績(jī)效測(cè)試。

積分墻

測(cè)試前，Hiroki Fujimoto團(tuán)隊(duì)曾擔(dān)心：如果我們決定結(jié)束積分墻測(cè)試時(shí)，用戶的任務(wù)才進(jìn)行到一半，他們會(huì)作何反應(yīng)？

客戶反饋

ironSource產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在了解到我們的擔(dān)心后，第一時(shí)間提出了解決方案，并為我們建立了一個(gè)新的框架。即在測(cè)試結(jié)束后，用戶也能在積分墻上看到積分墻入口，只是不再出現(xiàn)新的任務(wù)。

通過(guò)這一解決方案，用戶雖然不能啟動(dòng)新的積分墻，但可以完成先前的積分墻任務(wù)并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，ironSource團(tuán)隊(duì)竭盡所能的為我們提供了很多重要幫助。

內(nèi)購(gòu)影響

由于Square Enix大部分收入來(lái)自應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，尚不確定積分墻會(huì)在哪些方面影響應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入。

所以在Square Enix進(jìn)行積分墻測(cè)試期間，Hiroki Fujimoto聆聽(tīng)了ironSource與游戲發(fā)行商Kongregate的在線研討會(huì)，希望進(jìn)一步了解其他開發(fā)者在使用積分墻廣告變現(xiàn)時(shí)，對(duì)其游戲內(nèi)購(gòu)的影響。

根據(jù)Kongreate的經(jīng)驗(yàn)分享，在積分墻運(yùn)營(yíng)上比起過(guò)多的進(jìn)行用戶細(xì)分，向盡可能多的用戶展示的方式利潤(rùn)是更為可觀的。

因此，Square Enix決定在《最終幻想:勇氣啟示錄》中也采取這一策略。

后來(lái)通過(guò)Square Enix的測(cè)試結(jié)果也驗(yàn)證了這一經(jīng)驗(yàn)，添加積分墻不但沒(méi)有對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買率造成影響，反而還促進(jìn)了游戲廣告收入增長(zhǎng)。最終《最終幻想:勇氣啟示錄》的ARPDAU增加了5倍，整體收入也翻了一番。

客戶反饋

在美國(guó)，我們的eCPM是該類別基準(zhǔn)的兩倍以上，而我們?cè)贏ndroid上的美國(guó)ARPDAU則增長(zhǎng)了5倍。

由于ironSource的大力支持，本次積分墻測(cè)試取得了巨大的成功。獲得如此出色的績(jī)效，真的非常感謝ironSource團(tuán)隊(duì)。