隨著Facebook廣告成本上升和Google Ads崛起，廣告商為GFC行為建模

新西蘭廣告商及其客戶的行為方式與在全球金融危機(jī)（GFC）期間一樣，選擇了副業(yè)品牌廣告，而選擇了效果廣告支出。

Insight Online數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官Kim Voon說：“我們看到Facebook支出總體下降，但這并不是因?yàn)楸镜貜V告商參與了對該平臺的Black Lives Matter抵制?！薄翱偟膩碚f，我們正在從知名度較高的媒體中撤退，并且將重點(diǎn)放在效果和直接營銷上，例如搜索，銷售電子郵件，購買點(diǎn)營銷和折扣。

“營銷人員希望通過花費(fèi)可衡量的費(fèi)用并瞄準(zhǔn)已經(jīng)搜索并且已經(jīng)處于“點(diǎn)擊購買”周期的客戶來證明投資回報(bào)。”

Voon說，F(xiàn)acebook之所以在本地掙扎的原因之一是，它是一種在購買決策過程的考慮和認(rèn)識階段最有效的媒介。正是在品牌知名度上很強(qiáng)的推送廣告。

“但是在當(dāng)前預(yù)算緊張和成本削減的市場中，正確或錯(cuò)誤的市場營銷都需要顯示出回報(bào)。每美元都很重要。Performance Media旨在滿足準(zhǔn)備購買的人們的現(xiàn)有需求?！?/span>

結(jié)果是許多廣告渠道比以前便宜。

“YouTube在新西蘭便宜得可笑。有了$500的預(yù)算，您可以獲得5,000次廣告觀看，因?yàn)榕c消費(fèi)者的普及相比，我們的本地廣告普及率非常低。新西蘭人在YouTube上，但我們的廣告客戶不在。

“雖然YouTube是廣泛的媒體，但您可以更有針對性。它是在線的，可跟蹤的，并且具有很高的消費(fèi)者普及率。”

另一方面，Google Ads受需求和性能驅(qū)動的影響更大，因此，目前的點(diǎn)擊費(fèi)用至少要高出10％。在接下來的六個(gè)月中，這種情況不太可能改變。如果有的話，Voon希望Google更具競爭力。

“具有諷刺意味的是，營銷人員已經(jīng)收緊了預(yù)算，但他們在競爭更激烈的空間中以更高的價(jià)格競爭。”

Voon向營銷人員提供以下建議：

1.將定位條件調(diào)整為最有價(jià)值的客戶。

“將媒體投入到真正好的創(chuàng)意中，然后在接下來的六個(gè)月中在YouTube和Facebook（兩者都是非常便宜的）和主流媒體（例如在線雜志）等其他廣泛的媒體平臺上大力推廣，因?yàn)槟母偁幹皇窃谀抢??！?/span>

2.成為狙擊手

“通過跟蹤，分析和調(diào)整您的營銷，繼續(xù)投資于最有價(jià)值的目標(biāo)市場，直到正確為止。讓每一美元都值錢?！?/span>

3.當(dāng)別人曲折時(shí)曲折

“我們知道競爭將集中在績效營銷上，而品牌知名度并不高，反之亦然。繼續(xù)可持續(xù)地建立品牌資產(chǎn)，因?yàn)樗_實(shí)會產(chǎn)生結(jié)果。如果您想贏得長期比賽，那么品牌就是您的成功方式?！盫oon說。