google adwords常犯的十個錯誤!少犯錯等于省錢!

來源: 邦閱網(wǎng)
作者:百聚匯
時間:2020-09-01
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要成功經(jīng)營自建站,必定離不開Google AdWords(關鍵字搜尋廣告),它是網(wǎng)絡營銷的必備武器之一。小編為大家總結出我們用家使用Google AdWords營銷常犯的錯誤,并提供實戰(zhàn)建議告訴大家如何避開它們,從而大大提高你的營銷回報率!

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要成功經(jīng)營自建站,必定離不開Google AdWords(關鍵字搜尋廣告),它是網(wǎng)絡營銷的必備武器之一。

小編為大家總結出我們用家使用Google AdWords營銷常犯的錯誤,并提供實戰(zhàn)建議告訴大家如何避開它們,從而大大提高你的營銷回報率!

錯誤一:急于求成,胡亂使用廣泛匹配的關鍵字(Broad Match Keyword)

有使用過AdWords廣告的賣家都應該知道,設置關鍵字的時候需要選擇關鍵字比對(keyword matching type)的模式,當中包括完全匹配(exact match),詞組匹配(phrase match),廣泛匹配+配修飾符(broad match modifier),廣泛匹配(broad match),如下表:

因為廣泛匹配(broad match)模式的關鍵字可比對的搜索詞最廣泛,所以一般人會認為它是最好的選擇,能帶來最大的潛在流量。以為選了這個模式就可以一勞永逸的話,那就大錯特錯!

廣泛匹配(broad match)模式的關鍵字是一把雙刃劍,如果你不理解如何使用,很容易引火自焚,正因為它可比對的能力最廣泛,除了會比對到與你業(yè)務有關的搜索詞,它也會對到與你業(yè)務無關的搜索詞!花錢買些跟你業(yè)務或產(chǎn)品沒關的點擊,多不值呀。(表現(xiàn)當然也不會好,很容易讓你愈來愈灰心,開始對AdWords失去信心,其實可能是自己用的方法不對,而不是工具或自己產(chǎn)品本身的問題。)

建議方法

循序漸進,先由完全匹配(exact match)模式的關鍵字測試成效,再逐漸發(fā)展到廣泛匹配+配修飾符(broad match modifier)。

錯誤二:廣告活動的結構雜亂無章,欠缺清晰的分類及長遠規(guī)劃

要做好AdWords,清晰的活動結構規(guī)劃非常重要,一旦開壞了頭,后面就很難更改,有可能要重頭再來了。

好的結構會和廣告表現(xiàn)直接掛勾,而且擁有正確的結構也會讓你在管理上、分析表現(xiàn)上都事半功倍。

很多做Google AdWords營銷的新手,因為缺乏經(jīng)驗,考慮不夠周全,很容易會亂作一通,把所有不同類別的關鍵字放在一起,這樣會多方面影響到廣告的實際表現(xiàn)。

做Google AdWords的都知道,廣告排名是關鍵,因為排名愈高,廣告的能見度愈高,愈能爭取到更多的點擊及流量,以下是AdWords廣告排名的規(guī)則公式:

廣告排名(Ad Rank)=出價(Bid)x質量分數(shù)(Quality Score)

你會看到,除了價格以外,還有另外一個質量分數(shù)的因素會直接影響你的排名!每個做AdWords廣告的都希望排名愈高愈好,但是一般來說,在Google的競標原則下,希望提升排名是需要提高出價的,令營銷的成本增加。如果不想提高出價去推高排名,你就必須提升你的質量分數(shù)(Quality Score)

如何可以提升質量分數(shù)(Quality Score)清晰的活動結構規(guī)劃對提升質量分數(shù)有極大的幫助。原因是:

質量分數(shù)(Quality Score)與點擊率(CTR)是成正比的。

意思是,點擊率(CTR)愈高,質量分數(shù)(Quality Score)就會愈高,排名亦因而會愈好(你可以比別人出更少的錢而達到更高的排名,這就是高手的境界?。?/span>

那為什么不好的活動結構會影響你的點擊率(CTR)呢?看看下圖,一個標準的結構概念:

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試想想,如果你是賣A和B的,而你把A和B的關鍵字放到同一個組群內,你只能在組群內放置同時適用于A和B的通用文案,而非針對各產(chǎn)品及組群內關鍵字所寫的文案。

比如你搜索「網(wǎng)上買書」,看到下面兩個廣告,你會傾向點擊那一個?

相信你會傾向點擊B吧。(所以不要像A那樣犯錯了)

建議方法

正如剛剛所說,一旦開壞了頭,后面就很難更改了,所以必須第一步就走對,具前瞻性地跟據(jù)你的網(wǎng)店的整體規(guī)劃去建構你的AdWords廣告活動。

你需要善用Google AdWords提供給你的框架,以最有效的方式使用賬戶(Account),廣告活動

(Campaign),廣告群組(Ad group)的層次,去建構合適的結構。

一般來說,

廣告活動(Campaign)層次是你的產(chǎn)品(或產(chǎn)品類別)

廣告群組(Ad group)的層次是你的產(chǎn)品不同搜尋的模式(或產(chǎn)品)

每個群組內就是幾個非常相關的關鍵字,及與群組內關鍵字密切相關的文案

這樣你就可以把關鍵字分門別類,把最相關的關鍵字一起放在同一個群組內,確保把與搜索最相關的文案展示出來。

這將大大提升你的點擊率(CTR),改善你的質量分數(shù)?(Quality Score),并提升排名!

錯誤三:沒有不斷地A/B測試廣告文案

做AdWords的其中一部分就是需要寫廣告文案,我們都會對自己所寫出來的廣告充滿信心,認為它就是世上推銷你業(yè)務最好的文案,然后就一直延用這一百零一個文案…這是另一個常犯的錯誤!

沒有最好,只有更好,是網(wǎng)絡營銷寫文案的定律。

建議方法

好與不好不要自己主觀地下判斷,而是要用數(shù)據(jù)去客觀地作定論。不要自滿或過份自信,做網(wǎng)絡營銷,數(shù)據(jù)才是最可靠的。

你要不斷對文案(ad copy)作A/B測試,時時刻刻都要在做。

那么應該如何實際進行測試?

1.每個廣告群組(Ad group)內,最少要有兩個文案同時運作,把廣告曝光(Impression)分配到A/B文案,

2.等累積到有足夠的數(shù)據(jù)時,對兩個文案作出勝負的判斷,我們一般會用以下的指標作指引:

點擊率(CTR)較高者勝

轉換率(CVR)較高者勝

點擊率(CTR)及轉換率(CVR)相乘較高者勝

3.找到勝出者后,把失敗的暫停掉,到這你已經(jīng)完整地完成了一次A/B測試

4.不要停止進步,新增一個新的文案,進下下一論測試

值得一提的是,在你進行廣告文案測試時,要注意設定好文案展示的設定:

錯誤四:忽略定期檢察搜索詞報告,并定期增加否定匹配關鍵字的重要性

醫(yī)生建議我們每年做一次身體檢查,我會建議為你的Google AdWords廣告每周最少體檢一次!搜索詞報告會告訴你廣告活動的毛?。ㄉ踔链蟛。。绻悴欢ㄆ诓榭催@報告,你的情況將會很危險,如果太遲發(fā)現(xiàn)問題,你(的錢包)可能已經(jīng)失血過多了。

建議方法

病向淺中醫(yī),及早發(fā)現(xiàn)毛病,馬上改正,甚至預防!

在那找到檢察搜索詞報告?

可于賬戶內的這個地方找到:

檢察搜索詞報告是什么?搜索詞并不等于關鍵字,你必須知道它們的分別,搜索詞是你的客戶在搜尋引擎上實際輸入的具體字詞,關鍵字是你已購買的字詞。所以,搜索詞才是你的潛在客戶真正在搜尋的字。

如果你的關鍵字成功配對搜索詞,你的廣告就會顯示。

檢察搜索詞報告的意義在于,它會告訴你到底是怎樣的搜索詞匹配到你的關鍵字,這樣你就知道到底你在AdWords上所買的點擊是透過搜索什么字詞而進入你的網(wǎng)店,你是在買什么質素的流量。

檢察搜索詞報告對誰最有用?

特別對于正在買詞組匹配(phrase match),廣泛匹配+配修飾符(broad match modifier),廣泛匹配(broad match)模式的關鍵字的你,搜索詞報告的功用最大,因為這些關鍵字的匹配能力比較廣泛,你很有可能匹配到跟你業(yè)務無關的搜索,白白浪費金錢?。ㄈ绻阒毁I完全匹配模式的關鍵字你就可以不用看了,因為搜索詞只能是你的關鍵字。)

如何實際使用它去改善成效?

檢閱檢查搜索詞報告的目地有兩個:

1.發(fā)現(xiàn)新的搜索模式,是你現(xiàn)有的關鍵字沒有覆蓋的,增加新的關鍵字

2.發(fā)現(xiàn)與業(yè)務無關的搜索字組,把它們都加為否定匹配詞,停止再白白浪費金錢在這些不相關的點擊!

每周持之以恒不斷重復這個檢閲動作,你會發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)會愈來愈好,因為你把本來會浪費掉的錢改為放在真正對你產(chǎn)品有興趣的點擊上!

還有錯誤第五到第十…

錯誤五:沒有對這兩種關鍵字進行優(yōu)化-花費較高而質量分數(shù)低/花費較大高跳出率的

錯誤六:沒有設定轉換追蹤

錯誤七:沒有根據(jù)回報率,隨心所欲胡亂設定出價,盲目地追求高排名(Bid)

錯誤八:把所有的組群都同樣地管理,沒有輕重之分

錯誤九:沒有設置通用否定詞,做好風險管理

錯誤十:沒有定期檢查表現(xiàn)及成效并作出優(yōu)化

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