敦煌網(wǎng)|大賣(mài)狂賺25億的熱度品類(lèi)一網(wǎng)打盡

2020年上半年，家具大賣(mài)恒林股份總營(yíng)收17億元，帕拓遜營(yíng)收20.4億元，遨森電商15億元，樂(lè)歌股份營(yíng)收6.33億元……根據(jù)公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，這些大賣(mài)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：主營(yíng)產(chǎn)品主要圍繞辦公、家居兩大場(chǎng)景展開(kāi)。不得不說(shuō)，家居、辦公用品受疫情新常態(tài)影響在2020年著實(shí)火了一把。

2021年，家居、辦公用品是否還會(huì)延續(xù)2020年的熱度？除此之外，2021年還有哪些品類(lèi)存在商機(jī)，賣(mài)家是否可以放手一搏？

大賣(mài)僅這一品類(lèi)營(yíng)收達(dá)25億，

2021年還有商機(jī)嗎？

家居及辦公用品在疫情期間的搶眼表現(xiàn)得到賣(mài)家群體較高的關(guān)注度。據(jù)雨果跨境2020年8月的調(diào)研顯示，2020年7月，家居及裝飾類(lèi)目占比為19%，成了人們備受歡迎的熱門(mén)品類(lèi)。

這一點(diǎn)，從跨境大賣(mài)的業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)中也得以體現(xiàn)。僅2020年上半年，多家大賣(mài)的財(cái)報(bào)均顯示，家居辦公用品無(wú)一例外成為拉動(dòng)業(yè)績(jī)的主要?jiǎng)恿Α?/span>

如家具大賣(mài)恒林股份在年報(bào)明確表示，上半年?duì)I收17億元，同比增長(zhǎng)51%，主要是因?yàn)檗k公用品所引發(fā)的爆單，其中，辦公椅銷(xiāo)售收9億元，同比增長(zhǎng)31.28%，按摩椅銷(xiāo)售收入4661萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)197.67%；帕拓遜上半年出口營(yíng)收20.4億元，同比增加29.39%，其中話(huà)務(wù)耳機(jī)、無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)等家居辦公品類(lèi)，在Q2銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%；華鼎股份整體營(yíng)收中，跨境電商業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.98億元，同比增長(zhǎng)64.69%。

其中，家居類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入高達(dá)25.5億元，占總收入的67.33%；通拓科技主營(yíng)數(shù)碼、服飾以及家居品類(lèi)，2020年1-9月家居類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到36億元，所占比例提升至65.14%。

從平臺(tái)方的數(shù)據(jù)來(lái)看，家居用品的搜索量也呈上漲趨勢(shì)。如下所示，敦煌網(wǎng)常年熱賣(mài)的三種細(xì)分類(lèi)目：

1

收納產(chǎn)品

由于歐美家庭面積較大，廚房、房間、客廳等生活場(chǎng)景的生活用品較多，希望能夠?qū)㈦s物歸類(lèi)整理，以便在生活中隨時(shí)可以使用到想要的物品，擴(kuò)大家庭生活場(chǎng)景、告別繁瑣的找尋。這個(gè)也符合歐美人追求自由、品質(zhì)的生活態(tài)度。但唯一不同的是歐美人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和空間利用率遠(yuǎn)大于新奇。例如，衣柜收納、儲(chǔ)物箱/盒、餐廚收納、儲(chǔ)物架等等收納產(chǎn)品。

具體以衣柜收納為例，從2020年4月以后就開(kāi)始呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。由于換季的原因，家庭對(duì)于衣物、被褥等產(chǎn)品收納有較大需求，并且更傾向于空間利用率較高的收納產(chǎn)品。

（圖源/賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)分析截圖）

2

酒杯

酒，是外國(guó)人餐桌上的標(biāo)配。對(duì)外國(guó)人而言，喝酒講究的是情調(diào)與味道，而不同種類(lèi)的酒也需要對(duì)應(yīng)的酒杯與之相配。有數(shù)據(jù)顯示，2020年全球酒具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)40.9億美元，預(yù)計(jì)從2020年到2025年酒具類(lèi)產(chǎn)品復(fù)合增長(zhǎng)率為3.1%，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。

（圖源/谷歌搜索趨勢(shì)截圖）

如上圖，根據(jù)谷歌搜索趨勢(shì)可見(jiàn)，從2020年10月開(kāi)始，Wine Glasses出現(xiàn)大幅上漲。而在亞馬遜平臺(tái)上目前熱銷(xiāo)酒杯主要以4件套高腳杯套裝為主，且材質(zhì)多為透明玻璃。而速賣(mài)通平臺(tái)上更多的是以大口徑酒杯為主，主打創(chuàng)意外觀(guān)。

3

浴室貼紙

由于歐美地區(qū)地廣人稀、房子多為獨(dú)棟建筑，當(dāng)?shù)厝讼矚g自己動(dòng)手裝修房子。分析來(lái)看，此等現(xiàn)象一是與消費(fèi)者自身意識(shí)有關(guān)系，二是裝修工具齊全，線(xiàn)上購(gòu)物方便，他們可以自己動(dòng)手依據(jù)喜歡的風(fēng)格進(jìn)行裝飾，同時(shí)省去昂貴的人工成本，一舉多得。僅從浴室貼紙這一細(xì)分類(lèi)目來(lái)看，浴室防水貼紙相對(duì)于瓷磚大理石等建材價(jià)格便宜很多，也是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好之一。

（圖源/谷歌搜索趨勢(shì)截圖）

（圖源/亞馬遜搜索趨勢(shì)截圖）

從2020年谷歌購(gòu)物趨勢(shì)和亞馬遜浴室貼紙搜索趨勢(shì)看，每年的3月份和5-7月份是家裝貼紙的旺季，且3月份會(huì)迎來(lái)第一個(gè)小高峰。因此，對(duì)于做家居類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，此時(shí)正是把握商機(jī)的大好機(jī)會(huì)。

除家居、辦公用品外，

2021年還有哪些品類(lèi)不容小覷？

除了家居辦公用品之外，由于“居家隔離令”，3C類(lèi)目以及服裝類(lèi)目（室內(nèi)）也是兩大剛需。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子科技產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向率在各大品類(lèi)依舊領(lǐng)先，預(yù)計(jì)到2024年，47%的電子產(chǎn)品將通過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售。

1

3C電子產(chǎn)品

①翻新手機(jī)

IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年全球翻新機(jī)出貨量達(dá)2.255 億部（含官方翻新機(jī)和市場(chǎng)流通的二手機(jī)），對(duì)比2019 年同期，出貨量增長(zhǎng)了9.2%。尤其是北美市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占比接近25%。IDC還預(yù)測(cè)，到2024 年，全球二手智能手機(jī)出貨量或?qū)⑦_(dá)到3.516 億部。

（圖源/IDC搜索趨勢(shì)截圖）

在眾多的二手智能手機(jī)需求當(dāng)中，iPhone系列、Samsung系列、BLU系列這三大系列位居Top榜單。

②小米手機(jī)

在各大機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)中，2021年將是智能手機(jī)全面復(fù)蘇的一年。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce預(yù)估，隨著周期性的換機(jī)需求，以及新興市場(chǎng)的需求支撐，2021年智能手機(jī)產(chǎn)量將回升至13.6億部，年增9%。

（圖源/IDC搜索趨勢(shì)截圖）

如圖，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)，作為全球前五大廠(chǎng)商的小米手機(jī)，2020年沖擊高端市場(chǎng)不僅大獲成功，站穩(wěn)了高端機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)2020年Q3還重回了全球前三。

尤其是西歐市場(chǎng)，小米Q3財(cái)報(bào)顯示，在西歐市場(chǎng)占有率首次挺進(jìn)了前三，出貨量同比增長(zhǎng)了107.3%，海外IOT收入創(chuàng)下歷史新高同比增長(zhǎng)56.2%。其中市場(chǎng)Top熱銷(xiāo)系列里包含：Xiaomi系列、Redmi系列、POCO系列。

③智能穿戴

盡管新冠肺炎疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成沖擊，供應(yīng)商縮小了生產(chǎn)規(guī)模，終端用戶(hù)被隔離，但可穿戴設(shè)備的需求仍然穩(wěn)定。根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)全球可穿戴設(shè)備季度跟蹤系統(tǒng)的9.25數(shù)據(jù)，到2020年，全球可穿戴設(shè)備的出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到3.96億部。預(yù)計(jì)到2024年總出貨量為6.371億部。

（圖源/IDC搜索趨勢(shì)截圖）

2

服裝

①打底褲

疫情期間，海外市場(chǎng)興起居家健身的熱潮，對(duì)打底褲的需求十分旺盛。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Slice Intelligence追蹤網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2020年第三季度女性網(wǎng)購(gòu)的打底褲數(shù)量首次超過(guò)了牛仔褲。去年打底褲的市場(chǎng)需求已增長(zhǎng)41%，而牛仔褲僅增長(zhǎng)3%。

價(jià)格區(qū)間：$5.99-$15

（圖源/賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)分析截圖）

結(jié)合市場(chǎng)需求，買(mǎi)家對(duì)于打底褲的偏好主要有三種：第一，款式上女性買(mǎi)家更傾向于可凸顯身材的款式，能夠提臀突出臀部線(xiàn)條，展現(xiàn)性感健康迷人的形象；第二，面料方面，買(mǎi)家更愿意支持環(huán)保材質(zhì)上，如再造棉、銅氨纖維或有機(jī)亞麻布以及有機(jī)棉等基本上都是當(dāng)紅之選；第三，純色更受歐美人群喜歡，但2020年春夏季，大型印花和動(dòng)物圖案掀起熱潮，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)或許可以嘗試。

②泳裝

近年來(lái)，許多國(guó)家和地區(qū)從中國(guó)增加了泳裝進(jìn)口量。西班牙是世界泳裝消費(fèi)大國(guó)之一，市場(chǎng)占有率為36.4%，俄羅斯市場(chǎng)上的泳裝90%來(lái)自中國(guó)，德國(guó)市場(chǎng)上的泳裝80%來(lái)自中國(guó)，中國(guó)泳裝在國(guó)際市場(chǎng)上的份額在不斷擴(kuò)大。

（圖/谷歌搜索趨勢(shì)截圖）

從谷歌搜索趨勢(shì)來(lái)看，近兩年泳裝的趨勢(shì)基本一致，全年銷(xiāo)售穩(wěn)定，換季和夏季呈現(xiàn)兩個(gè)小高峰。從海外市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好來(lái)看，純色、簡(jiǎn)約的款型設(shè)計(jì)、一體裁剪的泳裝更受西方人歡迎。

爆款就在眼前，

如何拿下它？

2021年第一季度即將過(guò)去，春夏季節(jié)爆款你都準(zhǔn)備好了嗎？在分析完這么多品類(lèi)之后，作為賣(mài)家又該如何把握住商機(jī)？

成立于2004年的敦煌網(wǎng)，專(zhuān)注小額B2B賽道，整合關(guān)檢、物流、支付、金融等領(lǐng)域生態(tài)圈合作伙伴，打造集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺(tái)、線(xiàn)上化外貿(mào)閉環(huán)模式，搭建簡(jiǎn)便、安全、高效的國(guó)際貿(mào)易通道，在幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)直連國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也幫助海外中小零售商獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)端和采購(gòu)端的雙向賦能，讓“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”成為現(xiàn)實(shí)。

以目前敦煌網(wǎng)上熱賣(mài)的單品——打底褲為例，價(jià)格集中在＄15-＄30，若鋪貨賣(mài)家上傳降低傭金率，開(kāi)通郵政小包，降低單品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

需要注意的是，敦煌網(wǎng)平臺(tái)上瑜伽、服裝類(lèi)目項(xiàng)下都有打底褲，建議賣(mài)家以時(shí)尚打底款作為爆單切入口。

（圖源/敦煌網(wǎng)供圖）

除此之外，平臺(tái)將圍繞“人、貨、場(chǎng)”等多維度去幫助賣(mài)家獲取市場(chǎng)份額。同樣以打底褲為例：

1、貨：引進(jìn)品牌商、工貿(mào)一體賣(mài)家擴(kuò)充打板款自主設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，重點(diǎn)扶持賣(mài)家，給與鋪貨精品政策，使賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、人：健身、時(shí)尚穿搭。

3、場(chǎng)：營(yíng)銷(xiāo)：頻道+健身購(gòu)買(mǎi)者、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者精準(zhǔn)push用戶(hù)。

品類(lèi)建設(shè)：圍繞健身，休閑場(chǎng)景，通過(guò)服飾、鞋包、戶(hù)外等多個(gè)熱銷(xiāo)品匹配。

4、帶：主要產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江浦江、廣東東莞、浙江金華

針對(duì)不同類(lèi)目，敦煌網(wǎng)將采取不同的舉措幫助供應(yīng)端和采購(gòu)端實(shí)現(xiàn)鏈接。眼下，敦煌網(wǎng)不僅長(zhǎng)期招募國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐，更實(shí)時(shí)分享跨境熱銷(xiāo)品供商家選品參考。目前，敦煌網(wǎng)賣(mài)家站行業(yè)頻道有設(shè)置熱銷(xiāo)品周分享專(zhuān)區(qū)，有意愿的廠(chǎng)商和賣(mài)家可鎖定頻道，詳情點(diǎn)擊【閱讀原文】獲取。

文/雨果跨境  吳桂真 | 文前、封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意