蘋果官方教你出價(jià)，Apple Ads新增“紅黃綠指標(biāo)”

近期Apple Ads廣告后臺(tái)為了更好的幫助用戶進(jìn)行搜索廣告投放，針對(duì)“所有關(guān)鍵詞”、“廣告組關(guān)鍵詞”提供【出價(jià)分析數(shù)據(jù)】。這些分析數(shù)據(jù)將會(huì)在廣告系列投放期間定期更新，為廣告投放人員提出投放建議。其實(shí)早在2018年蘋果在海外ASA市場(chǎng)就推出過(guò)類似的功能——bid insight（出價(jià)洞察）。這篇文章將教會(huì)大家理解出價(jià)分析數(shù)據(jù)功能的意義以及應(yīng)用。

一 出價(jià)分析數(shù)據(jù)的主要功能

新增的出價(jià)分析數(shù)據(jù)主要有2部分，分別是“建議的出價(jià)范圍”和“出價(jià)優(yōu)勢(shì)”，這是蘋果官方提供的建議和評(píng)估，可幫助你逐步提高廣告展示的可能性。但這并不是針對(duì)出價(jià)金額的指導(dǎo)，也不是出價(jià)下限或上限。這些指示信息可能會(huì)隨時(shí)間變化，并且顯示給不同廣告主的信息也會(huì)有所區(qū)別。

1.建議的出價(jià)范圍

“建議的出價(jià)范圍”是蘋果官方基于對(duì)多種因素的評(píng)估，其中包括了用戶對(duì)廣告和其他廣告主的廣告就同一關(guān)鍵詞的具體反應(yīng)，你對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)歷史，以及其他廣告主針對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)歷史。

出價(jià)分析數(shù)據(jù)中將會(huì)提供“建議的出價(jià)范圍”，該范圍會(huì)顯示在每個(gè)現(xiàn)有關(guān)鍵詞旁邊，表示這些關(guān)鍵詞建議的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)應(yīng)在什么范圍內(nèi)。

2.出價(jià)優(yōu)勢(shì)

“出價(jià)優(yōu)勢(shì)”顯示為與每個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的紅色、黃色或綠色條帶，用于表示對(duì)出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力高低的評(píng)估。與處于優(yōu)勢(shì)較弱一端的出價(jià)相比，處于優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)一端的出價(jià)可幫助你的廣告覆蓋更多目標(biāo)受眾。

出價(jià)優(yōu)勢(shì)較弱(紅色)，意味著你的出價(jià)與其他廣告主的出價(jià)相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你的廣告得到展示的可能性相對(duì)較低。

出價(jià)優(yōu)勢(shì)中等(黃色)，表示你有機(jī)會(huì)提升出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高廣告得到展示的可能性。

出價(jià)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)(綠色)，意味著你的出價(jià)與市場(chǎng)中的其他廣告主相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

需注意，出現(xiàn)以下情況將不會(huì)顯示任何指示信息：

·數(shù)據(jù)不足，無(wú)法建議出價(jià)范圍或衡量出價(jià)優(yōu)勢(shì)；

·關(guān)鍵詞已暫停；廣告組或廣告系列已暫停；

·或是你當(dāng)前的出價(jià)已符合我們的建議。

二 出價(jià)分析數(shù)據(jù)使用心得

此前蘋果推出的bid insight（出價(jià)洞察）功能是從新的關(guān)鍵詞推薦、出價(jià)建議、以及日預(yù)算三個(gè)方面，為廣告投放人員提出投放建議。此番蘋果針對(duì)的是出價(jià)范圍和出價(jià)優(yōu)勢(shì)兩方面，我們還需多次體驗(yàn)后才能判定蘋果給出的出價(jià)分析數(shù)據(jù)是否科學(xué)靠譜。

當(dāng)然，對(duì)于ASA出價(jià)，用戶還是需要根據(jù)自身App的LTV與預(yù)算調(diào)整出價(jià)。如果一些詞實(shí)在沒(méi)有曝光，只有出高價(jià)才可能解決這個(gè)問(wèn)題，但是建議打開目標(biāo)下載CPA，輸入自己能接觸的下載單價(jià)，這樣可以較為安全地在高出價(jià)時(shí)候獲取曝光和下載。要知道在獲客成本日益高漲的時(shí)代，將預(yù)算花在刀刃上追求精細(xì)化投放，在保證用戶增長(zhǎng)同時(shí)還需兼顧回收才是廣告主們核心利益所在。