AppStore關(guān)鍵詞優(yōu)化的主要流程

摘要：ASO全稱App Store Optimization，即蘋果應(yīng)用商店搜索優(yōu)化。即通過各種方式來提升你APP在各類APP應(yīng)用市場排行榜排名和搜索結(jié)果排名的過程，從而提高APP在APP Strore（應(yīng)用商店）的曝光率，以獲取更多免費的自然流量。類似于移動APP的SEO優(yōu)化。

正文：

一、知己：分析要優(yōu)化的app的數(shù)據(jù)，給自己一個定位

重點關(guān)注幾個數(shù)據(jù)：

1）app新增、留存、日活、用戶評論評星

2）當(dāng)前版本關(guān)鍵詞覆蓋、及搜索排名情況

3）當(dāng)前流量來源，是否有一些外部渠道可用，量有多少

從這些數(shù)據(jù)上大致可以判斷出一款app當(dāng)前所處的階段，從而制定不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。

冷門app：日新增500以內(nèi)，基本上還算比較冷門的應(yīng)用，這個時候，一般進(jìn)不了分類榜前200名，幾乎沒有知名度，原因可能是多方面的：產(chǎn)品體驗待優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置不合理、不符合用戶需求、產(chǎn)品太小眾、沒有推廣渠道、留存低、市面上類似產(chǎn)品太多等等。這個階段的關(guān)鍵詞策略大致是：主要覆蓋精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，盡量多做一些比較長尾或搜索結(jié)果數(shù)少的相關(guān)關(guān)鍵詞，副標(biāo)題可以先不加。

一般app：日新增在1000到1萬左右，這個時候產(chǎn)品已經(jīng)得到小范圍用戶的認(rèn)可了，產(chǎn)品體驗還行，已經(jīng)進(jìn)入分類榜前200名，找到某些用戶痛點，好一些的app日活可能已經(jīng)到10萬級別了。這個階段的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略大致是：可以考慮添加副標(biāo)題并在副標(biāo)題里面加上一些相關(guān)關(guān)鍵詞來提升權(quán)重，去掉搜索排名靠后的不相關(guān)或者太冷門的關(guān)鍵詞，適當(dāng)加入一些競品品牌詞。

熱門app：日新增1萬－5萬之間，這個時候產(chǎn)品在國內(nèi)基本上已經(jīng)有一定的知名度了，用戶會直接搜索app名字來下載，排名在分類榜的前20名，有一個團(tuán)隊在運營和開發(fā)這個app。這個階段關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略是：主要做熱門的領(lǐng)域相關(guān)詞，去掉一些冷門的關(guān)鍵詞（權(quán)重在4650以下的），適當(dāng)加入一些競品品牌詞，同時考慮放一些熱門、搜索結(jié)果數(shù)少的不相關(guān)詞。（因為產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，通過熱門的詞來提升曝光，利用品牌效應(yīng)吸引用戶）

超級app：已經(jīng)非常牛了，可以關(guān)注一下關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)據(jù)，如果比較少的話，建議還是參考上面說的一些方法做一些關(guān)鍵詞，對流量提升還是有幫助的。

二、知彼：找市面上的競品

了解市面上的類似產(chǎn)品，主要收集這些產(chǎn)品覆蓋的關(guān)鍵詞；同時可以分析這些產(chǎn)品的特點，ASO策略。比如：有一個app叫“游戲多”，它的策略是用同一個模板做很多游戲攻略類的app發(fā)布，覆蓋不同的關(guān)鍵詞，然后特定時候往“游戲多”這個app上面導(dǎo)量；倒數(shù)日這款app，開發(fā)商名下有十幾個小app，之間相互推廣等等。

三、找詞：盡可能多地找出相關(guān)詞

幾種方法：

1）收集競品app覆蓋的關(guān)鍵詞

2）使用ASO工具提供的app關(guān)鍵詞擴(kuò)展、相關(guān)關(guān)鍵詞擴(kuò)展、每日關(guān)鍵詞查詢這三個工具

3）查看關(guān)鍵詞分類榜和使用高價值關(guān)鍵詞查詢獲取一些最近熱門但結(jié)果數(shù)少的關(guān)鍵詞

通過這幾種方法，只要多花些時間，就不難找到與app相關(guān)的大量關(guān)鍵詞了

四、選詞：挑選最合適的關(guān)鍵詞

兩個大原則：

1）一個關(guān)鍵詞能帶來的流量與詞熱度、轉(zhuǎn)化率成正比，與排名成反比

因此挑選熱門的、轉(zhuǎn)化率高的、搜索結(jié)果少的詞優(yōu)化效果最優(yōu)。

2）標(biāo)題搜索權(quán)重>100字關(guān)鍵詞搜索權(quán)重

當(dāng)app有一定量的情況下，適當(dāng)放一些熱門詞在副標(biāo)題里，可以提升相關(guān)關(guān)鍵詞排名。

幾個因子說明：

詞熱度即關(guān)鍵詞的權(quán)重，一般分布在4605和10800之間，越大越熱門

轉(zhuǎn)化率即(下載/曝光)*100%，即用戶搜索某個詞后對某個結(jié)果第一眼看過去決定要不要下載的概率，主要因素有app與當(dāng)前詞的相關(guān)性、當(dāng)前詞與icon和截圖的相關(guān)性、描述相關(guān)性等等。這里只討論關(guān)鍵詞部分，在挑選詞的時候，按詞類型優(yōu)先級大致是：自身品牌詞及其變形>領(lǐng)域相關(guān)詞>競品詞>不相關(guān)詞。比如：對愛奇藝來說，愛奇藝、iqiyi是品牌詞；視頻、電影、電視劇是領(lǐng)域相關(guān)詞；樂視、優(yōu)酷是競品詞；新聞是不太相關(guān)詞。

排名即應(yīng)用在某個關(guān)鍵詞下面的搜索排序位置，排名越靠后，流量越小，且衰減速度很快，有些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，排名在10名開外基本就不會帶來流量了，“游戲、電影、小說”這種泛相關(guān)詞衰減慢一些，因為用戶搜索這些詞的目的不明確，瀏覽性質(zhì)比較強(qiáng)，傾向于多比較幾個app再決定要不要下載。

越熱門的詞通常競爭也越激烈，搜索結(jié)果數(shù)很多，冷門的app通常搶不到好位置，所以冷門的app前期主要靠長尾詞、搜索結(jié)果數(shù)少的詞來帶量。ASO工具官網(wǎng)提供了高價值關(guān)鍵詞查詢工具，專門用來發(fā)現(xiàn)最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)熱詞。

五、組合：去重保留盡可能多的關(guān)鍵詞

經(jīng)過以上４步后，基本上你已經(jīng)形成這樣一個列表，<詞、熱度、詞類型、搜索結(jié)果數(shù)>，這個時候你要做的是把這些詞組合起來，放入標(biāo)題、100個字的關(guān)鍵詞中，盡可能覆蓋多的關(guān)鍵詞。這里主要需要研究蘋果的搜索切詞策略，按切詞策略切分這些關(guān)鍵詞，然后去重組合成最終結(jié)果。這里要注意的是一些切開的詞會在多個關(guān)鍵詞里面出現(xiàn)，這種明顯的特征詞一般是領(lǐng)域相關(guān)的優(yōu)質(zhì)詞，建議長期保留，因為可以帶來不同的關(guān)鍵詞組合。

注意：一個漢字和一個英文字母都是占用一個字，逗號也占用一個字

六、經(jīng)過以上步驟，最終生成一份標(biāo)題和關(guān)鍵詞，在提交app的時候填入即可。

通常來說一個app需要幾輪的優(yōu)化才能達(dá)到比較好的效果，在迭代優(yōu)化的時候，去掉上一輪排名靠后的比較不相關(guān)的詞，同時結(jié)合上述步驟挑選優(yōu)質(zhì)詞放入。