AppStore：游戲APP海外推廣必看干貨！巧用蘋果ASM獲取高流量

自2016年9月30日上線以來(lái)，ASA（Apple Search Ads）已迅速成為主流媒體渠道。去年9月25日AppsFlyer發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告第七期》顯示，ASA在全球游戲（所有類別）廣告平臺(tái)綜合實(shí)力排名中位列第四、ROI排名第三、安裝數(shù)量排名第十；在全球非游戲應(yīng)用（所有類別）廣告平臺(tái)綜合實(shí)力排名中位居第四。

如何靈活運(yùn)用ASA以獲取更多流量，助力游戲/APP在海外的廣告推廣？深諾互動(dòng)為你分享這篇關(guān)于ASM的最全干貨！

什么是ASM？

效果類廣告形式

按App Store搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)展示

ASM是在iPhone和iPad的App Store上發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的高效且簡(jiǎn)單的方式，其核心價(jià)值在于：

提升特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名，增加自然安裝量占比

有助于提高推薦排名，獲得App Store“每日推薦”

自主選擇App Store中的廣告展示圖片

與其他展示位置相比，App Store搜索結(jié)果的頁(yè)首最為醒目。通過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的移動(dòng)廣告平臺(tái)，覆蓋意向極為強(qiáng)烈且積極互動(dòng)的用戶。

ASM的廣告形式及種類

用戶在Apple Store中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果列表中排序第一即為Apple Search Ads。

ASM廣告與自然搜索結(jié)果的區(qū)別是：廣告項(xiàng)為淡藍(lán)色底色及配有“AD”小標(biāo)識(shí)。

ASM有兩種具體廣告格式，分別是：配合原有App文字描述的小尺寸廣告（如下圖左所示），配合原有App截圖展示的中尺寸廣告（如下圖右所示）。

需要注意的是，經(jīng)過(guò)四批逐步開放搜索廣告功能，目前ASA可投放國(guó)家一共有13個(gè)。

第一批：美國(guó)

第二批：英國(guó)、澳大利亞、新西蘭

第三批：加拿大、墨西哥、瑞士

第四批：意大利、西班牙、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)

ASM的定價(jià)原理及展示規(guī)則

ASM按點(diǎn)擊出價(jià)CPT（Cost per tap），類似于CPC出價(jià)。

可以設(shè)定Campaign整體預(yù)算和日預(yù)算限制，實(shí)際支付費(fèi)用為競(jìng)價(jià)中的次高出價(jià)，根據(jù)最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意為其廣告支付的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，計(jì)算你需支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，不會(huì)超出你的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Max CPT bid）。

ASM操作頁(yè)面

ASM的展示規(guī)則主要有三條：

相關(guān)性優(yōu)先法則：當(dāng)相關(guān)性極低時(shí)，無(wú)論出價(jià)多高都不予展示

相同相關(guān)性時(shí)：優(yōu)先展示高出價(jià)者

相同出價(jià)時(shí)：優(yōu)先展示高相關(guān)性者

ASM的定位方式

設(shè)備類型：默認(rèn)向設(shè)備類型與App兼容的用戶展示廣告

可以選擇只在iPad或iPhone上展示廣告，或者按設(shè)備設(shè)置不同的出價(jià)和受眾標(biāo)準(zhǔn)（例如iPad表現(xiàn)優(yōu)于iPhone，可考慮為iPad用戶單獨(dú)創(chuàng)建廣告組）

地理位置：支持在每個(gè)國(guó)家/地區(qū)內(nèi)進(jìn)行位置細(xì)化

如果App只適用于某些區(qū)域，此功能可確保不會(huì)浪費(fèi)預(yù)算用來(lái)針對(duì)這些區(qū)域之外的搜索展示廣告（例如僅適用于上海及周邊城市的打車軟件）

受眾：

所有用戶（所有潛在用戶、過(guò)往用戶、當(dāng)前用戶）

新用戶（針對(duì)App首次下載者）

回訪用戶（以前下載過(guò)App但已將其從設(shè)備中刪除的用戶，或是沒(méi)有在他們的其他設(shè)備上下載App的用戶）

使用我其他App的用戶

年齡：可選擇的受眾年齡為18-64歲

如果選擇“所有年齡”，可能會(huì)向18歲以下的用戶展示廣告，但是不能僅定位18歲以下的用戶

ASM的投放策略

Tips 1：組合不同類型關(guān)鍵詞增加曝光

關(guān)鍵詞匹配類型：

Exact Match：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率因?yàn)殛P(guān)鍵詞的嚴(yán)謹(jǐn)性而更高，但也會(huì)因此錯(cuò)失一些展示機(jī)會(huì)

Broad Match：關(guān)鍵詞的緊密變體和相關(guān)內(nèi)容可以觸發(fā)廣告，彌補(bǔ)精準(zhǔn)詞未涵蓋的相關(guān)搜索

Search Match：根據(jù)App的元數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配搜索詞，需要定期監(jiān)控搜索詞

Negative Keywords：阻止廣告對(duì)不適用的搜索查詢顯示

Tips 2：利用廣告組吸引不同受眾

由于關(guān)鍵詞匹配類型不同，導(dǎo)致不同廣告組功能不同、定價(jià)不同、CPA Goal不同

分組可更清晰地看到哪一類詞表現(xiàn)最佳，從而及時(shí)分析、調(diào)整

常用分類即品牌詞、競(jìng)品詞、類別詞

不同廣告組可搭配不同Creative Sets，以獲得更多與廣告組關(guān)鍵詞主題或受眾相適應(yīng)的廣告變體。每個(gè)Creative Set都包含從App Store產(chǎn)品頁(yè)面選擇的屏幕快照和App預(yù)覽。

Tips 3：多元調(diào)整競(jìng)價(jià)，加量不加價(jià)

合理運(yùn)用CPT Bid和CPA Goal

注意事項(xiàng)

搜索廣告不支持應(yīng)用包

廣告展示是隨機(jī)的：同一關(guān)鍵詞不同人搜索會(huì)有不同的搜索結(jié)果，同一設(shè)備多次搜索，搜索結(jié)果也不同；重復(fù)多次搜索后，廣告會(huì)自動(dòng)消失

App Store請(qǐng)?zhí)崆爸辽?2小時(shí)上線App，防止ASM后臺(tái)搜不到該App，無(wú)法添加campaign，耽誤后續(xù)運(yùn)營(yíng)

搜索廣告支持預(yù)注冊(cè)，需要使用預(yù)注冊(cè)鏈接，無(wú)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

若用戶的Apple ID注冊(cè)為未滿13歲的未成年人，或其帳號(hào)已注冊(cè)為管理式Apple ID，他將看不到任何廣告