在“Google廣告如何投，詳細(xì)教程來了，看完你就明白了”一文中，我們?yōu)榇蠹医榻B了Google廣告后臺的詳細(xì)搭建流程，相信大家對Google廣告賬戶的搭建都有一定的了解了。那么賬戶搭建起來之后該如何獲得更好的廣告效果呢？今天7個(gè)Google推廣技巧，將會(huì)幫助您更好的運(yùn)營賬戶，降低推廣成本，提高轉(zhuǎn)化率，接下來就一起來看看吧。
Google關(guān)鍵字廣告一直是外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤的利器，用好Google推廣，可以讓全球的潛在客戶主動(dòng)找到你，幫助您開發(fā)更多的海外訂單。當(dāng)然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業(yè)帶來非常精準(zhǔn)的流量，但是如果廣告設(shè)置或管理不當(dāng)，也可能會(huì)造成投入高于產(chǎn)出的情況。
那么Google廣告具體應(yīng)該要怎么樣投放呢，有哪些技巧呢？下面我們就來看看投放Google關(guān)鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個(gè)重點(diǎn)。如果能將這些技巧付諸實(shí)踐，是可以幫助大家避免很多常見的錯(cuò)誤，取得更好的廣告效果的。
技巧1
打造高相關(guān)性落地頁
落地頁也就是我們用來推廣的網(wǎng)站，這是投放廣告過程中最容易被廣告主忽略的重要因素之一，落地頁雖然是廣告設(shè)置之外的因素，但卻會(huì)直接影響廣告效果。許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會(huì)把大量的精力放在受眾選擇、預(yù)算與出價(jià)策略、廣告文案上，卻沒有優(yōu)化好落地頁，也就是我們的網(wǎng)站，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。
事實(shí)上，在廣告展現(xiàn)過程中，當(dāng)目標(biāo)受眾被廣告吸引并點(diǎn)擊廣告就會(huì)進(jìn)入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，網(wǎng)站是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。
Google廣告效果與目標(biāo)網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點(diǎn)擊率非常高，但是卻沒有詢盤，那就說明網(wǎng)民打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設(shè)計(jì)問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網(wǎng)頁加載速度的問題。這時(shí)候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁進(jìn)行分析調(diào)整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁呢？
好的落地頁應(yīng)該要符合以下特點(diǎn)：
①、速度快：表現(xiàn)為，在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁；我們可以通過測速工具測試網(wǎng)站在不同國家和地區(qū)的打開速度；
網(wǎng)站測速平臺https://gtmetrix.com/
②、安全：部分網(wǎng)站會(huì)被瀏覽器標(biāo)注為不安全，降低訪客信任度；
③、自適應(yīng)：在各種尺寸的設(shè)備屏幕均能良好的顯示；
④、良好的閱讀體驗(yàn)：頁面符合目標(biāo)市場的用戶閱讀習(xí)慣，包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格等；
搜索廣告包含3大要素：關(guān)鍵字、文案與落地頁，這3個(gè)要素都能互相匹配，那么廣告的點(diǎn)擊成本就越有可能更低，同時(shí)也能獲得更好的曝光位置和更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
技巧2
設(shè)置否定關(guān)鍵字
充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費(fèi)Google廣告費(fèi)的重要方式。通過將不合適關(guān)鍵字設(shè)定為否定關(guān)鍵字，可以防止廣告出現(xiàn)在非目標(biāo)受眾的面前，可以有效減少不相關(guān)點(diǎn)擊帶來的廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
技巧3
使用合適的匹配類型
在關(guān)鍵字與目標(biāo)網(wǎng)頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準(zhǔn)流量的，Google也不例外。只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，廣告系統(tǒng)就會(huì)顯示相對應(yīng)的廣告，但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準(zhǔn)的展示相關(guān)的廣告，廣告展示的背后是有一套設(shè)置技巧的，這個(gè)都是受匹配類型影響的，廣告主投放Google均要選擇合適的匹配的，那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來我們具體來看一下。
在設(shè)置匹配類型之前，我們先看看如何選擇我們要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。天擎天拓優(yōu)化師在給客戶投放廣告時(shí)，會(huì)使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關(guān)鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶要投放的詞，在確定好要投放的關(guān)鍵字之后，再設(shè)置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google Ads有3種匹配類型可以選擇，接下來我們詳細(xì)看一下：
在添加時(shí)，不同匹配類型使用以上符號來表示
1）廣泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會(huì)造成帶來不相關(guān)的點(diǎn)擊，浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)；
2）詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會(huì)觸發(fā)廣告。
3）完全匹配：這種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣（除了錯(cuò)別字，或可互換的關(guān)鍵字）。
更改匹配類型
具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達(dá)到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時(shí)也會(huì)觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索，廣告費(fèi)也會(huì)花的非?？?。完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數(shù)最低，但這種匹配類型的相關(guān)性和點(diǎn)擊率會(huì)更高，精準(zhǔn)度更高，但是點(diǎn)擊成本通常也會(huì)比較高。
技巧4
填寫所有文案行
如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個(gè)廣告組合中都有2個(gè)以上的廣告創(chuàng)意，并將廣告設(shè)置為輪播，然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個(gè)效果更好，并再次替換新的創(chuàng)意版本進(jìn)行測試比較。這個(gè)過程就是俗稱的A/B測試。
創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實(shí)際的訪問網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。
在任何廣告文案組合中，最多會(huì)顯示3個(gè)標(biāo)題和2個(gè)說明。這里需要注意的是，系統(tǒng)會(huì)以任意排序的方式進(jìn)行組合，因此我們要確保在任意組合標(biāo)題和說明后，文案創(chuàng)意都是清晰有意義的！
技巧5
使用廣告附加信息
除了廣告標(biāo)題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗(yàn)的重要因素。
如上圖所示，找到添加附加信息的入口
附加信息類型
使用附加信息的好處有：
1）提高點(diǎn)擊率——可以通過添加不同賣點(diǎn)或優(yōu)勢做為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間存在正向關(guān)系，那么就可以通過增加預(yù)算來增加點(diǎn)擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。
2）增加咨詢量——添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。
3）突顯其它信息——可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項(xiàng)，例如：其它商品、免運(yùn)費(fèi)服務(wù)、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點(diǎn)擊廣告，就更有可能轉(zhuǎn)化。
搜索結(jié)果中有附加信息的效果
所以，使用廣告附加信息不僅不用加錢，同時(shí)還能帶來好處。附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類：
1）附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點(diǎn)擊之后直接前往網(wǎng)頁，例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專頁。
2）附加宣傳信息：我們可以添加諸如＂3年保修服務(wù)＂、＂免費(fèi)安裝＂或＂快速到貨＂等特色來建立起用戶的興趣和信任。
3）附加結(jié)構(gòu)化摘要信息：可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，這會(huì)需要基于特定類別進(jìn)行設(shè)置，例如：目的地、承保范圍、服務(wù)、社區(qū)、品牌、型號等。因此，某些產(chǎn)品可能會(huì)不適合。
4）附加電話信息：可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中，也會(huì)方便手機(jī)用戶撥通電話。
5）附加地址信息：實(shí)體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。
技巧6
把預(yù)算放在刀刃上
現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，移動(dòng)端的流量更大，因此，現(xiàn)在越來越多的咨詢也是來自移動(dòng)端。但同時(shí)PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預(yù)算給不同的設(shè)備類型呢？其實(shí)，我們可以通過＂設(shè)備＂功能來了解不同設(shè)備的轉(zhuǎn)化效果。
在這個(gè)頁面中可以知道手機(jī)、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機(jī)或電腦更多預(yù)算，借此最大化廣告效果。
技巧7
參考Google Ads建議
在開始投放Google廣告的時(shí)候，我們需要花費(fèi)不少時(shí)間去進(jìn)行廣告測試。但如果我們沒有那么多時(shí)間，有沒有一種可以快速獲取廣告效果改善的建議的功能呢？YES～有的！
Google Ads上有提供給廣告主的＂建議＂功能，這可以幫助廣告主更好的制作廣告，而不會(huì)像無頭蒼蠅一樣盲目地增加廣告費(fèi)用，然后什么效果都沒有看到。
Google Ads＂建議＂功能可以為廣告主提供快速的分析歸納建議，幫助廣告主改善廣告的投放效果。
Google Ads中的建議功能會(huì)通過系統(tǒng)算法，不斷地分析廣告活動(dòng)，以確定哪些廣告效果最好，自動(dòng)生成有助于提升效果的建議，并給到持續(xù)性的改進(jìn)建議。
Google Ads的建議內(nèi)容雖然是自動(dòng)生成的，卻是相對個(gè)性化的建議，可幫助廣告主從廣告活動(dòng)中取得更好的轉(zhuǎn)化效果。大部分情況下，采納系統(tǒng)建議會(huì)提高廣告點(diǎn)擊率，從而幫助吸引更多高質(zhì)量的潛在客戶。
大多數(shù)廣告主最關(guān)心的就是轉(zhuǎn)化效果了，畢竟這就是我們投放廣告的原因！基于這一點(diǎn)，大多數(shù)Google Ads的建議都是為了提高點(diǎn)擊率和曝光量。因?yàn)镚oogle知道廣告和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)鍵步驟就是點(diǎn)擊廣告，較高的點(diǎn)擊量通常也會(huì)帶來較多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
Google Ads的建議主要有3大類：出價(jià)和預(yù)算、關(guān)鍵字與指定目標(biāo)、廣告和附加信息。接下來我們詳細(xì)看一下：
01
出價(jià)和預(yù)算
我們可以自行進(jìn)行關(guān)鍵字出價(jià)，但Google會(huì)進(jìn)行算法進(jìn)行計(jì)算，最后讓相關(guān)性最高和出價(jià)最高的廣告獲得展現(xiàn)廣告的機(jī)會(huì)。
所以，如果只是為了控制成本而壓低出價(jià)或隨意出價(jià)，都可能造成廣告報(bào)廣告量過低，此時(shí)，我們就可以選擇由＂出價(jià)和預(yù)算＂建議來優(yōu)化出價(jià)策略。
出價(jià)和預(yù)算建議包含：
①更新廣告預(yù)算，例如：從手動(dòng)改為全自動(dòng)出價(jià)策略。
②重新分配廣告活動(dòng)預(yù)算——如果某個(gè)廣告預(yù)算用不完，而另一個(gè)廣告需要更多的預(yù)算，則可以自動(dòng)重新分配預(yù)算，確保每個(gè)廣告都能獲得所需的預(yù)算。
③根據(jù)設(shè)備調(diào)整出價(jià)——如果使用電腦看到廣告比在移動(dòng)設(shè)備上看到廣告的效果更好，系統(tǒng)可能會(huì)建議把電腦端的出價(jià)相應(yīng)的上調(diào)，以獲得更好的展示效果。
使用出價(jià)和預(yù)算的重點(diǎn)：
④變更出價(jià)獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)——如果目標(biāo)是點(diǎn)擊次數(shù)，Google會(huì)使用最高單次點(diǎn)擊出價(jià)提高總點(diǎn)擊次數(shù)。
⑤更多轉(zhuǎn)化——如果目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，則可以將目標(biāo)設(shè)定為轉(zhuǎn)化，Google會(huì)分配預(yù)算來改善轉(zhuǎn)化率。
⑥超過競爭對手——可以選擇增加廣告預(yù)算來超越競爭對手對相同或類似關(guān)鍵字的出價(jià)，這是Google確定要展示哪些廣告以及按什么順序展示的重要部分。
⑦讓廣告位置更高——搜索頁面的頂部是廣告的黃金位置，前四個(gè)廣告能獲得絕大部分的點(diǎn)擊。與平均2%的點(diǎn)擊率相比，排名第一的廣告的平均點(diǎn)擊率接近8%。
可以按照Google廣告的建議制定出價(jià)策略，將廣告置于搜索結(jié)果頁的頂部，或者至少在第一頁上。
02
廣告和附加信息
要了解哪些廣告效果最好需要測試不同的版本，雖然是老生常談，但廣告投放就是這樣的，這也是建議功能中會(huì)包含＂廣告和附加信息＂的原因了，該功能包括附加信息建議，如果沒有附加信息，廣告只會(huì)由三個(gè)部分組成：
①廣告標(biāo)題
②顯示網(wǎng)址
③內(nèi)容描述
Google的建議是每個(gè)廣告群組中，至少需要有3個(gè)廣告測試版本，否則在建議中就會(huì)出現(xiàn)＂建立新的廣告版本＂信息。良心建議，至少得有2個(gè)廣告版本，因?yàn)橐M(jìn)行廣告測試實(shí)在不能再少啦！
另外，通過附加信息可以為廣告添加更多內(nèi)容，像是：欄目頁、電話號碼、或者更多補(bǔ)充說明來吸引更多搜索用戶的關(guān)注，這樣會(huì)比沒有附加信息的廣告有更大的版面，能夠更加吸引用戶的注意，在好奇心的驅(qū)使下，用戶就會(huì)去點(diǎn)擊了。Google會(huì)查看目前的附加信息，并提供有助于提升廣告效果的建議。
03
使用廣告和附加信息的重點(diǎn)：
①確保有足夠多的文案版本
②關(guān)鍵字與指定目標(biāo)
為讓廣告有更多的曝光量、更精準(zhǔn)的展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，Google Ads建議包含＂關(guān)鍵字和指定目標(biāo)＂類別。
③使用關(guān)鍵字和指定目標(biāo)的重點(diǎn)：
a.搜索關(guān)鍵字——關(guān)鍵字與廣告相關(guān)度越高，廣告效果就會(huì)越好，這部分和SEO是一樣的概念。對于新增字詞方面的建議需要多加思考與評估，因?yàn)椴⒉豢偸欠侠硐肭闆r的，所以不要盲目地套用。
b.否定關(guān)鍵字——可以把不相關(guān)的關(guān)鍵字排除在外，提升廣告的精準(zhǔn)度。
當(dāng)然，也不要盲目地遵循所有的＂建議＂內(nèi)容，＂建議＂功能所提供的做法也是需要進(jìn)行分析評估的，否則可能會(huì)適得其反。我們想說的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢，好廣告的核心是運(yùn)用合適的策略并進(jìn)行合理的設(shè)置，好的廣告都是測試出來的，我們需要持續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整和改進(jìn)，才能取得更好的廣告效果。
End
以上就是一些基礎(chǔ)的廣告設(shè)置技巧，也都是一些比較容易操作執(zhí)行的，合理的使用以上建議來優(yōu)化廣告，是可以幫助我們降低推廣成本，提升Google廣告效果的。用好以上技巧，完全可以降低50%不必要的廣告花費(fèi)，降低推廣成本。
Google
專欄
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