外貿(mào)出海營銷，Google客戶開發(fā)與分析技巧

在外貿(mào)出海的過程中，客戶開發(fā)是非常關(guān)鍵的一步，也是每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要熟練掌握的一步。海外客戶的開發(fā)有很多的方式，今天我們就給大家介紹利用谷歌進行客戶開發(fā)的好方法。

一、免費搜索

現(xiàn)代社會，信息的透明度比較高，我們可以在Google上檢索相關(guān)的采購商的網(wǎng)站，然后順藤摸瓜，就能知道客戶的郵箱、電話等客戶資源。

還有我們可以在谷歌上獲取相關(guān)的展會信息，這里我們不是說讓大家去參加展會，而是說不去展會，你照樣可以獲取到相關(guān)的展會信息。我們在進入到一個展會網(wǎng)站之后，點擊“exhibitors and products”參展商和產(chǎn)品，這樣我們就可以看到所有參展商和相關(guān)的產(chǎn)品了，這樣我們也可以輕松得到想要是線索。再通過郵件營銷等方式，和這些潛在的客戶建立起聯(lián)系。

二、谷歌建站推廣

外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤線索，一個很重要

的來源就是谷歌的建站推廣，通過搭建自己的營銷型網(wǎng)站，在上面展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵字進入到我們的網(wǎng)站，進而產(chǎn)生咨詢。我們在建站推廣的時候，一般會選擇Google Ads，購買關(guān)鍵字來為網(wǎng)站引流。

尋找客戶很重要，因為其它是我們一切工作的基礎(chǔ)，在找到客戶之后，我們還需要進行客戶資料的手機，比如說，客戶公司的地理位置、客戶公司的主要負責人是誰，公司的產(chǎn)品線是什么等都要有一個了解。

客戶的話一般有這幾類，直接客戶，包括跨國公司、行業(yè)內(nèi)巨頭、區(qū)域性巨頭，對于一般的公司來書這些都是對接不上的。分銷商，對于一般企業(yè)來說這一類是比較有價值的。此外還有代理商、系統(tǒng)整合商、零售商。根據(jù)客戶的類別，再去有針對性的接洽，對于我們是很有幫助的。