AppStore：APP推廣過程中，蘋果搜索競價廣告ASM會與ASO優(yōu)化相互沖突嗎？

2016年開始，蘋果搜索廣告逐步向歐美及亞洲國家開放。搜索廣告與ASO之間是怎樣的關系？搜索廣告登陸中國后，開發(fā)者還需不需要繼續(xù)ASO？

一、ASO與ASM的競爭關系

ASM是指購買App Store關鍵詞搜索結果首位的廣告位，對于ASO來說，操作性較強的便是關鍵詞搜索優(yōu)化，它的產(chǎn)品曝光位置在關鍵詞自然搜索結果頁。如圖所示，由于搜索廣告位的存在，關鍵詞自然搜索結果的第一位會被擠到第二位，后面的產(chǎn)品以此類推，因此，在產(chǎn)品曝光位置上，ASM會搶走ASO產(chǎn)品的部分曝光。并且第二位可能還會有故事、開發(fā)者名片出現(xiàn)，導致產(chǎn)品被擠到下一屏。

二、ASO為ASM提供數(shù)據(jù)支撐

1.文本信息優(yōu)化

蘋果搜索廣告幫助文檔中明確說明應用的文本信息能夠對應用與關鍵詞之間的相關性產(chǎn)生影響。與ASO不同的是，除了應用名稱、副標題、關鍵詞、分類、內購買之外，應用描述優(yōu)化同樣能夠提升應用與關鍵詞之間的相關性。這些元素中權重最高的是關鍵詞，關鍵詞數(shù)量越多、排名越靠前，才能與更多的關鍵詞相匹配，也就是有相關性。相關性達到一定的指數(shù)，廣告被展示的幾率就越大，同時較高的相關性能夠降低應用的競價成本。

2.展示量優(yōu)化

搜索廣告的展示形式是以應用元數(shù)據(jù)為基礎，開發(fā)者不能針對廣告上傳素材，也不能指定某一種展示形式。因而廣告能否被用戶點擊、下載，展示量的優(yōu)化就顯得十分重要了。優(yōu)秀的應用icon、截圖、視頻、描述能夠激發(fā)用戶的下載沖動，提升應用下載轉化，從而降低成本。

ASM彌補ASO的不足?

對榜單的影響

搜索廣告為應用帶來的用戶是真實用戶，用戶權重高，包括用戶后續(xù)的留存、活躍均高于積分墻用戶，僅次于AppStore自然用戶。因此，搜索廣告對榜單排名的影響可想而知。

對關鍵詞的影響

搜索廣告對關鍵詞的影響主要體現(xiàn)在數(shù)量和排名兩個方面。最重要的是搜索廣告帶來的下載都是“搜索下載”，也就是用戶一定是通過搜索特定的關鍵詞，之后點擊廣告下載這款應用。這種方式與搜索優(yōu)化中通過積分墻提升應用排名的原理是一樣的，但用戶權重更高，因而對關鍵詞排名的提升效果顯而易見的。另外，隨著排名的提升，AppStore還會為應用擴展、匹配更多的相關詞，具體體現(xiàn)為關鍵詞數(shù)量的提升。