AppStore：APP推廣過(guò)程中，蘋(píng)果搜索競(jìng)價(jià)廣告ASM會(huì)與ASO優(yōu)化相互沖突嗎？

2016年開(kāi)始，蘋(píng)果搜索廣告逐步向歐美及亞洲國(guó)家開(kāi)放。搜索廣告與ASO之間是怎樣的關(guān)系？搜索廣告登陸中國(guó)后，開(kāi)發(fā)者還需不需要繼續(xù)ASO？

一、ASO與ASM的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

ASM是指購(gòu)買(mǎi)App Store關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首位的廣告位，對(duì)于ASO來(lái)說(shuō)，操作性較強(qiáng)的便是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，它的產(chǎn)品曝光位置在關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果頁(yè)。如圖所示，由于搜索廣告位的存在，關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果的第一位會(huì)被擠到第二位，后面的產(chǎn)品以此類(lèi)推，因此，在產(chǎn)品曝光位置上，ASM會(huì)搶走ASO產(chǎn)品的部分曝光。并且第二位可能還會(huì)有故事、開(kāi)發(fā)者名片出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品被擠到下一屏。

二、ASO為ASM提供數(shù)據(jù)支撐

1.文本信息優(yōu)化

蘋(píng)果搜索廣告幫助文檔中明確說(shuō)明應(yīng)用的文本信息能夠?qū)?yīng)用與關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性產(chǎn)生影響。與ASO不同的是，除了應(yīng)用名稱(chēng)、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、分類(lèi)、內(nèi)購(gòu)買(mǎi)之外，應(yīng)用描述優(yōu)化同樣能夠提升應(yīng)用與關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性。這些元素中權(quán)重最高的是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞數(shù)量越多、排名越靠前，才能與更多的關(guān)鍵詞相匹配，也就是有相關(guān)性。相關(guān)性達(dá)到一定的指數(shù)，廣告被展示的幾率就越大，同時(shí)較高的相關(guān)性能夠降低應(yīng)用的競(jìng)價(jià)成本。

2.展示量?jī)?yōu)化

搜索廣告的展示形式是以應(yīng)用元數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)者不能針對(duì)廣告上傳素材，也不能指定某一種展示形式。因而廣告能否被用戶(hù)點(diǎn)擊、下載，展示量的優(yōu)化就顯得十分重要了。優(yōu)秀的應(yīng)用icon、截圖、視頻、描述能夠激發(fā)用戶(hù)的下載沖動(dòng)，提升應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化，從而降低成本。

ASM彌補(bǔ)ASO的不足?

對(duì)榜單的影響

搜索廣告為應(yīng)用帶來(lái)的用戶(hù)是真實(shí)用戶(hù)，用戶(hù)權(quán)重高，包括用戶(hù)后續(xù)的留存、活躍均高于積分墻用戶(hù)，僅次于AppStore自然用戶(hù)。因此，搜索廣告對(duì)榜單排名的影響可想而知。

對(duì)關(guān)鍵詞的影響

搜索廣告對(duì)關(guān)鍵詞的影響主要體現(xiàn)在數(shù)量和排名兩個(gè)方面。最重要的是搜索廣告帶來(lái)的下載都是“搜索下載”，也就是用戶(hù)一定是通過(guò)搜索特定的關(guān)鍵詞，之后點(diǎn)擊廣告下載這款應(yīng)用。這種方式與搜索優(yōu)化中通過(guò)積分墻提升應(yīng)用排名的原理是一樣的，但用戶(hù)權(quán)重更高，因而對(duì)關(guān)鍵詞排名的提升效果顯而易見(jiàn)的。另外，隨著排名的提升，AppStore還會(huì)為應(yīng)用擴(kuò)展、匹配更多的相關(guān)詞，具體體現(xiàn)為關(guān)鍵詞數(shù)量的提升。