AppStore：APP推廣過程中，蘋果搜索競價廣告ASM會與ASO優(yōu)化相互沖突嗎？

2016年開始，蘋果搜索廣告逐步向歐美及亞洲國家開放。搜索廣告與ASO之間是怎樣的關(guān)系？搜索廣告登陸中國后，開發(fā)者還需不需要繼續(xù)ASO？

一、ASO與ASM的競爭關(guān)系

ASM是指購買App Store關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首位的廣告位，對于ASO來說，操作性較強(qiáng)的便是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，它的產(chǎn)品曝光位置在關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果頁。如圖所示，由于搜索廣告位的存在，關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果的第一位會被擠到第二位，后面的產(chǎn)品以此類推，因此，在產(chǎn)品曝光位置上，ASM會搶走ASO產(chǎn)品的部分曝光。并且第二位可能還會有故事、開發(fā)者名片出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品被擠到下一屏。

二、ASO為ASM提供數(shù)據(jù)支撐

1.文本信息優(yōu)化

蘋果搜索廣告幫助文檔中明確說明應(yīng)用的文本信息能夠?qū)?yīng)用與關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性產(chǎn)生影響。與ASO不同的是，除了應(yīng)用名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、分類、內(nèi)購買之外，應(yīng)用描述優(yōu)化同樣能夠提升應(yīng)用與關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性。這些元素中權(quán)重最高的是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞數(shù)量越多、排名越靠前，才能與更多的關(guān)鍵詞相匹配，也就是有相關(guān)性。相關(guān)性達(dá)到一定的指數(shù)，廣告被展示的幾率就越大，同時較高的相關(guān)性能夠降低應(yīng)用的競價成本。

2.展示量優(yōu)化

搜索廣告的展示形式是以應(yīng)用元數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，開發(fā)者不能針對廣告上傳素材，也不能指定某一種展示形式。因而廣告能否被用戶點擊、下載，展示量的優(yōu)化就顯得十分重要了。優(yōu)秀的應(yīng)用icon、截圖、視頻、描述能夠激發(fā)用戶的下載沖動，提升應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化，從而降低成本。

ASM彌補(bǔ)ASO的不足?

對榜單的影響

搜索廣告為應(yīng)用帶來的用戶是真實用戶，用戶權(quán)重高，包括用戶后續(xù)的留存、活躍均高于積分墻用戶，僅次于AppStore自然用戶。因此，搜索廣告對榜單排名的影響可想而知。

對關(guān)鍵詞的影響

搜索廣告對關(guān)鍵詞的影響主要體現(xiàn)在數(shù)量和排名兩個方面。最重要的是搜索廣告帶來的下載都是“搜索下載”，也就是用戶一定是通過搜索特定的關(guān)鍵詞，之后點擊廣告下載這款應(yīng)用。這種方式與搜索優(yōu)化中通過積分墻提升應(yīng)用排名的原理是一樣的，但用戶權(quán)重更高，因而對關(guān)鍵詞排名的提升效果顯而易見的。另外，隨著排名的提升，AppStore還會為應(yīng)用擴(kuò)展、匹配更多的相關(guān)詞，具體體現(xiàn)為關(guān)鍵詞數(shù)量的提升。