App Annie幫助 Glu 在競爭中立于不敗之地

“App Annie 提供的工具非常出色，能夠幫助我們更深入地洞察戰(zhàn)略和技術(shù)，做出明智的商業(yè)決策。”

—馬丁·埃德爾曼，Glu手機執(zhí)行副總

背景

Glu Mobile（納斯達(dá)克股票代碼：GLUU）是一家領(lǐng)先的游戲開發(fā)公 司，曾推出多款風(fēng)靡全球的熱門游戲，例如《Deer Hunter 2014》和 《Kim Kardashian:Hollywood》等，在移動游戲領(lǐng)域處于領(lǐng)先地 位。Glu是移動設(shè)備游戲領(lǐng)域的全球主要力量，目前擁有高達(dá) 6260 萬以上的月度活躍用戶。 Glu 市值約 5.5 億美元，是移動應(yīng)用經(jīng)濟 領(lǐng)域毫無爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。

應(yīng)用商店的崛起

盡管如今 Glu 被視為移動游戲行業(yè)的中堅力量，但他們的發(fā)展道路 并不平坦。Glu 成立于2001 年，在智能手機還未繁榮之前，Glue 便開始制作移動游戲。幾年內(nèi)，功能手機逐漸讓位于更高級的互連 設(shè)備；2008 年蘋果推出應(yīng)用商店，游戲領(lǐng)域的變革自此開始。以前，移動發(fā)行商必須和手機運營商直接合作，才能讓用戶接觸到自 己的游戲產(chǎn)品。2008 年后， App Store 和 Google Play 等智能手 機應(yīng)用分銷渠道迅速發(fā)展為主要移動市場，而 Glu 需要適應(yīng)這種改變。由于用戶對移動游戲的需求急劇增加，發(fā)行商需要辨別發(fā)展最 迅速的游戲類別、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膰?地區(qū)以及適用于不同地區(qū)的 最優(yōu)商業(yè)模式。迅速發(fā)展的游戲市場還催生了大量新興公司，因此 密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)也很重要。

領(lǐng)先一步

Glu 認(rèn)識到，移動應(yīng)用改變了游戲市場，創(chuàng)造了一個價值數(shù)十億 美元的新產(chǎn)業(yè)。為了在瞬息萬變的新生市場中實施自身戰(zhàn)略，Glu 需要高度準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。也就在此時，Glu 開始關(guān)注 App Annie Intelligence 提供的解決方案。“隨著智能手機游戲市場迅速發(fā) 展，App Annie 滿足了我們非常重要的需求。”Glu 運營副總裁 Martin Edelman 表示。

Glu 使用 App Annie 市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品來進(jìn)行競爭對手分析、評估市場 準(zhǔn)入時機、監(jiān)測收入變化趨勢。利用 App Annie 提供的每個市場中 競爭應(yīng)用的每日下載量和收入數(shù)據(jù)，Glu能夠了解消費者實際在購 買哪類游戲，進(jìn)而結(jié)合自己對玩家喜好的準(zhǔn)確把握，從而判斷哪類 游戲會受到用戶喜愛。其他競爭對手多依賴直覺或不及時的調(diào)研以期更好地了解移動消費 者的需求，而 Glu 則使用應(yīng)用市場每日的詳細(xì)數(shù)據(jù)來執(zhí)行其市場推 廣和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

App Annie Intelligence 讓全公司獲益

Glu 持續(xù)使用 App Annie 數(shù)據(jù)作為日常運營決策的參考，同時通過跨部門的團 隊合作取得成功。業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品管理、運營和市場部門需要互相分享自身見 解，而通過 App Annie 提供的易用平臺，各部門可以輕松地進(jìn)行協(xié)作。App Annie Intelligence 讓分析、洞察和決策速度更快。

“我們需要驗證投資決策，而 Intelligence 在這方面 發(fā)揮著關(guān)鍵作用?！薄狹artin Edelman

此外，團隊成員還使用 Intelligence 數(shù)據(jù)定期生成內(nèi)部報告，確定上升和下降趨 勢，同時了解哪些類別的游戲下載量和收入表現(xiàn)更好?！拔覀兪褂?Intelligence 更 全面地了解整個應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)格局，然后發(fā)掘有競爭力的細(xì)分市場，并進(jìn)一步了 解這個市場。”Edelman 說。

Glu 的《Kim Kardashian: Hollywood》自推出之日起，迅速成為美國第三賣 座的應(yīng)用以及下載量最大的免費 iPhone 應(yīng)用。3該公司推出的另一個熱門游 戲《Racing Rivals》成為 50 多個市場中最賣座的賽車游戲。 Glu 其他熱門產(chǎn)品 包括《Contract Killer》 、《Diner Dash》 、《Eternity Warriors》 、《Frontline Commando》和《Tap Sports Baseball》。

Glu Mobile 在美國舊金山、長灘和西雅圖市郊均設(shè)有辦公室，此外在加拿大、中國、印度、日本、韓國和俄羅斯也設(shè)有辦公室?？稍L問 www.glu.com 了解更多內(nèi)容。