【行業(yè)對(duì)談】2020 后疫情時(shí)代游戲行業(yè)觀察

2020年是手游爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年。疫情相當(dāng)程度上激活了整個(gè)全球移動(dòng)市場(chǎng)，不止是游戲，全球主流移動(dòng)應(yīng)用的下載量、用戶使用時(shí)長(zhǎng)、用戶支出等數(shù)據(jù)都屢創(chuàng)新高。然而井噴式的爆發(fā)也意味著不可持續(xù)。與用戶數(shù)量、在線時(shí)長(zhǎng)和付費(fèi)欲望的高增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的，是為了抓住這部分用戶而大幅增長(zhǎng)的獲客和運(yùn)營(yíng)成本，從而出現(xiàn)收入提升而利潤(rùn)攤薄。

在這樣的大環(huán)境下，游戲開(kāi)發(fā)者和發(fā)行者應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整策略？App Annie銷售副總裁兼游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理余俊德與創(chuàng)夢(mèng)天地聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇進(jìn)行了一次對(duì)談，深入探討了對(duì)游戲行業(yè)的最新觀察，挖掘后疫情時(shí)代游戲行業(yè)創(chuàng)變的更多機(jī)會(huì)點(diǎn)。

中重度與超休閑同時(shí)發(fā)展

根據(jù)App Annie Game IQ數(shù)據(jù)分析，硬核游戲用戶仍是玩家主力。全球游戲用戶支出的66%來(lái)自硬核游戲，23%來(lái)自于休閑游戲，另外11%則來(lái)自于博彩游戲。硬核游戲中大部分的收入都是來(lái)自策略和RPG游戲的貢獻(xiàn)。從今年上半年來(lái)看，休閑、硬核和博彩大分類都在增長(zhǎng)，其中吃雞類游戲、以《劍與遠(yuǎn)征》為代表的RPG和ROBLOX等沙盒模擬游戲份額增長(zhǎng)率最高。硬核游戲的代表《使命召喚：移動(dòng)版》僅用20天就達(dá)到了1億次下載的里程碑。

與此同時(shí)，受疫情影響，大量非傳統(tǒng)游戲玩家從手游開(kāi)始走進(jìn)游戲世界，休閑和超休閑游戲成為這批新玩家接觸游戲的首選。新老玩家們玩的游戲數(shù)量也明顯增加，今年高峰時(shí)期中國(guó)安卓平均用戶玩的手游數(shù)量比去年增加了7%。增幅最大的兩個(gè)國(guó)家是印度和俄羅斯，分別增長(zhǎng)了35%和30%。疫情帶來(lái)的不止是當(dāng)下下載量、使用時(shí)長(zhǎng)和收入的增長(zhǎng)，也帶來(lái)了更多游戲開(kāi)發(fā)的新思路。

端游向手游擴(kuò)展

玩法向戲份深耕

全球游戲市場(chǎng)格局發(fā)生變化，手機(jī)正在成為全球下一代玩家的主要娛樂(lè)設(shè)備。過(guò)去國(guó)外大部分玩家的娛樂(lè)設(shè)備是X-Box、PS或者PC，手機(jī)更多是作為備用娛樂(lè)設(shè)備。App Annie數(shù)據(jù)顯示，歐美Z世代用戶群在用戶行為上開(kāi)始慢慢地更接近中國(guó)用戶，更習(xí)慣于在手機(jī)端玩《使命召喚：移動(dòng)版》，PUBG MOBILE，F(xiàn)ortnite這些游戲。高煉惇認(rèn)為，“未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多大型IP從PC轉(zhuǎn)到手游，一方面可以引領(lǐng)亞洲的市場(chǎng)，另一方面也可以更進(jìn)一步引領(lǐng)下一代西方玩家?！?/span>

游戲發(fā)展到今天，對(duì)游戲玩法也提出了更高的要求。開(kāi)發(fā)者不能再像從前那樣僅僅籠統(tǒng)地定義某個(gè)游戲分類，而是需要對(duì)這個(gè)分類進(jìn)一步細(xì)分再細(xì)分。創(chuàng)夢(mèng)天地最近推出的吃雞游戲《小動(dòng)物之星》，在玩法設(shè)計(jì)上就十分巧妙，玩家操控各種小動(dòng)物超級(jí)英雄，可愛(ài)又酣暢，受到非常多用戶喜歡，在TapTap上的評(píng)分高達(dá)9.7（截至2020年11月11日）。

未來(lái)游戲開(kāi)發(fā)的其中一個(gè)方向，就是在細(xì)分中找機(jī)會(huì)。

——高煉惇，創(chuàng)夢(mèng)天地聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁

混合玩法的關(guān)鍵：找到共同用戶

2020年游戲市場(chǎng)上最受關(guān)注的熱門(mén)游戲元素是混合玩法、社交和多人游戲。今年下載量增幅最高的游戲榜單顯示，在各個(gè)子分類當(dāng)中下載量最大的代表作都帶有一些混合玩法屬性。2020年下載量全球第一的超休閑游戲《刺客行動(dòng)》，混合了迷你行動(dòng)和策略解密的元素。今年10月份全球下載量和收入最高的游戲，其中三款A(yù)mong US！、《金幣大師》和《夢(mèng)幻家園》也都有混合玩法。

今年混合玩法最火的時(shí)候，App Annie某客戶曾考慮把一個(gè)用戶量級(jí)非常大的博彩類游戲和一個(gè)ARPU值非常高的超休閑游戲組合成混合玩法，在用App Annie查看數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)子分類游戲的用戶交叉度較小，確認(rèn)這一構(gòu)想不成立，最終放棄采用。這一案例中客戶使用的是App Annie Game IQ的共同用戶功能。通過(guò)查看某個(gè)子分類中有哪些用戶跟其他子分類用戶的重合度和相似度，App Annie Game IQ可以幫助開(kāi)發(fā)者更精準(zhǔn)地決策是否采用混合玩法，從而從源頭規(guī)避產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略風(fēng)險(xiǎn)。

適合的才是“好玩”的

什么是“好玩”的游戲？這是困擾所有游戲開(kāi)發(fā)者的問(wèn)題。高煉惇認(rèn)為，判定一款游戲好不好玩，一方面是數(shù)據(jù)驗(yàn)證，比如留存這種相對(duì)比較典型的數(shù)據(jù)；另一方面是找到核心人群。借助App Annie的用戶特征畫(huà)像，開(kāi)發(fā)者可以更清晰地了解玩家的用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)識(shí)別哪些用戶更加合適這個(gè)游戲。

除了使用App Annie用戶畫(huà)像的數(shù)據(jù)，創(chuàng)夢(mèng)天地也會(huì)定期進(jìn)行用戶測(cè)試?！叭绻皇菫榱藖?lái)測(cè)試，他可能會(huì)說(shuō)‘你的游戲很棒’；但是他如果喜歡這個(gè)游戲，他會(huì)很活躍，甚至到其他公開(kāi)的平臺(tái)做UGC。如果是擊中了，那么這些用戶他們開(kāi)不開(kāi)心？如果是開(kāi)心的話，我相信你做了一款至少在這個(gè)人群的需求或者是標(biāo)準(zhǔn)里面是一款好玩的游戲?！备邿拹窒淼?，現(xiàn)今做游戲最大的成本在推廣，而最有效的推廣并不是創(chuàng)意廣告，而是朋友之間的推薦。他們會(huì)從測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)思考用戶之間的互動(dòng)是怎么樣的，這款游戲是否可以把玩家轉(zhuǎn)化成粉絲，再把粉絲轉(zhuǎn)化成擁躉。所以三消和競(jìng)技游戲這兩種高擁躉指數(shù)的游戲類型就成為了創(chuàng)夢(mèng)天地選擇的兩個(gè)賽道。

三消游戲：原創(chuàng)IP是王道

今天的三消游戲市場(chǎng)已經(jīng)演變?yōu)镮P的比拼，而只有原創(chuàng)IP才是通往成功的必經(jīng)之路。與上一代三消游戲玩家之間只能進(jìn)行通關(guān)數(shù)的生硬比拼不同，新一代三消游戲已經(jīng)從純粹通關(guān)演化為帶有情節(jié)的故事，而IP就是這個(gè)故事延續(xù)和推動(dòng)用戶持續(xù)玩這款游戲的核心要素。由于三消游戲本質(zhì)上是在無(wú)限循環(huán)，可選擇的IP非常狹窄，而不充分授權(quán)帶來(lái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)全程的難度和成本也將不可預(yù)計(jì)。

中國(guó)游戲要吸收本土文化養(yǎng)分

過(guò)往20年受益于中國(guó)市場(chǎng)自身的龐大體量，中國(guó)游戲廠商贏得了充分的發(fā)展空間。而放眼今天的游戲市場(chǎng)，占據(jù)了99.99%市場(chǎng)份額的超大公司（如騰訊、網(wǎng)易）都在積極出海，中國(guó)游戲廠商們紛紛思考如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)。隨著游戲市場(chǎng)整體越發(fā)趨向成熟和云游戲的到來(lái)進(jìn)而拉平技術(shù)層面差異，中國(guó)游戲在國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越聚焦在創(chuàng)意層面。而創(chuàng)意來(lái)自文化，中國(guó)文化在全球范圍內(nèi)的相對(duì)陌生，為中國(guó)創(chuàng)意贏得了廣闊的空間。開(kāi)發(fā)者利用中國(guó)的文化和日常生活的靈感嘗試做出的游戲未來(lái)將帶來(lái)非常多的機(jī)會(huì)。

App Annie助力游戲發(fā)行商

作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)據(jù)與分析平臺(tái)，App Annie一直致力于幫助客戶打造成功的移動(dòng)體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)卓越。創(chuàng)夢(mèng)天地是App Annie在中國(guó)市場(chǎng)最重要的長(zhǎng)期客戶之一。早在發(fā)行《夢(mèng)幻花園》等游戲期間，創(chuàng)夢(mèng)天地就開(kāi)始借助App Annie的數(shù)據(jù)分析來(lái)發(fā)掘潛力產(chǎn)品。發(fā)展到今天，游戲公司借助App Annie數(shù)據(jù)預(yù)判行業(yè)動(dòng)向早已不再是什么秘密，而在創(chuàng)夢(mèng)天地，運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始更多的使用App Annie Game IQ。過(guò)去，研發(fā)人員對(duì)游戲進(jìn)行類別和子類別的分析一直是行業(yè)難題，聚合這些數(shù)據(jù)通常需要耗費(fèi)大量的人工和時(shí)間，而且每個(gè)游戲公司都有自己的分類方法且并非實(shí)時(shí)更新，發(fā)行商很難進(jìn)行對(duì)標(biāo)比較。App Annie Game IQ根據(jù)受眾，類別，子類別和標(biāo)簽，如IP,藝術(shù)風(fēng)格、設(shè)定、變現(xiàn)方式等對(duì)移動(dòng)游戲進(jìn)行分析，利用數(shù)據(jù)科學(xué)創(chuàng)建自定義視圖，大大提升了研發(fā)人員的工作效率?！白鳛楣竟芾韺樱覀兏嗟氖墙柚鶤pp Annie的數(shù)據(jù)報(bào)告分析預(yù)判3-6個(gè)月未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)?！薄皫е鴨?wèn)題看數(shù)據(jù)”是高煉惇對(duì)于App Annie多年使用經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，帶著一個(gè)假設(shè)到App Annie的數(shù)據(jù)里面去找證據(jù)驗(yàn)證，這樣才更有效率，而不是從海量數(shù)據(jù)里找市場(chǎng)風(fēng)口。