借助 Yandex.Direct 的新功能幫助戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)需求高峰期

“轉(zhuǎn)化率的季節(jié)性增長(zhǎng)”功能會(huì)使廣告投放戰(zhàn)略適應(yīng)于短期內(nèi)的轉(zhuǎn)化量增長(zhǎng)。

Yandex.Direct 的戰(zhàn)略每分鐘會(huì)分析數(shù)上百種因素，以保證廣告系列穩(wěn)定的投放并幫助您獲得目標(biāo)轉(zhuǎn)化量。特價(jià)銷售與季節(jié)性需求的增長(zhǎng)往往會(huì)引起轉(zhuǎn)化量劇增。Yandex.Direct 新的功能 —— “轉(zhuǎn)化率的季節(jié)性增長(zhǎng)” 可以幫助戰(zhàn)略提前適應(yīng)這些短期內(nèi)的變化。

請(qǐng)輸入預(yù)測(cè)的轉(zhuǎn)化率變化百分比。如果您預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率在 5 天內(nèi)將會(huì)呈現(xiàn) 30% 的增長(zhǎng)，請(qǐng)選擇相關(guān)期限并在“預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率”字段中輸入 30%。

適合哪些廣告商使用

新的工具將適用于商業(yè)活動(dòng)受季節(jié)性需求影響以及采用短期特價(jià)銷售的商家。

例如，如果您想要策劃新年前的促銷活動(dòng)，12月份的訂單量與購買量會(huì)快速上升，隨后又迅速返回到原來的數(shù)值。通過新的設(shè)置您可以使廣告投放戰(zhàn)略提前做準(zhǔn)備。戰(zhàn)略將會(huì)判定對(duì)于特定廣告系列這是非正常情況并將其恢復(fù)到銷售活動(dòng)之前的指標(biāo)。

如何設(shè)置

在 Yandex.Direct 的首頁選擇廣告系列 → Действия（操作）→ Сезонный рост конверсионности（轉(zhuǎn)化率的季節(jié)性增長(zhǎng)）。您可以同時(shí)為多個(gè)時(shí)間段設(shè)置轉(zhuǎn)化率變化比例。

例如，您了解，通常情況下轉(zhuǎn)化率為 10%，而預(yù)測(cè)在新年前三天將會(huì)提升至15%，那么您可以設(shè)置自12月28日至12月30日的轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到 50%。

為能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率，建議您在 Yandex.Metrica 或報(bào)表大師中分析去年同期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。另外，也可以分析其他類似促銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率動(dòng)態(tài)。如果轉(zhuǎn)化率不會(huì)改變，新的工具可能不會(huì)起作用并會(huì)影響到轉(zhuǎn)化價(jià)格。

該工具只會(huì)使廣告投放戰(zhàn)略適應(yīng)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)，您不可以設(shè)置降低指標(biāo)。

實(shí)踐結(jié)果

AliExpress 在線商城在8月份進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)測(cè)試了“轉(zhuǎn)化率的季節(jié)性增長(zhǎng)”工具。圖表中顯示在8月23日-27日促銷活動(dòng)期間內(nèi)投放戰(zhàn)略獲得的流量增長(zhǎng)，目標(biāo)指標(biāo)也被成功實(shí)現(xiàn)。促銷活動(dòng)完成后，戰(zhàn)略回到了原來的指標(biāo)水平。