作為外貿人士，想要進軍俄羅斯市場，不了解Yandex那就OUT了！為什么說Yandex對于出海企業(yè)進軍東歐市場如此重要呢？下面我們來看一組數據：
東歐第“一”搜索門戶、中俄貿易額超69B$、在俄羅斯，每天超過1500萬人使用Yandex搜索服務，有超過5萬家企業(yè)通過Yandex銷售自己的產品、Yandex擁有俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等“十幾”個俄語系國家80%以上的網民。
以上數據無時無刻不在提醒著外貿企業(yè)，若想拓展俄語市場，開展Yandex推廣服務勢在必行！那我們來具體看一下Yandex究竟有何優(yōu)勢！
1）俄語系國家最大的網絡廣告公司，這些訪問者是來自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等許多國家。Yandex是十幾個俄語系國家里最大的互聯(lián)網公司，是世界上最大的俄語網站。
要知道世界上除了美國、中國、韓國以及捷克擁有本地化搜索引擎，俄羅斯因為Yandex也成為擁有民族搜索引擎的國家之一，其互聯(lián)網技術趨于世界水平，并且擁有領先的廣告定位技術，能夠幫助廣告主精準鎖定潛在目標客戶，提升詢盤量，從而帶來更多訂單！
2）Yandex搜索競價廣告，其收費模式也是按照點擊來付費，并且展示不收費的原則。
廣告主可以自由對Yandex廣告進行自主管理，例如預算、單次點擊費用、投放國家、地區(qū)、城市以及時間段等；通過以上一系列操作，確保廣告能夠精確覆蓋特定地區(qū)、時間段的有效用戶，最重要的是Yandex 的防惡點功能也是非常厲害的！
1）中俄貿易在“一帶一路”政策下快飛速發(fā)展
受國家“一帶一路”政策的影響，如今中國已然成為俄羅斯最大的貿易合作伙伴，中國出口俄羅斯產品TOP5行業(yè)也都聚集在制造業(yè)，機械設備、金屬及其制成品、紡織品、工業(yè)產品、化工品等，市場需求的加大，同時促進了中俄貿易的快速發(fā)展。
從2019年俄羅斯進口中國產品分類來看，機械設備占比達到49.5%，其次是金屬及其制成品8%，以及紡織品7.3%，因此對于中國B2B機械制造企業(yè)來說俄羅斯存在巨大的潛在市場。
2）中俄雙邊貿易額再創(chuàng)新高
近年來，中俄貿易往來加劇，合作規(guī)模逐步擴大，到2019為止，中俄貿易額已達到1107.6億美元，其中進口額已達610.5億美元，出口額約在497億美元左右，同比增長3.4%。
二、Yandex廣告投放核心技巧：“三”步走
作為機械制造業(yè)廣告主，如何在Yandex巨大市場里占據一席之地呢？其實，投放過Yandex廣告的客戶一定知道，Yandex的賬戶設置與其投放效果是密切相關的。
我們做廣告的目標肯定是想要獲得高數量以及高質量的詢盤，那么前期做好賬戶搭建是關鍵！而對于機械制造業(yè)來說只需要做好以下三步：廣告系列、廣告組以及廣告語就可以，快速提升廣告效果，獲得Yandex潛在客戶咨詢，那么我看快快看起來吧！
當我們在搭建Yandex首個搜索廣告時，需要提前做好以下準備：俄語網址速度＜3s、明確投放產品關鍵詞、明確投放國家、高質量廣告語！
1）Yandex投放俄語網址是關鍵
在俄語區(qū)投放廣告，英語網址雖然也可以但是效果會大大折扣，畢竟Yandex作為東歐本地化搜索引擎，用戶更偏向于俄語搜索習慣，因此建議網站一定要有俄語站！
2）明確投放關鍵詞
Step1：明確投放產品是什么？
對于機械制造業(yè)來說，在整個投放過程中不是所有的產品都要放在賬戶中的，除非你的預算足夠多，這種情況忽略。
我們需要將有限的預算投入在高轉化高流量產品中，以便與獲取高流量高質量的詢盤；就拿絲網機械來說，產品種類是很多的，例如焊機、拉絲機、勾花網機等，因此一般我們建議，根據預算投放不同個數的產品。
Step2：明確當地用戶習慣對應產品熱詞以及行業(yè)詞
道理我們都懂，那如何找到符合當地民眾搜索習慣的關鍵詞呢，這里有兩個方法推薦給大家：Yandex首頁拓詞、Keywordset拓詞。
Yandex首頁拓詞：即直接在Yandex搜索結果頁面上根據搜索詞展示！具體操作流程為：在Yandex.Direct首頁，輸入要搜索的的詞語。若你搜索的是Mining truck時，搜索框推薦會有buy Mining truck、Mining truck price等，這類詞就是網民搜索熱詞，我們可以直接摘過來使用。
Keywordset拓詞：這是Yandex的免費拓詞工具，并且能夠很好的看到此關鍵詞的預估流量情況。
如我們可以根據產品的名稱、型號、材質進行檢索，并查看與之相關的關鍵詞每月的數據預測
備注：我們在拓詞的過程中還可以將不想管的關鍵詞同時作為否詞添加到賬戶中去。
Step3：詳細劃分關鍵詞
針對我們當前拓展的關鍵詞，再進行拆分和分組。保證同一類關鍵詞在相同的廣告組內，且關鍵詞的個數控制在50左右，這樣做的目的是保證廣告語是針對同類關鍵詞進行闡述的。
3）明確投放的國家
Yandex投放國家主要針對的是俄語區(qū)的國家，一般建議俄羅斯是必投國家，其余拓展國家大家可以在設置中自由選擇，結束后保存即可。
4）高質量廣告語
目前搜索廣告主要為圖文廣告，內容主要包含：2個標題1個廣告語。標題主要像客戶展示我們的產品或者服務優(yōu)勢，并且要與本組內關鍵詞相匹配，當網民搜索關鍵詞與賬戶內關鍵詞相匹配時，這些詞會在廣告語中進行加粗顯示，使廣告語更相關，從而提升點擊率。
小技巧：我們也可以使用廣告模板，使關鍵詞自動加入廣告內容中，提高相關性。
注意：廣告語的展示情況需重點關注，如兩條標題不是隨時都可以同時展示，當只展示一條時，建議兩條標題內容具有互補性，這樣即使只有一條展示的情況下，整條廣告語也是完整的，我們建議最好是宣傳性的語句，或者簡短的優(yōu)勢描述如：“Get Qoute!”，“Free Delivery”，“Contact Us”等，同時隨時查看廣告預覽效果！
1）廣告系列設置
①設置時間定向出價
目前Yandex投放時間是以莫斯科時間為準的，當我們投放不同國家時，可以根據本國的效果數據進行出價的調整，即時間定向出價！注意：只適用于“優(yōu)化手動出價策略”!
比如，哈薩克斯詢盤較多，并且主要是上午10-11點以及下午3點-5點之間的詢盤，那我們就可以在時間定向出價中單獨設置出價，并且將10-11點以及下午3-5點的出價提高50%，以此來針對不同時間段，提高展示以及點擊，從而帶來更多詢盤！
具體操作如下：【廣告活動限制】—【投標管理】開啟—拖動滑輪或點擊右側百分比調整出價。
②廣告系列設置：地理定向擴展
對于Yandex中的“地理定向擴展”功能，我看到很多自運營廣告主應用并不是很廣泛，咨詢了一下，原來是對于這項功能有誤解，單純從字面理解，可能會想是不是系統(tǒng)會將我的廣告展示在投放地區(qū)以外的國家進行展示，從而造成無端的點擊和消費。
實際上這項功能為：對于我們定位到的用戶或者對于我們這個產品感興趣的用戶都可以看到廣告，可以說是匹配方式的高級拓展！
舉例：若我們賬戶設置的關鍵字是“焊機”，投放的國家設置的是“俄羅斯”，那么只有以下用戶才可以看到我們的廣告：
位于俄羅斯區(qū)域的人；
位于其他區(qū)域，但搜索“俄羅斯焊機”的用戶，也能看到我們的廣告；
當有人搜索“美國焊機”時候，則不會觸發(fā)我們的廣告。
由此可見，此項功能不僅不會造成無端的消費，還能幫我們更好的抓住潛在客戶群體，從而提升賬戶展示量以及點擊量，點擊量是基于曝光量來實現的，因此數據的積累是不可忽視的。
③廣告系列設置：電子名片
同樣也是在廣告系列的【高級設置】中，我們可以查到【電子名片】這一設置。【電子名片】的作用是：當我們添加電子名片以后，可以讓客戶在Yandex.Maps上找到，這樣可以提升企業(yè)的可信度，從而增加用戶的好感度。
據統(tǒng)計，電子名片添加前后，可以幫助廣告增加12%的受眾，完善【電子名片】信息是非常重要的。對于機械制造業(yè)廣告主來說，建議：【電子名片】的信息需要完善的主要有：公司名稱、聯(lián)系方式、地址、網址等，需要保證填寫有效的信息，便于用戶直接找到我們。
2）廣告組設置
①自動定位
首先建議此項功能關閉。為什么這么說呢？因為這項功能會對展示網絡用戶受眾進行拓展，例如：根據廣告網絡中的相關搜索查詢和用戶興趣投放廣告。只有關閉了此按鈕才能根據我們定位的條件獲取更多優(yōu)質高意向度用戶！具體操作如下：廣告系列—廣告組—自動定位—關閉。
②設備設置
目前投放會包含PC端廣告與移動端廣告，然后針對不同設備的投放比例進行設置。具體操作可以在廣告組內進行：廣告組—設置—競價調整—設備—選擇【+New adjustment】—選擇臺式機或智能手機—調整出價比例（最高限1200%，最低100%）。
舉例：若我們只想投放PC端廣告，則將所有智能手機的出價比例減少100%即可；當然如果我們想要部分投放移動端也可以直接將“所有智能手機”減少30%或者更多。
3）廣告語設置
①廣告語細化說明—標注
我們都知道廣告語包含2個標題、1個廣告文字、附加標題；然而很少人知道標注的重要性，據統(tǒng)計標注添加前后，可以提升點擊率5.2%以上，標注的添加個數沒有要求。
具體操作如下：標注字符＜25，添加后需要在列表中進行選擇，最多選4個，且字符長度不能＜66；因此建議標語要簡介，并且突出公司產品的優(yōu)勢以及賣點。
選擇并添加好的標注，最終標注會展示在廣告中，以此增加廣告語的內容，并且加大Yandex廣告位的占比！
②廣告語設置：附加鏈接
附加鏈接是一種廣告附加形式，它以超鏈接的形式出現在廣告語下方，可以針對每一個描述專門添加一個落地頁，顯示形式更具有吸引度，這里我們建議：
A. 可以放置產品詞—焊機、拉絲機、勾花網機等，并對每一個產品添加一個賣點，最后在每一種產品后面放置對應的落地頁即可；
B. 又或者可以添加宣傳性詞匯：聯(lián)系我們、高質量產品、中國制造商等。
注意：我們可以自由選擇是否對標題進行描述，若不想添加描述，直接將“Add descriptions”關閉即可。
③賬戶檢測
最后一張賬戶搭建檢測表送給大家，各位廣告主可以根據賬戶內實際搭建情況進行檢測。
當我們投放了廣告后，如何達到更好的詢盤效果，數據分析必不可少！下面我就給大家推薦一款yandex自有的分析工具—Yandex報表大師。
1）什么是報表大師
報表大師是一種數據統(tǒng)計工具，我們可以從中查看賬戶整體的投放數據報告，從而對廣告系列內關鍵詞和廣告語進行數據分析。報表大師的位置：廣告系列頁—統(tǒng)計信息或我的廣告系列—所有廣告系列的統(tǒng)計信息。
注意：此報告只能對產生數據的賬戶進行使用，若賬戶未展示廣告則不能下載報告數據。
2）如何使用報表大師
目前可以查看數據分為三部分：整體數據匯總、廣告系列內數據、搜索字詞。具體查看方式如下：
進入賬戶統(tǒng)計信息—所有活動的統(tǒng)計信息—分別選擇要查看的數據內容—選擇時間（結束時間必須早于開始時間）。
備注：報表只可展示從當月起的最近3年的數據，主要包括消費、點擊次數、展示次數、點擊率、轉化次數、單次點擊費用等。
整體數據匯總：可以查看整體賬戶的消費數據。
廣告系列內數據：可以自由選擇廣告系列下關鍵詞、地理位置等消費數據。
搜索字詞數據：可以看到網民搜索字詞以及對應的賬戶內關鍵詞消費數據。
從而我們可以得到以下數據：
3）在報告中設置圖表
我們在下載報表的時候可以自由選擇報表的形式，若是想要圖表形式的報表，單擊“顯示圖形”此按鈕；我們可以選擇選擇折線圖或直方圖。形式如下：
匯總下來，若想賬戶取得好的效果，前期的準備以及賬戶設置很重要，同時投放過程中的數據分析匯總也必不可少，因此，我們要充分利用好以上賬戶設置，這樣才有助于賬戶投放效果提升以及目標達成，從而在廣告競爭中占據更好的優(yōu)勢。
好了以上就是我分享的Yandex賬戶投放技巧總結，希望幫助更多B2B企業(yè)進軍東歐市場獲得更多詢盤與訂單！
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閩公網安備 35010202001226號
