想要利用Yandex進軍東歐市場？首先需要了解這些

Yandex在俄羅斯搜索引擎市場一直保持霸主地位，大量復雜的俄語語法且對俄語搜索內(nèi)容的嚴格把控，讓Yandex占有44%的俄羅斯市場份額，且在俄語地域本地搜索引擎的市場份額已遠超Google。實際上，Yandex也是歐洲第二大搜索引擎。因此想要進軍東歐市場尤其是俄羅斯的外貿(mào)企業(yè)，必須熟知Yandex廣告投放，接下來我們就從Yandex廣告產(chǎn)品及操作指南兩個方面給予企業(yè)實用建議。

一、Yandex廣告產(chǎn)品介紹

企業(yè)無論是想吸引新受眾、潛在客戶，亦或是與品牌建立情感，線上營銷的是必不可少的渠道。Yandex針對企業(yè)以上需求，開發(fā)不同類型的廣告產(chǎn)品。

1.（Searsh advertising）搜索廣告

搜索廣告會顯示在Yandex搜索結(jié)果中，以及在臺式計算機和便攜式計算機以及平板電腦和智能手機上的Yandex廣告網(wǎng)絡中的搜索伙伴網(wǎng)站上。包括文字和圖片廣告；動態(tài)廣告；搜素橫幅；行動應用程式廣告。

2.Yandex advertising Network（Yandex廣告網(wǎng)絡/內(nèi)容廣告）

Yandex廣告網(wǎng)絡是在Yandex.Direct中帶來所有轉(zhuǎn)化的三分之一的流量來源。包括網(wǎng)站、移動設備以及投放Yandex.Direct相關廣告的智能電視APP。

如果說搜索廣告響應的是用戶當前的搜索查詢，則內(nèi)容廣告關注的是用戶自身，包括他們的興趣、在線行為及當前查詢的網(wǎng)站內(nèi)容。

3.Display advertising（展示廣告）

Yandex每天為超過4800萬用戶提供展示廣告，占俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)受眾的47％。通過使用圖像，視頻和音頻內(nèi)容以及各種特殊效果，廣告商可以吸引這些受眾，并提高品牌知名度。

4.Video advertising（視頻廣告）

每個月都有數(shù)千萬用戶訪問Yandex視頻網(wǎng)絡及其合作伙伴的站點。視頻廣告為廣告商提供了利用視頻片段吸引受眾的機會。利用視頻廣告，企業(yè)可以改善品牌知名度，擴大影響范圍并增加銷售，同時還可以提前跟蹤廣告系列的效果并預測結(jié)果。

5.Mobile advertising（移動廣告）

隨著智能手機的普及，移動設備占搜索市場的比重越來越大，數(shù)據(jù)顯示，所有訪問中的46.7％發(fā)生在移動設備上，而24％的用戶僅通過移動設備或平板電腦瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。對于Yandex來說，其搜索查詢中有來自智能手機和平板電腦占比41%，Yandex移動廣告幫助企業(yè)精準觸達移動端用戶，不放過任何一個潛在客戶。

6.基于位置的廣告——Yandex.Navigator和Yandex.Maps

當目標人群在計劃路線和在城市中移動時，Yandex.Navigator和Yandex.Maps會像其介紹廣告主的產(chǎn)品或服務，幫助小型企業(yè)在競爭者中脫穎而出，刺激品牌消費。

7.Yandex.Radio、Yandex.Music

音樂廣告指的是在Yandex.Radio和Yandex.Music播放列表末尾播放音頻廣告。2019年，Yandex.Music超過1500萬人，Yandex.Radio擁有將近200萬的用戶，這部分流量也會是十分可觀的，且該廣告類型非常適合沒有時間查看視頻或圖文廣告的群體，無論何時何地，隨時可聽。

8.Retargeting（Yandex.Direct重新定位）

重新定位可以理解為再營銷，是指對企業(yè)產(chǎn)品或服務表現(xiàn)出興趣的用戶；訪問過網(wǎng)站，或曾下單用戶，進行銷售的廣告。

理想情況下，用戶路徑為：輸入搜索查詢→訪問的站點→將商品添加到購物車→進行購買。但在現(xiàn)實生活中，用戶的行動路徑變得更為復雜：輸入搜索查詢→分散注意力→訪問站點→休息一下→將商品添加到購物車→改變了主意。

通過重新定位，企業(yè)可以通過個性化的商品聯(lián)系用戶，以響應他們過去在網(wǎng)站曽有過的操作。如提供折扣鼓勵加購的用戶完成下單，同時重新定位還可以向老客戶通知產(chǎn)品上新等。

9.Yandex.Direct automatic strategies（Yandex.Direct自動策略）

以往企業(yè)分析廣告賬戶中轉(zhuǎn)化次數(shù)、投資回報率、點擊次數(shù)等數(shù)據(jù)，并找出影響因素需要耗費大量精力而Yandex.Direct中的自動策略，只需要幾秒鐘即可完成。

與手動策略相比，自動策略具有以下優(yōu)勢：

Optimize conversions：在限制CPA的前提下，帶來的轉(zhuǎn)化次數(shù)要多于人工管理，且降低了成本；

設定每周預算，且沒有CPA上限，與人工出價管理相比，該策略可以更低的價格獲得更多轉(zhuǎn)化。

Optimize ROI：僅通過少量支出即可達到設定的投資回報率，降低了每次點擊費用。

二、廣告創(chuàng)建的注意事項

了解了主要的廣告形式，我們再來看一看創(chuàng)建廣告時應該注意哪些因素。

1.關鍵字選擇

在WordStat（鏈接：https://wordstat.yandex.com/#!/regions）中檢查與產(chǎn)品和服務相關的地區(qū)，將否定關鍵字添加到相關組中。

2.主要廣告系列設置

設置廣告系列名稱，簡明易懂。

啟用電子郵件和短信通知。

設置時間和地理位置定位。

3.廣告標題和文字

簡潔明了，提出客戶痛點，表明產(chǎn)品優(yōu)勢

響應搜索查詢，最大化的包含關鍵字

突出顯示的文字沒有錯誤或錯別字且符合審核要求

4.鏈接

鏈接對應相關網(wǎng)址及著陸頁；與廣告文字和關鍵字相關；

展示鏈接即在廣告中可見的網(wǎng)站頁面地址，建議清晰且醒目

5.廣告元素

圖片與添加的廣告視頻附加信息的內(nèi)容相匹配。

站點鏈接指向站點標注的重要部分，描述優(yōu)惠的好處和獨特功能。

添加聯(lián)系信息，包括地址，電話號碼，工作時間等。

6.建議

按搜索網(wǎng)絡和廣告網(wǎng)絡劃分廣告系列，以突出廣告系列的重點。

使用廣泛的關鍵字和多種廣告格式來擴大覆蓋面。