Yandex：如何提高移動應用再營銷效益與獲得22%的轉化率增長

LitRes圖書館含有32 000本免費電子書，其中免費提供20%的電子書或有聲書。為使LitRes移動應用用戶完成第一次購買與提高購買頻率，借助Getloyal移動再營銷平臺在Yandex網盟中投放再營銷廣告系列。

客戶名稱

LitRes電子書網店litres.ru

事實與數(shù)據(jù)

建立于2005年

87.5萬俄語與其它語言的電子書

4000本每月新增書本

150萬本月均電子書下載量

客戶代表

Andrey Leonov移動營銷總監(jiān)

目標

使用戶再次返回到移動應用上

保持設置的CPO

使用戶轉變?yōu)榭蛻?/span>

使用的工具

Getloyal—移動再營銷平臺

Yandex.受眾

Yandex.Direct/移動應用廣告

周期2018年5月-6月（8周）

有效的移動應用應該提供免費的功能并有許多滿意的用戶

LitRes圖書館含有32 000本免費電子書，其中免費提供20%的電子書或有聲書。

有一部分用戶在下載一Litres個月之后忘記應用。

移動應用促銷過程的日常任務包括：

使停用移動應用的用戶重新使用它

促使用戶完成第一次購物

提高購買頻次

步驟1：Getloyal建立潛力用戶細分

“有潛力”用戶測試細分包括已完成購物的用戶與將商品加入購物車但未完成購物的用戶

“有潛力”用戶測試細分包括已完成購物的用戶與將商品加入購物車但未完成購物的用戶

步驟2:借助Yandex.受眾找到這些用戶

借助Yandex.Audience工具找到三分之二的“潛力”用戶的虛擬IDs

移動應用再營銷平時需要用戶標識（IDFA,GAID）。Yandex.受眾將虛擬用戶標識相比于Yandex用戶標識。由此，使得向這些用戶定向使用cookies的in-app與移動廣告。

步驟3：Yandex網盟中的細分移動廣告

Yandex網盟中的高轉化率的in-app廣告

在Yandex網盟中想特定受眾細分展示廣告。移動用戶的平均轉化率達67%（重復歸因框架內）。該轉化率只低于in-app廣告的最高的轉化率。

Yandex郵件、天氣服務、瀏覽器與Alice智能語音助手中的廣告獲得了最佳效果。

Yandex網盟旗下的流行移動網站

Yandex.Audience不僅在移動應用內，而且在移動網絡內找到用戶。

有些Yandex網盟旗下的高轉化率的移動網站，如ntv.ru、ZEN、ria.ru、wi-fi.ru、mk.ru等之前曾未展示LitRes應用再營銷廣告。

結果

八周內來自Yandex.Direct帶來的重復歸因比例達6.3%

移動再營銷最常用的300х250橫幅廣告效益超過關鍵詞廣告效益。

高轉化率：從重復歸因到購物

來自Yandex.Direct點擊量的67%轉化為重復歸因—對于LitRes來講，Yandex.Direct成為第二個最有效的廣告系統(tǒng)。

同時，Yandex.Direct中的最終CPO將近了賬戶層面的所有廣告系統(tǒng)的平均CPO，并且由于高的轉化率（22%），遠低于另一個廣告系統(tǒng)的CPO。