借助Yandex網(wǎng)盟廣告提高品牌知名度

借助對(duì)Yandex網(wǎng)盟廣告的精確設(shè)置，兒童車床制造商Belmarco能夠在一年內(nèi)將銷售額增加一倍并與位于15個(gè)俄羅斯城市的經(jīng)銷商建立合作。廣告方案分兩個(gè)階段實(shí)施：

覆蓋率——按通用關(guān)鍵詞在Yandex網(wǎng)盟合作網(wǎng)站為學(xué)齡前兒童的父母展示廣告。

再營(yíng)銷——向訪問過網(wǎng)站，但未購買商品的用戶在Yandex網(wǎng)盟旗下的網(wǎng)站中重復(fù)展示廣告。

結(jié)果，制造商逐漸向用戶介紹商品與讓其產(chǎn)生購買意向。

客戶名稱

兒童車床Belmarco烏里揚(yáng)諾夫斯克

事實(shí)與數(shù)據(jù)

建立于2010年,在俄羅斯共有237家經(jīng)銷商

客戶代表

Linar Khusainov營(yíng)銷經(jīng)理

目標(biāo)

1.優(yōu)化銷售漏斗的第一層—提高新產(chǎn)品的知名度

2.提高銷售額

使用的工具：

網(wǎng)盟（Yandex.Direct）

重定向（Yandex.Direct）

Yandex.Metrica

周期：2014–至今

銷售漏斗的瓶頸

非常規(guī)兒童床的產(chǎn)品俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)間并不久。

因此，該產(chǎn)品知名度問題特別重要—至今很多目標(biāo)用戶群體的父母并不知道市場(chǎng)上有這樣的兒童床。為形成穩(wěn)定的需求，Belmarco需要向盡可能多的父母介紹其產(chǎn)品。

步驟1.獲得用戶聯(lián)系信息用于進(jìn)一步的重定向

在促銷活動(dòng)框架內(nèi)向訪客提供獲得3000盧布優(yōu)惠的可能性（“提前預(yù)定優(yōu)惠促銷活動(dòng)”）。

為此訪客需要提供其電話號(hào)碼并輸入在短信收到的確認(rèn)碼。

這樣可以大量下降未完成的訂單數(shù)量：Belmarco可以容易聯(lián)系未完成訂單的客戶。

步驟2.借助Metrica目標(biāo)追蹤網(wǎng)上行為

Belmarco設(shè)置目標(biāo)為追蹤以下重要活動(dòng)：預(yù)訂優(yōu)惠、訂購兒童床、按優(yōu)惠價(jià)購買產(chǎn)品、訂購附屬產(chǎn)品（床墊、床單等）。

借助JavaScipt設(shè)置追蹤上述活動(dòng)的目標(biāo)，其中包括按鈕點(diǎn)擊、填寫申請(qǐng)表等。

步驟3.通過網(wǎng)盟廣告系列提高品牌知名度

為提高廣告在Yandex網(wǎng)盟的到達(dá)率,Belmarco建立主題廣告系列并使用《最大到達(dá)率》投放戰(zhàn)略。

Belmarco希望通過廣告強(qiáng)調(diào)其兒童床的多功能性，除了高質(zhì)量之外，它鼓勵(lì)兒童使用想象力，同時(shí)作為很好的生日禮物，幫助不安靜的孩子睡著。為達(dá)到這一目標(biāo)，公司使用與兒童有關(guān)系的通用關(guān)鍵詞，因此能夠到達(dá)積極搜索兒童床的父母。

訪問Yandex網(wǎng)盟中的網(wǎng)站時(shí)來自俄羅斯、白俄羅斯與哈薩克斯坦的父母開始看到這種廣告。

步驟4.

向之前訪問過網(wǎng)站的用戶進(jìn)行重定向

Belmarco使用重定向以到達(dá)未完成訂購的用戶。

設(shè)置重定向以吸引之前訪問網(wǎng)站的用戶：“Warm”

設(shè)置重定向以吸引之前訪問網(wǎng)站的用戶：“Hot”

重定向廣告的展示模式

將重定向廣告的出價(jià)提高2-4倍，以贏回意境熟悉品牌并訪問過網(wǎng)站的目標(biāo)用戶。在30天內(nèi)向這些用戶顯示“提醒”。

結(jié)果

流量

網(wǎng)站訪問量的54%與訂單量的79%來自網(wǎng)盟廣告。

在來自廣告網(wǎng)盟的流量并按優(yōu)惠價(jià)訂購產(chǎn)品用戶的35%兩次或兩次以上訪問網(wǎng)站。

來自廣告網(wǎng)盟用戶的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)0.85%。初次訪問網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)化率較低，為0.6%。轉(zhuǎn)化率隨著訪問次數(shù)增加，在楚辭訪問網(wǎng)站32-64天之后，轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高水平1.17%，截至第127天保持在1.1%。

擴(kuò)大公司在俄羅斯的銷售網(wǎng)絡(luò)

Belmarco公司在烏里揚(yáng)諾夫斯克生產(chǎn)產(chǎn)品，借助貨運(yùn)公司將產(chǎn)品運(yùn)輸全國(guó)以及俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯。

僅在兩年內(nèi)Belmarco與位于15個(gè)俄羅斯城市的經(jīng)銷商建立合作。