如何提高廣告效益：Yandex.Metrica的三種主要營銷工具

為了使廣告能夠幫助提高盈利，您需要追蹤廣告效益并隨時調(diào)整設(shè)置。最近我們在Yandex.Metrica中推出了幾個有助于簡化該任務(wù)的更新。例如，這些更新會幫您了解哪種網(wǎng)上廣告能帶來最大的銷售量，哪些渠道可以把最熱切的潛在客戶吸引到您網(wǎng)站上以及哪種廣告渠道是最盈利的。

若您在Yandex.Direct或其它廣告系統(tǒng)投放網(wǎng)上廣告，您很可能已經(jīng)在您的網(wǎng)站上安裝了Yandex.Metrica計數(shù)器。它會收集用戶會話數(shù)據(jù)，其中包括通過廣告訪問您網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)。若您還未安裝計數(shù)器，您可以查看我們的指南，它能幫助您自行創(chuàng)建與設(shè)置計數(shù)器。借助Yandex.Metrica計數(shù)器您可以解決以下營銷任務(wù)。

一、按目標(biāo)設(shè)置收入：找到最有效的廣告

如果廣告能帶來大量訂單，那么它肯定是有效的。但廣告可能帶來一筆價值200盧布的訂單，而另一筆訂單金額可能比其大五倍。因此在評估廣告效益時，還需要考慮您通過廣告獲得的收入。如果之前，您只有在程序員的幫助下才能夠在Yandex.Metrica報表中添加網(wǎng)站帶來的收入。現(xiàn)在，您只需要在設(shè)置中指定自己所需要的數(shù)值。

您需要為特定目標(biāo)設(shè)置收入數(shù)值（例如，確認(rèn)訂單目標(biāo)）。為此，您無需對網(wǎng)站代碼做任何修改——在目標(biāo)設(shè)置中指定收入數(shù)值即可。

如何設(shè)置。請打開“Settings”(“設(shè)置”)→“Goals”（“目標(biāo)”），然后點擊所需目標(biāo)旁邊的編輯標(biāo)志，以便為它指定收入數(shù)值：

現(xiàn)在，每次目標(biāo)完成以后，您指定的數(shù)值會被記入統(tǒng)計報表中。

如何使用。為查看網(wǎng)站收入，您需要在“Sources”（“流量來源”）報表中點擊“Metrics”（“指標(biāo)”）并選擇“目標(biāo)指標(biāo)”→“收入”→相關(guān)目標(biāo)。在報表中您將可以看到哪種渠道給您帶來了最大盈利：

二、Yandex.Metrica中的基本目標(biāo)：了解哪些收費(fèi)渠道可以吸引最熱切的受眾

當(dāng)用戶填寫表格，點擊電話號碼或電子郵箱時，這明確表示，他對您的推薦感興趣。最熱切的受眾才會這樣做。現(xiàn)在，為追蹤他們的行為您無需再修改網(wǎng)站代碼，只需幾次點擊就可以在Yandex.Metrica界面中添加目標(biāo)。

如何設(shè)置。為創(chuàng)建“發(fā)送表格”或“點擊電話號碼/電子郵箱”目標(biāo)，請在計數(shù)器設(shè)置中打開“Goals”標(biāo)簽并添加需要的目標(biāo)類型。一旦您保存新的目標(biāo)，系統(tǒng)會開始收集數(shù)據(jù)。

如何使用。您可以追蹤所有表格的發(fā)送以及所有電話號碼/電子郵箱的點擊或選擇特定的表格、電話號碼和e-mail。

通過這些基本的目標(biāo)您可以了解最熱切的用戶都來自哪些渠道以及哪些著陸頁最有效。

其次，基本目標(biāo)可以作為Yandex.Direct中轉(zhuǎn)化優(yōu)化戰(zhàn)略的標(biāo)定點。借助本戰(zhàn)略與“為轉(zhuǎn)化付款”設(shè)置，您可以以固定價格在Yandex.Direct中購買網(wǎng)站訪問者的特定活動。說到基本目標(biāo)，您只需選擇最合適的目標(biāo)——發(fā)送表格，點擊電話號碼或電子郵箱。

三、廣告支出與ROI報表：比較不同渠道的投資回報率

效益評估的下一步是廣告投資回報率分析。為得出有關(guān)某種廣告渠道是否有效的結(jié)論，您不僅需要評估它帶來的訂單數(shù)量與收入額，還需要評估其成本。

您可以通過Yandex.Metrica的專門報表檢查廣告的投資回報率。在本報表中您可以比較收費(fèi)渠道的ROI與廣告支出比例。

ROI（Return on Investment，投資回報率）——是廣告收入對廣告支出的比例。表明投資到廣告中的每一盧布所取得的回報。

廣告支出比例——是廣告支出對其帶來收入的比例。表明廣告支出占所獲收入的比例。

若您同時在多個廣告系統(tǒng)進(jìn)行推廣，廣告支出與ROI報表將派上用場。Yandex.Metrica會自動計算每個收費(fèi)渠道的ROI并在一個頁面上顯示廣告支出、投資回報率、轉(zhuǎn)化率及其它廣告渠道的指標(biāo)。

如何設(shè)置。廣告支出數(shù)據(jù)會自動從Yandex.Direct中傳到Y(jié)andex.Metrica,而Google Ads賬戶可以通過幾次點擊綁定到Y(jié)andex.Metrica中。您需要為添加其它廣告系統(tǒng)的數(shù)據(jù)做一些準(zhǔn)備，但無需掌握專業(yè)技能。首先您需要在廣告流量上添加標(biāo)簽。必要的標(biāo)簽是來源，utm_source。若您需要獲取更詳細(xì)的信息，您可以對廣告系列、橫幅以及關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行標(biāo)記。您可以通過手動或啟用connectors上傳包含廣告支出數(shù)據(jù)的文件。

如何使用。請比較不同推廣渠道的投資回報率：打開“Sources”（“淶源”）報表→“Costs and ROI”（“成本與ROI”）并在電子商務(wù)目標(biāo)收入中添加ROI指標(biāo)或需要傳輸收入數(shù)據(jù)的目標(biāo)。

通過比較引導(dǎo)用戶訪問您網(wǎng)站的不同流量來源的ROI，您可以了解，哪種廣告的投資回報率最高。

您不僅可以比較整個渠道的ROI與其它渠道的指標(biāo)，還可以比較單獨(dú)廣告系列、橫幅或關(guān)鍵詞組的ROI。例如，您可以借助報表甄別出哪些廣告系列的效益沒有達(dá)到您的期望值，以便以后檢查其設(shè)置。

Yandex.Metrica為營銷人員以及所有從事吸引顧客和網(wǎng)上營銷工作人員提供了許多工具。其設(shè)置過程不會花費(fèi)很多時間。Yandex.Metrica的統(tǒng)計報表會清晰地顯示，哪些廣告渠道、參數(shù)與廣告系列是最有效的。若您還未分析過廣告的投資回報率，您可以從最簡單的工具開始——目標(biāo)及其收入。甚至是在只使用一種廣告渠道的情況下，您也可以了解哪些設(shè)置與廣告系列更有效，從而能夠在同樣的預(yù)算范圍內(nèi)獲得更多的客戶并提高銷售量。

祝您廣告投放成功！