現(xiàn)在Yandex.Direct 的為轉(zhuǎn)化付款模式可供所有廣告商使用

請(qǐng)歡迎Yandex.Direct的為轉(zhuǎn)化付款模式！現(xiàn)在該模式已經(jīng)可在所有廣告賬戶中使用。本模式已成功完成測(cè)試，現(xiàn)在任何規(guī)模與經(jīng)營(yíng)范圍的商家都可以根據(jù)固定價(jià)格購(gòu)買一系列用戶轉(zhuǎn)化行為，比如，在網(wǎng)站下單或提交申請(qǐng)。為此您甚至無(wú)需采集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

我們不斷優(yōu)化自動(dòng)戰(zhàn)略，以便使其能夠更好地解決不同商業(yè)任務(wù)。因此，客戶對(duì)Yandex算法的信任度越來(lái)越高：由自動(dòng)戰(zhàn)略管理的廣告預(yù)算占Yandex.Direct廣告總預(yù)算的30%，其中Yandex網(wǎng)盟的預(yù)算占45%。

據(jù)四個(gè)月的測(cè)試結(jié)果顯示，為效果付費(fèi)模式的“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略適用于Yandex.Direct各種各樣的廣告商。在測(cè)試過(guò)程中，我們?yōu)槿Ф鄠€(gè)組織獲得了超過(guò)兩百萬(wàn)次的重要用戶轉(zhuǎn)化并準(zhǔn)備好現(xiàn)在向所有商家啟動(dòng)該戰(zhàn)略。

在已經(jīng)參加過(guò)戰(zhàn)略測(cè)試的廣告商中，中小企業(yè)占63%。據(jù)測(cè)試參與者的問(wèn)卷結(jié)果顯示，在正使用為轉(zhuǎn)化付款模式的客戶中，有89%的人表示計(jì)劃繼續(xù)使用它。

何時(shí)適合使用為轉(zhuǎn)化付款模式

假如，您有一家屬于自己的面包店并希望通過(guò)廣告使客戶在網(wǎng)站上訂購(gòu)蛋糕。那么通過(guò)啟動(dòng)“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”自動(dòng)戰(zhàn)略以及為轉(zhuǎn)化目標(biāo)付款，您可以將啟動(dòng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低：挑選橫幅與測(cè)試不同的著陸頁(yè)，同時(shí)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)并只需為完成的訂單支付固定的價(jià)錢。

即便您之前沒(méi)在Yandex.Direct中投放過(guò)廣告，您也可以在沒(méi)有積累統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的情況下啟動(dòng)帶有為轉(zhuǎn)化付款模式的廣告。公開(kāi)測(cè)試中5%的參與者真就這么做了——這是他們第一次運(yùn)行Yandex.Direct廣告系統(tǒng)。

當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的廣告商與大型商家也可以使用新戰(zhàn)略。

案例：借助帶有為轉(zhuǎn)化付款模式的自動(dòng)戰(zhàn)略提高網(wǎng)店收入

“Mir kubikov”(“積木世界”)是LEGO積木認(rèn)證的連鎖網(wǎng)店。在幾個(gè)月內(nèi)，商店對(duì)比了帶有為轉(zhuǎn)化付款模式的自動(dòng)戰(zhàn)略與手動(dòng)管理戰(zhàn)略。公司與我們分享了測(cè)試結(jié)果：

帶有為完成轉(zhuǎn)化付款模式的“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”自動(dòng)戰(zhàn)略在Yandex網(wǎng)盟的周均轉(zhuǎn)化次數(shù)增長(zhǎng)了一倍多，在搜索中增長(zhǎng)了43%。

搜索中的收入增長(zhǎng)了33%，網(wǎng)盟中的收入增長(zhǎng)了74%。

平均廣告支出比例在搜索中下降了4%，在網(wǎng)盟中下降了56%。

該測(cè)試幫助網(wǎng)店提高了其交易額、收入與轉(zhuǎn)化次數(shù)并降低了廣告支出比例。

工作原理

其實(shí)這非常簡(jiǎn)單：首先，您為“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”自動(dòng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格并為那些廣告點(diǎn)擊后21天內(nèi)產(chǎn)生的目標(biāo)訪問(wèn)付款。

為保證算法正確工作，廣告系列應(yīng)符合以下幾個(gè)條件：

確保Yandex.Metrica計(jì)數(shù)器被安裝好并設(shè)定不低于十次轉(zhuǎn)化的每周轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

最大轉(zhuǎn)化成本為5000盧布。

每周預(yù)算夠買20個(gè)轉(zhuǎn)化。

最低賬戶余額：5000盧布或3×轉(zhuǎn)化成本（其中最大金額）。若賬戶余額不足以按設(shè)定成本購(gòu)買轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)會(huì)通知您。

界面提示可以幫助您更加便捷地操作設(shè)置。

Yandex.Direct會(huì)幫您選擇優(yōu)化目標(biāo)：系統(tǒng)會(huì)給您顯示所有流量來(lái)源的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。它將會(huì)把能獲得超過(guò)20個(gè)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)標(biāo)記成綠色，把能獲得10個(gè)到20個(gè)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)標(biāo)記成黃色，10個(gè)轉(zhuǎn)化以下的目標(biāo)標(biāo)記成紅色。我們始終建議您針對(duì)自動(dòng)戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)化率更高的目標(biāo)。而在未達(dá)到目標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)的情況下，您最好在設(shè)置中設(shè)定銷售漏斗上一階段的目標(biāo)。

您需要為每個(gè)廣告系列選擇一個(gè)轉(zhuǎn)化行為，如“將商品加入購(gòu)物車”、“填寫引導(dǎo)表格”、“點(diǎn)擊呼叫按鈕”等等。您可以在自動(dòng)戰(zhàn)略設(shè)置中設(shè)定Yandex.Metrica的單一或組合目標(biāo)，線下轉(zhuǎn)化。最后一點(diǎn)對(duì)購(gòu)買周期長(zhǎng)以及通常會(huì)在線下接觸客戶的商家極為重要。您每周至少需要兩次上傳線下轉(zhuǎn)化信息。

如何計(jì)算轉(zhuǎn)化成本以便進(jìn)行設(shè)置

一、請(qǐng)按照系統(tǒng)的提示操作

界面會(huì)推薦平均轉(zhuǎn)化成本（СРА）。在已經(jīng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的廣告系列中，Yandex.Direct會(huì)計(jì)算最近兩周的平均轉(zhuǎn)化成本。在尚未轉(zhuǎn)化的新廣告系列中，系統(tǒng)同樣會(huì)以廣告賬戶最近兩周的CPA為基準(zhǔn)。而過(guò)一段時(shí)間后，針對(duì)還沒(méi)有在Yandex.Direct投放廣告的廣告商，界面中還會(huì)出現(xiàn)有關(guān)行業(yè)平均數(shù)據(jù)的提示。

二、若您還不知道完成所需目標(biāo)的成本，您可以先啟動(dòng)帶有每周預(yù)算限制的“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略，但不設(shè)置轉(zhuǎn)化成本。在兩周內(nèi)，算法會(huì)采集轉(zhuǎn)化并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在其基礎(chǔ)上您將可以確定轉(zhuǎn)化成本。若轉(zhuǎn)化成本高于計(jì)劃成本，我們建議您優(yōu)化廣告定向、橫幅與著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化率。

您可以借助專業(yè)報(bào)表跟蹤轉(zhuǎn)化次數(shù)：

關(guān)于為轉(zhuǎn)化付款模式與“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”自動(dòng)戰(zhàn)略的更詳細(xì)信息，請(qǐng)見(jiàn)Yandex.Direct幫助。您也可以通過(guò)Yandex.Direct API或Commander進(jìn)行管理。

歡迎啟動(dòng)為轉(zhuǎn)化付款模式，期待您測(cè)試其功能并與我們分享自己的使用感受！