如何有效撰寫Yandex關鍵詞廣告？

來源：福步外貿(mào)論壇

作者：庚家丁

時間：2020-09-04

中國公司和工廠越來越多使用俄羅斯Yandex關鍵詞廣告在俄羅斯獨聯(lián)體市場推廣自己的產(chǎn)品和品牌。為了能夠幫助您能夠達到最好的效果，在這里想和大家分享一下我們在使用Yandex關鍵詞開發(fā)俄羅斯客戶的一些心得和經(jīng)驗。

現(xiàn)在這種開發(fā)俄羅斯?jié)撛诳蛻舻姆椒ㄔ絹碓搅餍?，中國公司和工廠也越來越多使用俄羅斯Yandex關鍵詞廣告在俄羅斯獨聯(lián)體市場推廣自己的產(chǎn)品和品牌。為了能夠幫助您能夠達到最好的效果，在這里想和大家分享一下我們在使用Yandex關鍵詞開發(fā)俄羅斯客戶的一些心得和經(jīng)驗，希望能夠?qū)δ_發(fā)俄羅斯市場和客戶起到一些幫助。

首先，您需要挑選關鍵詞，通過關聯(lián)這些關鍵詞讓搜索引擎去顯示您的廣告信息，下面介紹一下幾個簡單的建議，幫助您更加有效的挑選俄語關鍵詞。

1、盡量挑選更加帶有“目標性”的查詢！

例如，一個俄羅斯網(wǎng)絡用戶（有可能是潛在客戶）在輸入關鍵詞“краска-涂料”時，他有可能指的是“акварельнуюкраску-水彩”，也有可能指的是“汽車油漆-автомобильнуюкраску”。而輸入的“метал-鋼材”時，這個俄羅斯用戶有可能搜索的是“метать-投擲“，甚至是”метать-投擲"的過去時形態(tài)。使用這些關鍵詞就有可能大大降低您的關鍵詞廣告的點擊率，從而降低廣告的最后投放結(jié)果。

2、請盡量挑選同義詞！

例如，關鍵詞“пластиковыеокна-塑鋼窗戶”，在俄語里還可以說成是“окнаПВХ-PVC窗戶”。這一手法可以豐富您的廣告文字的種類，更有可能帶來新的點擊和潛在用戶。通過使用同義詞，還可在挑選關鍵詞是減少預算開支，降低俄羅斯市場的宣傳開發(fā)費用。

3、盡量收窄您的關鍵詞的查詢范圍！

您可以想象一下，關鍵詞“мобильныетелефоны-手機”和“Nokia 3250”、“Siemens M65”的區(qū)別，搜索他們的目標用戶會有多大的差別和不同。通過這個方法可以讓您的廣告更加有針對性，傳播更加精準和有效，避免和競品進行無用的白熱化燒錢競爭。

4、請使用Yandex的關鍵詞統(tǒng)計服務！

請使用Yandex的免費服務wordstat.yandex.ru，這一服務可以幫助您準確了解到底有多少俄羅斯用戶在一個月內(nèi)查詢了某一個俄語關鍵詞的具體次數(shù)。而且那里還可以幫助您選擇相關的關鍵詞，在尋找新的俄語關鍵詞時非常有幫助。

使用Yandex關鍵詞工具進行俄羅斯獨聯(lián)體市場推廣時必須注意的第二件事是撰寫有超強吸引力的俄語廣告內(nèi)容。目的是讓尋找您的產(chǎn)品的俄羅斯獨聯(lián)體用戶發(fā)現(xiàn)它，點擊它，然后通過鏈接轉(zhuǎn)向您的俄語網(wǎng)站或者促銷頁面。

5、請盡量考慮目標受眾的認知習慣和能力！

通過Yandex關鍵詞開拓俄羅斯獨聯(lián)體市場時，撰寫鏈接廣告的內(nèi)容非常重要，一定要學會換位思考，站到網(wǎng)絡用戶和目標潛在客戶的立場上去思考，堅決不要按照國人的認知習慣拍腦門，寫出中國式的俄語廣告內(nèi)容。

一定要向俄羅斯獨聯(lián)體市場資深人士學習俄羅斯獨聯(lián)體目標客戶的網(wǎng)絡瀏覽習慣和認知特征。先把自己先變成一個俄羅斯人，在這種情況下，您會點擊哪樣的鏈接內(nèi)容，哪些鏈接會讓您更加心動?？紤]目標用戶群體的所有特征并把它們?nèi)咳嗟侥亩碚Z廣告鏈接里面。

6、在廣告文字里使用“關鍵詞語”！

Yandex關鍵詞廣告系統(tǒng)里，當用戶在查看搜索結(jié)果時，廣告內(nèi)容里的關鍵詞都會使用加重字體進行強調(diào)和渲染！根據(jù)Yandex搜索引擎的統(tǒng)計，這些帶有目的性的關鍵詞在網(wǎng)絡上往往更受目標用戶的青睞，因此，他們的點擊率就會較高，廣告效果也會更加突出和有效。

7、使用更有吸引力的詞語撰寫廣告文字！

無論是俄羅斯還是中國，不同之外肯定還有共性，在使用關鍵詞鏈接廣告時，也需要適當考慮使用帶有煽動性的詞語。如果是零售，可以使用“Новинка!-新品！”、“Бесплатно!-免費！”等吸引人的詞語。如果使用得當，不造成目標用戶反感話，能夠增加額外點擊率。

8、只為用戶提供他們需要的東西！

不要在廣告里介紹您的公司，更不用去費盡苦心介紹您的網(wǎng)站和產(chǎn)品。最好介紹您能夠為當?shù)赜脩籼峁┑漠a(chǎn)品！使用問句！引起注意！例如,"Ищетенадувныелодки?-您在尋找充氣船嗎？”，“Вамнужныстатьипокопирайтингу？-您需要職業(yè)寫手的文章嗎？”?；蛘呓o出肯定的答案，”Да,мылучшезнаемРоссиию!-是的，我們更加了解俄羅斯！“等等。

9、號召大家行動起來并用感嘆號結(jié)尾！

為了呼喚起俄羅斯用戶去點擊您的廣告，可以使用號召性詞語，并用感嘆號結(jié)尾！比如：”Ищитероссийсихпокупателей,обращайтеськнам!-尋找俄羅斯買家，請找我們！“，”Кликнитесюда!-請點擊這里吧！“等等。

在您選好了關鍵詞、撰寫好鏈接廣告內(nèi)容之后，接下來您需要確定，為每一個點擊您的廣告的用戶您需要支付給運營商的最高的資金。這里因為牽扯到您的廣告費用，所以我們也想給你提供一些經(jīng)驗和建議。

10、選擇競爭不激烈的查詢關鍵詞語！

盡量選用競爭不激烈的查詢關鍵詞，只有這樣您才可以把每一個點擊的價格降到最低，而您的廣告排名又會盡可能的靠前。這里需要綜合考慮關鍵詞的使用頻率和同義詞的查詢頻率。

11、根據(jù)您的的能力確定您的價格！

一定要根據(jù)您推廣的產(chǎn)品和廣告預算，正確設定你準備為每一個點擊支付的資金。雖然，非常建議您一定要先設定最低的籌碼，其中的緣由不是三言兩語就能說得清楚了。

12、無論如何也不要和您的競爭對手較勁！

在Yandex關鍵詞廣告中，千萬不要和對手進行價格爭奪戰(zhàn)。記住，這種較勁只會幫助運營商賺錢，對您的推廣幫助不大。這是一條燒錢之路，失敗之路！

13、盡量使用可能多的不同的廣告內(nèi)容！

在Yandex關鍵詞投放期間，建議使用盡可能多的不同的廣告內(nèi)容，針對不同的關鍵詞，使用不同的廣告內(nèi)容。只有這樣，您才能夠更好的理解和把握自己的目標受眾群體并且取得最好的效果，達到最高的CTR。

14、努力提高您的廣告的點擊率！