如何有效撰寫Yandex關(guān)鍵詞廣告？

現(xiàn)在這種開發(fā)俄羅斯?jié)撛诳蛻舻姆椒ㄔ絹?lái)越流行，中國(guó)公司和工廠也越來(lái)越多使用俄羅斯Yandex關(guān)鍵詞廣告在俄羅斯獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品和品牌。為了能夠幫助您能夠達(dá)到最好的效果，在這里想和大家分享一下我們?cè)谑褂肶andex關(guān)鍵詞開發(fā)俄羅斯客戶的一些心得和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)δ_發(fā)俄羅斯市場(chǎng)和客戶起到一些幫助。

首先，您需要挑選關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)聯(lián)這些關(guān)鍵詞讓搜索引擎去顯示您的廣告信息，下面介紹一下幾個(gè)簡(jiǎn)單的建議，幫助您更加有效的挑選俄語(yǔ)關(guān)鍵詞。

1、盡量挑選更加帶有“目標(biāo)性”的查詢！

例如，一個(gè)俄羅斯網(wǎng)絡(luò)用戶（有可能是潛在客戶）在輸入關(guān)鍵詞“краска-涂料”時(shí)，他有可能指的是“акварельнуюкраску-水彩”，也有可能指的是“汽車油漆-автомобильнуюкраску”。而輸入的“метал-鋼材”時(shí)，這個(gè)俄羅斯用戶有可能搜索的是“метать-投擲“，甚至是”метать-投擲"的過(guò)去時(shí)形態(tài)。使用這些關(guān)鍵詞就有可能大大降低您的關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，從而降低廣告的最后投放結(jié)果。

2、請(qǐng)盡量挑選同義詞！

例如，關(guān)鍵詞“пластиковыеокна-塑鋼窗戶”，在俄語(yǔ)里還可以說(shuō)成是“окнаПВХ-PVC窗戶”。這一手法可以豐富您的廣告文字的種類，更有可能帶來(lái)新的點(diǎn)擊和潛在用戶。通過(guò)使用同義詞，還可在挑選關(guān)鍵詞是減少預(yù)算開支，降低俄羅斯市場(chǎng)的宣傳開發(fā)費(fèi)用。

3、盡量收窄您的關(guān)鍵詞的查詢范圍！

您可以想象一下，關(guān)鍵詞“мобильныетелефоны-手機(jī)”和“Nokia 3250”、“Siemens M65”的區(qū)別，搜索他們的目標(biāo)用戶會(huì)有多大的差別和不同。通過(guò)這個(gè)方法可以讓您的廣告更加有針對(duì)性，傳播更加精準(zhǔn)和有效，避免和競(jìng)品進(jìn)行無(wú)用的白熱化燒錢競(jìng)爭(zhēng)。

4、請(qǐng)使用Yandex的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)服務(wù)！

請(qǐng)使用Yandex的免費(fèi)服務(wù)wordstat.yandex.ru，這一服務(wù)可以幫助您準(zhǔn)確了解到底有多少俄羅斯用戶在一個(gè)月內(nèi)查詢了某一個(gè)俄語(yǔ)關(guān)鍵詞的具體次數(shù)。而且那里還可以幫助您選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞，在尋找新的俄語(yǔ)關(guān)鍵詞時(shí)非常有幫助。

使用Yandex關(guān)鍵詞工具進(jìn)行俄羅斯獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)推廣時(shí)必須注意的第二件事是撰寫有超強(qiáng)吸引力的俄語(yǔ)廣告內(nèi)容。目的是讓尋找您的產(chǎn)品的俄羅斯獨(dú)聯(lián)體用戶發(fā)現(xiàn)它，點(diǎn)擊它，然后通過(guò)鏈接轉(zhuǎn)向您的俄語(yǔ)網(wǎng)站或者促銷頁(yè)面。

5、請(qǐng)盡量考慮目標(biāo)受眾的認(rèn)知習(xí)慣和能力！

通過(guò)Yandex關(guān)鍵詞開拓俄羅斯獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)時(shí)，撰寫鏈接廣告的內(nèi)容非常重要，一定要學(xué)會(huì)換位思考，站到網(wǎng)絡(luò)用戶和目標(biāo)潛在客戶的立場(chǎng)上去思考，堅(jiān)決不要按照國(guó)人的認(rèn)知習(xí)慣拍腦門，寫出中國(guó)式的俄語(yǔ)廣告內(nèi)容。

一定要向俄羅斯獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)資深人士學(xué)習(xí)俄羅斯獨(dú)聯(lián)體目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣和認(rèn)知特征。先把自己先變成一個(gè)俄羅斯人，在這種情況下，您會(huì)點(diǎn)擊哪樣的鏈接內(nèi)容，哪些鏈接會(huì)讓您更加心動(dòng)?？紤]目標(biāo)用戶群體的所有特征并把它們?nèi)咳嗟侥亩碚Z(yǔ)廣告鏈接里面。

6、在廣告文字里使用“關(guān)鍵詞語(yǔ)”！

Yandex關(guān)鍵詞廣告系統(tǒng)里，當(dāng)用戶在查看搜索結(jié)果時(shí)，廣告內(nèi)容里的關(guān)鍵詞都會(huì)使用加重字體進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和渲染！根據(jù)Yandex搜索引擎的統(tǒng)計(jì)，這些帶有目的性的關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上往往更受目標(biāo)用戶的青睞，因此，他們的點(diǎn)擊率就會(huì)較高，廣告效果也會(huì)更加突出和有效。

7、使用更有吸引力的詞語(yǔ)撰寫廣告文字！

無(wú)論是俄羅斯還是中國(guó)，不同之外肯定還有共性，在使用關(guān)鍵詞鏈接廣告時(shí)，也需要適當(dāng)考慮使用帶有煽動(dòng)性的詞語(yǔ)。如果是零售，可以使用“Новинка!-新品！”、“Бесплатно!-免費(fèi)！”等吸引人的詞語(yǔ)。如果使用得當(dāng)，不造成目標(biāo)用戶反感話，能夠增加額外點(diǎn)擊率。

8、只為用戶提供他們需要的東西！

不要在廣告里介紹您的公司，更不用去費(fèi)盡苦心介紹您的網(wǎng)站和產(chǎn)品。最好介紹您能夠?yàn)楫?dāng)?shù)赜脩籼峁┑漠a(chǎn)品！使用問句！引起注意！例如,"Ищетенадувныелодки?-您在尋找充氣船嗎？”，“Вамнужныстатьипокопирайтингу？-您需要職業(yè)寫手的文章嗎？”?；蛘呓o出肯定的答案，”Да,мылучшезнаемРоссиию!-是的，我們更加了解俄羅斯！“等等。

9、號(hào)召大家行動(dòng)起來(lái)并用感嘆號(hào)結(jié)尾！

為了呼喚起俄羅斯用戶去點(diǎn)擊您的廣告，可以使用號(hào)召性詞語(yǔ)，并用感嘆號(hào)結(jié)尾！比如：”Ищитероссийсихпокупателей,обращайтеськнам!-尋找俄羅斯買家，請(qǐng)找我們！“，”Кликнитесюда!-請(qǐng)點(diǎn)擊這里吧！“等等。

在您選好了關(guān)鍵詞、撰寫好鏈接廣告內(nèi)容之后，接下來(lái)您需要確定，為每一個(gè)點(diǎn)擊您的廣告的用戶您需要支付給運(yùn)營(yíng)商的最高的資金。這里因?yàn)闋砍兜侥膹V告費(fèi)用，所以我們也想給你提供一些經(jīng)驗(yàn)和建議。

10、選擇競(jìng)爭(zhēng)不激烈的查詢關(guān)鍵詞語(yǔ)！

盡量選用競(jìng)爭(zhēng)不激烈的查詢關(guān)鍵詞，只有這樣您才可以把每一個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格降到最低，而您的廣告排名又會(huì)盡可能的靠前。這里需要綜合考慮關(guān)鍵詞的使用頻率和同義詞的查詢頻率。

11、根據(jù)您的的能力確定您的價(jià)格！

一定要根據(jù)您推廣的產(chǎn)品和廣告預(yù)算，正確設(shè)定你準(zhǔn)備為每一個(gè)點(diǎn)擊支付的資金。雖然，非常建議您一定要先設(shè)定最低的籌碼，其中的緣由不是三言兩語(yǔ)就能說(shuō)得清楚了。

12、無(wú)論如何也不要和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較勁！

在Yandex關(guān)鍵詞廣告中，千萬(wàn)不要和對(duì)手進(jìn)行價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)。記住，這種較勁只會(huì)幫助運(yùn)營(yíng)商賺錢，對(duì)您的推廣幫助不大。這是一條燒錢之路，失敗之路！

13、盡量使用可能多的不同的廣告內(nèi)容！

在Yandex關(guān)鍵詞投放期間，建議使用盡可能多的不同的廣告內(nèi)容，針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，使用不同的廣告內(nèi)容。只有這樣，您才能夠更好的理解和把握自己的目標(biāo)受眾群體并且取得最好的效果，達(dá)到最高的CTR。

14、努力提高您的廣告的點(diǎn)擊率！

相比提高競(jìng)價(jià)，最好能夠努力提高您的廣告的點(diǎn)擊率！只有好的點(diǎn)擊率和CTR才能夠保證您的廣告在搜索結(jié)果里排名更加靠前！良性循環(huán)而不是燒錢運(yùn)動(dòng)！

15、密切關(guān)注每一個(gè)廣告的投入回報(bào)！

為了能夠正確理解您的廣告投放效率，您用該時(shí)刻關(guān)注每一條廣告的投放能夠?yàn)槟鷰?lái)的利潤(rùn)！最好的辦法是在您的廣告條里放置專門的監(jiān)控代碼鏈接，這樣您才可以準(zhǔn)確掌握每一個(gè)點(diǎn)擊的花銷，著重決定這種Yandex關(guān)鍵詞廣告到底是否適合你的產(chǎn)品。