Wayfair的招商、入駐、保險全指南|萬里匯（WorldFirst）干貨集合

萬里匯（WorldFirst）家的小萬（vx：worldfirstwan）最近和跨境電商賣家朋友們喝茶的時候，發(fā)現(xiàn)大家最近對Wayfair的關(guān)注度非常高，也有蠻多的困惑，所以官方直播必須安排上了！

全球遠(yuǎn)航計劃是萬里匯（WorldFirst）專為跨境電商賣家推出的入駐全球熱門電商平臺的綠色開店通道。此次，小萬家的全球遠(yuǎn)航系列直播邀請到Wayfair歐洲區(qū)的招商負(fù)責(zé)人帶來了“2021Wayfair招商和入駐介紹”相關(guān)的分析。

錯過這場直播的跨境電商賣家朋友們也不要遺憾，關(guān)于Wayfair的招商、入駐、保險的干貨，小萬都幫大家整理好了，建議大家收藏~

Wayfair匯集來自16,000多家全球供應(yīng)商的2,200萬件商品，擁有超過3100萬的全球活躍用戶，客戶粘性高，復(fù)購率高。

Wayfair的店鋪已經(jīng)遍及全美，活躍于北美、歐洲市場。2020年創(chuàng)收141億美元，實現(xiàn)年增長55％，并仍在持續(xù)快速增長，是當(dāng)之無愧的家居類領(lǐng)先平臺，也是賣家進(jìn)入北美家居市場掘金的不二通道。

入駐Wayfair正當(dāng)時！

業(yè)務(wù)廣，能力強(qiáng)。2002年成立的Wayfair，現(xiàn)在已經(jīng)成為家居市場的領(lǐng)跑者之一，業(yè)務(wù)覆蓋了北美、英國和歐盟市場，而在美國、英國和德國都設(shè)有辦公室和倉庫。

發(fā)展快，有口碑。Wayfair近幾年都在高速發(fā)展。Wayfair平臺本身是2011年成立的，到現(xiàn)在為止，Wayfair已經(jīng)深耕在家具家居電商行業(yè)多年，穩(wěn)扎穩(wěn)打地去經(jīng)營口碑和客戶服務(wù)，2020年營業(yè)額沖破141億，同比增長超過了55%。

重視亞洲賣家。以2020年的數(shù)據(jù)舉例，新加入的亞洲賣家平均要比北美和歐洲本地賣家的銷量要好2-3倍，所以平臺非常重視亞洲賣家，2021年將重點開發(fā)賣家群。

Wayfair運(yùn)營商品范圍：專注所有的家具家居品類，基本家里能看到的所有產(chǎn)品都是平臺涉及售賣的品類，包括家用裝飾品、衛(wèi)浴、家電、家用紡織品、廚具、建材、戶外用品等等。

賣家和Wayfair的合作模式

商業(yè)模式：Wayfair是用Dropship模式合作，所有的賣家都需要能在北美或者是歐洲的倉庫直接發(fā)貨。

賣家自行的設(shè)計和生產(chǎn)要銷售的產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品運(yùn)送到海外的倉庫，同時在Wayfair網(wǎng)站上去上傳產(chǎn)品信息，Wayfair來負(fù)責(zé)營銷和向客戶去銷售產(chǎn)品，Wayfair在產(chǎn)品售出之后回款給買家。

訂單處理流程：客戶下單，然后賣家撿貨打包訂單，Wayfair來負(fù)責(zé)寄送包裹交付給最終客戶。客戶如果有什么問題，也是找Wayfair來做客戶服務(wù)、去做咨詢。Wayfair做的就是賣家和客戶之間的橋梁。

賣家 VS Wayfair

定價模式：賣家給Wayfair批發(fā)價，Wayfair是負(fù)責(zé)尾程的派送費，所以物流費用只需要加頭程運(yùn)費，也就是運(yùn)到海外倉庫的費用，Wayfair定最后的零售價。Wayfair平臺是沒有任何的入駐費、傭金、年費、罰金之類的。

在批發(fā)價的部分就有2個備注：5%的產(chǎn)品損壞及缺陷津貼和2%的快速回款手續(xù)費。

產(chǎn)品責(zé)任險

WHY

為什么Wayfair會要求賣家提供商業(yè)綜合責(zé)任保險？

規(guī)范電商市場，做到三方無后顧之憂。

?對Wayfair來說，不會影響Wayfair自身的損失記錄，只需要對自身的風(fēng)險自行把控。

? 對賣家來說，可以轉(zhuǎn)移自身的經(jīng)營風(fēng)險，避免財務(wù)狀況的波動。

? 對顧客來說，確保Wayfair賣家有能力賠償可能發(fā)生的損失。

WHAT

產(chǎn)品責(zé)任險具體保障哪些內(nèi)容？

產(chǎn)品責(zé)任主要是保障產(chǎn)品存在缺陷，造成消費者使用者的人身傷害或財產(chǎn)損失，尤其是生產(chǎn)者、銷售者依法應(yīng)承擔(dān)的法律賠償責(zé)任。

產(chǎn)品責(zé)任險保障范圍包括：

? 首先是產(chǎn)品的設(shè)計缺陷、制造缺陷；

? 第二是沒有充分說明或警告，可能會造成消費者誤使用造成的產(chǎn)品損失；

? 第三是一旦發(fā)生索賠以后，事故調(diào)查及海外律師的抗辯和相關(guān)的法律訴訟費用。

HOW

賣家怎么購買、運(yùn)用這個保險呢？

可以通過Wayfair的網(wǎng)站下載，保險的信息上面會看到范本及詳細(xì)解讀噢~

讀完這篇Wayfair的招商、入駐、保險全指南！是不是已經(jīng)迫不及待入駐？趕緊聯(lián)系我們吧！不要忘記繼續(xù)關(guān)注萬里匯（WorldFirst），更多干貨秘訣陸續(xù)分享！