疫情訂單翻一倍！3D打印機億級大賣的創(chuàng)業(yè)之道|萬里匯（WorldFirst）賣家說

賣家說是萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬謀劃已久的一個新版塊。

今天，萬里匯（WorldFirst）采訪到的跨境電商賣家是來自深圳縱維立方的總經(jīng)理歐陽露，他們公司主要專注于消費級3D打印機這一賽道，有一些賣家朋友所熟知的“anycubic”就是他家的3D打印機品牌。

縱維立方也是萬里匯（WorldFirst）服務(wù)的眾多客戶之一。

2020年，海外疫情大爆發(fā)

讓3D打印機再一次走到了臺前

2020年3月醫(yī)療物資奇缺的時候，意大利一家設(shè)計室利用中國一家3D打印機公司的設(shè)備24小時內(nèi)設(shè)計并打印了100個唿吸機閥門，及時送給到了布雷西亞醫(yī)院。這次事件被紐約時報廣泛報道。

這家坐落在中國深圳名叫縱維立方的3D打印機設(shè)備商，也因此在海外市場引起廣泛關(guān)注。

縱維立方總經(jīng)理歐陽露在和萬里匯（WorldFirst）溝通時，坦言收到了很多海外買家的反饋，購買的3D打印機被運用到了打印唿吸機閥門了，“買20臺機器，一小時能打200多個閥門”。

當(dāng)然，3D打印機的運用不只是在唿吸機閥門，牙科，教育，設(shè)計，手辦，動漫，包括小型的工廠生產(chǎn)磨具等，均可使用到3D打印技術(shù)。3D打印機使得制造走向家庭走向個人成為可能。這也是縱維立方專注的理念和方向?！耙咔槠陂g的銷量和以往相比翻了幾番，很多海外的買家都下單了我們的機器”。

（縱維立方3D打印機）

2018年之前，3D打印雖然偶爾被提及，但大多數(shù)人都很陌生?？v維立方從2015年開始創(chuàng)業(yè)做3D打印機?！拔覀兊膭?chuàng)業(yè)之旅可以追溯到2013年，當(dāng)時深圳跨境電商如火如荼，我們在切入3D打印之前，也嘗試過很多其他品類”，直到2015年，縱維立方希望能做門檻更高的產(chǎn)品，切入到3D打印產(chǎn)品的賽道。

在歐陽總看來，3D打印本身是一種制造技術(shù)的革命，傳統(tǒng)制造從創(chuàng)意到拿到實物需要經(jīng)過好幾個環(huán)節(jié)，紙杯這一類的簡單只開模都需要半天的時間，更復(fù)雜的產(chǎn)品一半至少需要一周甚至更久，且后續(xù)環(huán)節(jié)耗時漫長。

因此，傳統(tǒng)條件下，個性化制造，零散制造需求，快速制造，和低成本制造驗證，幾乎是不可能。而使用3D打印最快能幾十分鐘就實現(xiàn)從模型到實物，這是對制造方式的巨大改變。傳統(tǒng)開模不僅昂貴，很多開模工廠不愿意接受一兩個的開模，至少需要幾十上百個一起做，而3D打印完全不存在這種難題。這就是3D打印所帶給市場的價值。

從亞馬遜到獨立站

疫情下的“?！焙汀皺C”

去年海外疫情爆發(fā)后，縱維立方也面臨著一些“挑戰(zhàn)”，尤其是供應(yīng)和物流運輸這一環(huán)節(jié)，海運的經(jīng)常性延遲，歐美疫情的封鎖，導(dǎo)致客戶交付的不穩(wěn)定；整體的物流和交付費用也有了較大程度的提升，“整體的費用至少提升了一倍”，對縱維立方這樣的跨境企業(yè)來說，2020年是充滿挑戰(zhàn)的一年。

但是挑戰(zhàn)中也蘊藏著機遇。

得益于疫情中很多地區(qū)對疫情物資的需求和3D打印技術(shù)所帶來的制造便利性，3D打印產(chǎn)品反而被更多的用戶和市場熟知和接受?？v維立方的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)，2020年也實現(xiàn)了8個多億的營收。

（使用縱維立方3D打印機制造的防疫產(chǎn)品）

萬里匯(World First)賣家說

“深圳是一個對跨境貿(mào)易特別友好且支持資源豐富的城市，這種資源的便利和豐富本身也是企業(yè)的機遇。在開拓了眾多線上平臺例如亞馬遜等發(fā)展到一定規(guī)模后，所以更傾向于選擇萬里匯（WorldFirst）這樣的跨境收款工具幫助我們把款收回到國內(nèi)，便于資金的快速周轉(zhuǎn)?！笨v維立方銷售總監(jiān)馮總評價到。

另外，和很多跨境電商賣家一樣，2019年，縱維立方把眼光放在了獨立站上?！耙酝覀儗Ｗ⒃趤嗰R遜、阿里巴巴國際站第三方平臺，當(dāng)公司形成幾個億的規(guī)模后，我們意識到品牌和搶占用戶的重要性。獨立站尤其適合培育和建設(shè)我們的自主品牌?！笨v維立方通過自有品牌網(wǎng)站的傳遞，建成后至今，在歐美實現(xiàn)了2個多億的營收，且借助歐美主流品牌傳播渠道迅速積累起自己的用戶群體和數(shù)據(jù)。

跨境電商永恒的話題：

“是否需要造品牌”

歐陽總給出了自己的答案，視情況而定。

他認(rèn)為：3D打印機這種垂直的產(chǎn)品品類非常需要打造自己的品牌，因為這不是高頻需求、快速消耗的產(chǎn)品，復(fù)購率比較低，所以需要通過品牌讓更多的大眾記住。

而針對于一些快速消耗的產(chǎn)品，比如日用的一些小產(chǎn)品，不一定需要品牌化，畢竟對于一個公司而言，資源也有限，打造1-2個有知名度的品牌就非常成功了。

2021年，縱維立方的重點也會放在供應(yīng)鏈+品牌的打造上，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計體驗、物流時效等來提升用戶的體驗。此外，縱維立方還計劃在海外開設(shè)“售后維修點”，解決3D打印機的維修售后問題。