In-App廣告助力DTC品牌獲利技巧揭秘

隨著DTC品牌與傳統(tǒng)零售行業(yè)之間的競爭日趨激烈，品牌獲客成本不斷上升。

營銷人員學(xué)習(xí)到，需要超越Facebook和Google的雙頭壟斷才能實現(xiàn)有效的增長。近年來，In-App廣告逐步成為收到廣泛關(guān)注的渠道。在本文中，我們將為您展示In-App廣告如何推動收益增長。

移動In-App廣告是行業(yè)中為數(shù)不多的成熟渠道之一，能夠提供ROI所需的結(jié)果導(dǎo)向定價，除此之外還有許多其他優(yōu)勢。正因如此，許多營銷人員已經(jīng)把In-App廣告納入到他們的總體營銷策略中。那么，讓我們來看看In-App廣告為什么會如此具有吸引力。

01

無風(fēng)險的效果定價

In-App廣告的成功始終源于廣告效果，這為剛開始起步的品牌提供了極低的風(fēng)險審核流程。只要在初始階段花少量的時間進行優(yōu)化（Tapjoy客戶服務(wù)團隊可以幫您！），您可以利用豐富的移動數(shù)據(jù)資源，精準定位廣告的理想受眾群體，使廣告支出明晰并與有意義的收益掛鉤。

傳統(tǒng)渠道需要營銷人員冒著風(fēng)險在無法保證能收益的廣告中進行大量前期投資，而In-App廣告則可以通過多種基于效果的定價方式來緩解這些風(fēng)險，其中包括：

01單次行動成本/單次轉(zhuǎn)化成本（CPA）

02單次安裝成本（CPI）

03單次參與成本（CPE）

04單次完成觀看成本（CPCV）

在這種廣告模型下，您只需要為廣告產(chǎn)生的結(jié)果付費。更好的是，對于CPA廣告而言，這些結(jié)果幾乎可以是任何內(nèi)容。例如，CPA廣告可以將成功轉(zhuǎn)化定義為：

01用戶填寫調(diào)研問卷

02用戶報名參與注冊試用

03用戶購買產(chǎn)品

通過此策略，營銷人員可以將廣告直接與獲客、增長和收入KPI等（例如目標每次訂閱成本或每次銷售成本（CPS））聯(lián)系起來。效果非常清晰明了，可以很輕松地證明預(yù)算選擇的合理性，同時促使廣告平臺為效果承擔(dān)更多的責(zé)任。

02

價值交換廣告模型

隨著用戶對間隙式廣告的態(tài)度逐漸下降，In-App廣告以獎勵式廣告展示的形式為營銷人員提供了強有力的替代解決方案。

與傳統(tǒng)廣告不同，大多數(shù)In-App廣告是基于價值交換（或獎勵）機制。這意味著用戶可以通過自愿參與廣告互動的方式來觀看廣告，以獲得In-App獎勵。

這種模式在移動游戲領(lǐng)域效果顯著。與獲得禮品卡或現(xiàn)金獎勵的模式不同，移動App用戶通過他們的時間和精力換取虛擬獎勵。例如游戲內(nèi)部貨幣、額外的時間或解鎖新的級別。以上這些都是對用戶有價值的，因為這可以使用戶可以繼續(xù)與App進一步互動。

這種模式也為廣告主帶來了許多好處：

01不用擔(dān)心廣告被攔截

攔截軟件對數(shù)字化廣告的威脅與日俱增，但獎勵式廣告可以完全避免：獎勵廣告支出邏輯是直接內(nèi)置在App的代碼中的，所以如果用戶沒有查看App，那么他們就不能獲得獎勵。

02積極的用戶體驗

與插屏廣告不同，獎勵廣告可確保用戶在觀看廣告內(nèi)容時處于比較積極狀態(tài)。優(yōu)秀的營銷人員能夠充分利用這個很有價值的數(shù)據(jù)點，并規(guī)劃適合的廣告創(chuàng)意策略。這種情感共鳴的營銷策略使《紐約時報》等媒體機構(gòu)的廣告效果提高了40％。

03原生的用戶體驗

In-App廣告中可以適當(dāng)?shù)募瑟剟顝V告位，這使開發(fā)者覺得他們的廣告和App中其他部分沒有什么不同，它確保了用戶可以獲得更流暢直觀的廣告體驗，從而為廣告主帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

主動參與式的廣告模式因其顯著效果和非凡的用戶體驗已迅速成為移動廣告中的新標桿。

03

受眾的多樣性

移動In-App廣告為營銷人員提供了機會，來探索世界上最多樣化的用戶群體之一：移動游戲領(lǐng)域。手游與音樂并列，是世界上第三大最受歡迎的移動App類型。

更有趣的是，Newzoo 2019年的一項研究發(fā)現(xiàn)，手游玩家是最容易接受廣告的用戶群體之一。正如研究報告中提到的那樣：“與非游戲玩家相比，手游玩家更容易接受廣告。例如，他們更有可能從那些有自己喜歡的廣告的品牌那里購買商品，也可能觀看廣告來獲取產(chǎn)品和服務(wù)的最新動態(tài)，并且將廣告與高品質(zhì)的品牌相關(guān)聯(lián)。他們也更有可能對一系列國際品牌持有好感?！?/p>

我們的研究也得出了相同的結(jié)論。根據(jù)Tapjoy最近的一項研究發(fā)現(xiàn)：只有10％的受訪者表示會避免參與In-App廣告，其余的受訪者則會積極地點擊獎勵廣告位進行互動。

事實上，一些有價值的廣告模式（例如移動Offerwall）已經(jīng)深深地融入到原生游戲的體驗當(dāng)中，以至于幾乎一半的受訪者表示，如果Offerwall被刪除，他們將不再玩這款游戲。

基于以上因素，In-App廣告不僅對于營銷人員的一種新的媒體渠道，它是所有全面營銷策略的重要組成部分，其目標是持續(xù)發(fā)展、保持凈增長和提高差異化競爭能力。