In-App廣告助力DTC品牌獲利技巧揭秘

隨著DTC品牌與傳統(tǒng)零售行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌獲客成本不斷上升。

營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)到，需要超越Facebook和Google的雙頭壟斷才能實(shí)現(xiàn)有效的增長(zhǎng)。近年來，In-App廣告逐步成為收到廣泛關(guān)注的渠道。在本文中，我們將為您展示In-App廣告如何推動(dòng)收益增長(zhǎng)。

移動(dòng)In-App廣告是行業(yè)中為數(shù)不多的成熟渠道之一，能夠提供ROI所需的結(jié)果導(dǎo)向定價(jià)，除此之外還有許多其他優(yōu)勢(shì)。正因如此，許多營(yíng)銷人員已經(jīng)把In-App廣告納入到他們的總體營(yíng)銷策略中。那么，讓我們來看看In-App廣告為什么會(huì)如此具有吸引力。

01

無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的效果定價(jià)

In-App廣告的成功始終源于廣告效果，這為剛開始起步的品牌提供了極低的風(fēng)險(xiǎn)審核流程。只要在初始階段花少量的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化（Tapjoy客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以幫您！），您可以利用豐富的移動(dòng)數(shù)據(jù)資源，精準(zhǔn)定位廣告的理想受眾群體，使廣告支出明晰并與有意義的收益掛鉤。

傳統(tǒng)渠道需要營(yíng)銷人員冒著風(fēng)險(xiǎn)在無(wú)法保證能收益的廣告中進(jìn)行大量前期投資，而In-App廣告則可以通過多種基于效果的定價(jià)方式來緩解這些風(fēng)險(xiǎn)，其中包括：

01單次行動(dòng)成本/單次轉(zhuǎn)化成本（CPA）

02單次安裝成本（CPI）

03單次參與成本（CPE）

04單次完成觀看成本（CPCV）

在這種廣告模型下，您只需要為廣告產(chǎn)生的結(jié)果付費(fèi)。更好的是，對(duì)于CPA廣告而言，這些結(jié)果幾乎可以是任何內(nèi)容。例如，CPA廣告可以將成功轉(zhuǎn)化定義為：

01用戶填寫調(diào)研問卷

02用戶報(bào)名參與注冊(cè)試用

03用戶購(gòu)買產(chǎn)品

通過此策略，營(yíng)銷人員可以將廣告直接與獲客、增長(zhǎng)和收入KPI等（例如目標(biāo)每次訂閱成本或每次銷售成本（CPS））聯(lián)系起來。效果非常清晰明了，可以很輕松地證明預(yù)算選擇的合理性，同時(shí)促使廣告平臺(tái)為效果承擔(dān)更多的責(zé)任。

02

價(jià)值交換廣告模型

隨著用戶對(duì)間隙式廣告的態(tài)度逐漸下降，In-App廣告以獎(jiǎng)勵(lì)式廣告展示的形式為營(yíng)銷人員提供了強(qiáng)有力的替代解決方案。

與傳統(tǒng)廣告不同，大多數(shù)In-App廣告是基于價(jià)值交換（或獎(jiǎng)勵(lì)）機(jī)制。這意味著用戶可以通過自愿參與廣告互動(dòng)的方式來觀看廣告，以獲得In-App獎(jiǎng)勵(lì)。

這種模式在移動(dòng)游戲領(lǐng)域效果顯著。與獲得禮品卡或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的模式不同，移動(dòng)App用戶通過他們的時(shí)間和精力換取虛擬獎(jiǎng)勵(lì)。例如游戲內(nèi)部貨幣、額外的時(shí)間或解鎖新的級(jí)別。以上這些都是對(duì)用戶有價(jià)值的，因?yàn)檫@可以使用戶可以繼續(xù)與App進(jìn)一步互動(dòng)。

這種模式也為廣告主帶來了許多好處：

01不用擔(dān)心廣告被攔截

攔截軟件對(duì)數(shù)字化廣告的威脅與日俱增，但獎(jiǎng)勵(lì)式廣告可以完全避免：獎(jiǎng)勵(lì)廣告支出邏輯是直接內(nèi)置在App的代碼中的，所以如果用戶沒有查看App，那么他們就不能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

02積極的用戶體驗(yàn)

與插屏廣告不同，獎(jiǎng)勵(lì)廣告可確保用戶在觀看廣告內(nèi)容時(shí)處于比較積極狀態(tài)。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員能夠充分利用這個(gè)很有價(jià)值的數(shù)據(jù)點(diǎn)，并規(guī)劃適合的廣告創(chuàng)意策略。這種情感共鳴的營(yíng)銷策略使《紐約時(shí)報(bào)》等媒體機(jī)構(gòu)的廣告效果提高了40％。

03原生的用戶體驗(yàn)

In-App廣告中可以適當(dāng)?shù)募瑟?jiǎng)勵(lì)廣告位，這使開發(fā)者覺得他們的廣告和App中其他部分沒有什么不同，它確保了用戶可以獲得更流暢直觀的廣告體驗(yàn)，從而為廣告主帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

主動(dòng)參與式的廣告模式因其顯著效果和非凡的用戶體驗(yàn)已迅速成為移動(dòng)廣告中的新標(biāo)桿。

03

受眾的多樣性

移動(dòng)In-App廣告為營(yíng)銷人員提供了機(jī)會(huì)，來探索世界上最多樣化的用戶群體之一：移動(dòng)游戲領(lǐng)域。手游與音樂并列，是世界上第三大最受歡迎的移動(dòng)App類型。

更有趣的是，Newzoo 2019年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，手游玩家是最容易接受廣告的用戶群體之一。正如研究報(bào)告中提到的那樣：“與非游戲玩家相比，手游玩家更容易接受廣告。例如，他們更有可能從那些有自己喜歡的廣告的品牌那里購(gòu)買商品，也可能觀看廣告來獲取產(chǎn)品和服務(wù)的最新動(dòng)態(tài)，并且將廣告與高品質(zhì)的品牌相關(guān)聯(lián)。他們也更有可能對(duì)一系列國(guó)際品牌持有好感?！?/p>

我們的研究也得出了相同的結(jié)論。根據(jù)Tapjoy最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：只有10％的受訪者表示會(huì)避免參與In-App廣告，其余的受訪者則會(huì)積極地點(diǎn)擊獎(jiǎng)勵(lì)廣告位進(jìn)行互動(dòng)。

事實(shí)上，一些有價(jià)值的廣告模式（例如移動(dòng)Offerwall）已經(jīng)深深地融入到原生游戲的體驗(yàn)當(dāng)中，以至于幾乎一半的受訪者表示，如果Offerwall被刪除，他們將不再玩這款游戲。

基于以上因素，In-App廣告不僅對(duì)于營(yíng)銷人員的一種新的媒體渠道，它是所有全面營(yíng)銷策略的重要組成部分，其目標(biāo)是持續(xù)發(fā)展、保持凈增長(zhǎng)和提高差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。