Tapjoy：什么是廣告支出回報(bào)率？

什么是廣告支出回報(bào)率？

在行銷世界中，廣告投資報(bào)酬率是首字母縮寫(xiě)詞，是“廣告支出回報(bào)率”的縮寫(xiě)。換句話說(shuō)，它是一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)，可讓您知道您的廣告工作效果如何，以及廣告獲得了多少收入。在移動(dòng)世界中，這通常專門(mén)指代應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，廣告展示和應(yīng)用訂閱所產(chǎn)生的收入。該收入通常是跨用戶細(xì)分或已知通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò)或廣告系列獲得的特定用戶組衡量的。通過(guò)根據(jù)用戶來(lái)源對(duì)用戶進(jìn)行分組，記錄與獲取用戶相關(guān)的成本，并從其產(chǎn)生的收入中減去該成本，移動(dòng)營(yíng)銷人員可以清楚地了解他們的選擇如何影響公司的利潤(rùn)。

了解您的廣告支出回報(bào)率是任何現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。如果您的廣告支出回報(bào)率達(dá)到或超出了預(yù)期，則可以很好地表明您的策略正在獲得回報(bào)。另一方面，較低的廣告投資報(bào)酬率則表明某些設(shè)備無(wú)法正常工作，需要重新安裝。

如何計(jì)算廣告投資報(bào)酬率

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：客戶從廣告中獲得的收入除以這些廣告的費(fèi)用。例如，如果最近的一次廣告活動(dòng)在廣告上花費(fèi)了2,000美元之后就帶來(lái)了10,000美元，那么這筆投資就可以獲得8,000美元或500％的回報(bào)。它通常以比率表示，在這種情況下為5：1。在廣告上每投入1美元，就會(huì)產(chǎn)生5美元的收入。

如果這個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)很熟悉，那是因?yàn)镽OAS與投資回報(bào)率（ROI）具有相似之處。但是，投資回報(bào)率更像是一個(gè)“整體”指標(biāo)，通常用于衡量整個(gè)項(xiàng)目的有效性。另一方面，廣告投資報(bào)酬率旨在評(píng)估特定的廣告計(jì)劃，通常僅限于廣告開(kāi)始投放的第一天，直到最終用戶退出應(yīng)用程序?yàn)橹?。?jì)算方法也不同于ROI，因此不要混淆兩者是很重要的。

如何追蹤廣告投資報(bào)酬率？

當(dāng)然，要確定這種特定指標(biāo)，您需要知道用戶來(lái)自何處，他們?nèi)绾闻c您的廣告系列互動(dòng)以及每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生了多少收入。這就是移動(dòng)歸因的來(lái)源！移動(dòng)歸因在Localytics中被定義為“跟蹤用戶從何處了解您的應(yīng)用并將其與成為客戶的過(guò)程中的關(guān)鍵行為相關(guān)聯(lián)的過(guò)程?！?換句話說(shuō)，它可以讓您知道廣告系列的哪些方面最成功，哪些平臺(tái)帶來(lái)了最大的廣告支出回報(bào)。

使用各種內(nèi)部工具（例如用戶代理，IP地址和時(shí)間戳），營(yíng)銷人員可以深入研究其參與度統(tǒng)計(jì)信息，以確定哪種廣告策略最成功。隨著時(shí)間的推移，營(yíng)銷人員可以跨多個(gè)網(wǎng)絡(luò)和/或活動(dòng)建立足夠的數(shù)據(jù)，以在它們之間進(jìn)行有意義的比較。通過(guò)弄清楚用戶的來(lái)源，他們與各種廣告的互動(dòng)方式以及安裝后的行為方式，可以弄清楚廣告預(yù)算的使用地點(diǎn)和方式。

什么是好的廣告支出回報(bào)率？

請(qǐng)記住，每個(gè)業(yè)務(wù)都是不同的，營(yíng)銷專家需要相應(yīng)地調(diào)整其目標(biāo)和期望。但是，對(duì)于有興趣最大化其廣告投資報(bào)酬率的用戶，可以使用一些指南。

根據(jù)顛覆性廣告，廣告投資報(bào)酬率的一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是：

如果您的廣告支出回報(bào)率低于3：1，請(qǐng)重新考慮您的營(yíng)銷。您可能正在賠錢(qián)。

在4：1的廣告支出回報(bào)率下，您的營(yíng)銷正在獲利。

如果您的廣告支出回報(bào)率是5：1或更高，那么效果就很好。

其他消息來(lái)源也反映了廣告支出4：1回報(bào)的一般規(guī)則。

自然地，要取得成功的比例說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。沒(méi)有一種萬(wàn)無(wú)一失的方法可以最大限度地提高廣告支出回報(bào)率，但是一旦您計(jì)算了該指標(biāo)并確定了廣告系列的效果，就可以開(kāi)始考慮其他因素。

您的消息傳遞在所有平臺(tái)上是否一致？

廣告針對(duì)移動(dòng)設(shè)備和臺(tái)式機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化嗎？

您的時(shí)機(jī)是否正確，還是錯(cuò)過(guò)了假期，因?yàn)槟膹V告是在繁忙的時(shí)段（例如假期）播出的？

在一個(gè)案例研究中，營(yíng)銷人員測(cè)試了A / B目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)變體，以了解消費(fèi)者做出了何種反應(yīng)，最終將其轉(zhuǎn)化率從12％提高到20％。同樣，每個(gè)公司和每個(gè)廣告系列都不同，但是好的營(yíng)銷專家將能夠與您的品牌合作并提高廣告支出回報(bào)率。