Tapjoy：SLG游戲如何做混合變現(xiàn)？Art of War 3 的作業(yè)給你抄

來源： Tapjoy

作者：Tapjoy

時間：2021-02-19

自2013年以來，Gear Games就一直在使用Tapjoy Offerwall與視頻廣告。最初，視頻廣告和Offerwall貢獻的收入不相上下。然而，Gear Games團隊很快發(fā)現(xiàn)他們還沒有充分挖掘Offerwall的潛力。

目標

增加In-App收入

提高T2和T3國家/地區(qū)的轉化

解決方案

貨幣促銷

針對性的促銷消息

提高轉化

結果

Offerwall日常收入提高170%

轉化提高23%

參與率提高22%

愿景

VISION

將其SLG游戲的利潤最大化

Gear Games成立于2005年，由一群俄羅斯開發(fā)者創(chuàng)建，并且很早就在市場上站穩(wěn)了腳跟。事實上，該工作室對手游行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響：他們制作了有史以來首款手機實時策略游戲，并以《孫子兵法》命名。這款游戲取得了巨大的成功：發(fā)布至今十多年，《Art of War 3: Global Conflict》的下載量已超1000萬次。

作為游戲領域的長期玩家，Gear Games一直采取多元化的變現(xiàn)方法。其精心制作的SLG游戲吸引了高粘性用戶，許多玩家愿意在App內(nèi)消費。IAP仍然是其所有產(chǎn)品，包括《Art of War 3: Global Conflict》最重要的變現(xiàn)方式。最初接入Offerwall時，它占總收益的五分之一，其它應用內(nèi)廣告貢獻了五分之一，IAP則占領了其余五分之三收入。

挑戰(zhàn)

CHALLENGE

收入下降引發(fā)了更深入的分析

2019年，移動廣告世界風云巨變。4月下旬，蘋果禁止了在iOS平臺上的獎勵安裝與APP內(nèi)訂閱式廣告。在整個行業(yè)范圍內(nèi)，Offerwall在iOS平臺上的ARPDAU大幅下降，開發(fā)者的損失無法估量。包括Tapjoy在內(nèi)的所有主要的Offerwall供應商都做出了回應--改變自己的業(yè)務模式。盡管Gear Games在此之前取得了長期成功，也未能幸免于這個轉變。由于CPE廣告現(xiàn)在僅限在Android平臺投放，可用Offer數(shù)量有所減少。為了增加收益，Gear Games團隊對Offerwall的效果進行詳細分析后，開始探索各種Offerwall優(yōu)化途徑。

Gear Games的分析顯示，Offerwall的訪問人數(shù)有待改善。此外，Gear Games推測，某些T2和T3國家/地區(qū)的用戶轉化較低，可能是因為以當?shù)貐R率而言，之前提供的獎勵缺乏吸引力。為了解決這些問題，Tapjoy的移動專家提出了幾種優(yōu)化方案，首要任務就是宣傳Offerwall。

解決方案

SOLUTION

優(yōu)化開啟新機遇

1. 針對性的促銷消息策略

Gear Games團隊使用Tapjoy的促銷信息功能，在游戲關鍵節(jié)點上及時發(fā)布促銷消息。Tapjoy的促銷信息功能可以定向發(fā)布消息，邀請用戶在Offerwall上賺取游戲內(nèi)貨幣。促銷信息會出現(xiàn)在游戲過程中的關鍵時刻，并瞄準特定的用戶群，例如幾個月內(nèi)未變現(xiàn)的用戶。

2. 貨幣促銷策略

在貨幣促銷期間，開發(fā)者會臨時增加獎勵，以提高轉化和收益，通常會達到1.5-3倍。Gear Games選擇以5天為周期進行迷你促銷活動。促銷持續(xù)3天，然后是2天的空白期。

3. Offerwall入口優(yōu)化

為配合以上方案，Gear Games在Offerwall入口增加了一些更吸引人的功能：促銷時，一個折扣按鈕會亮起，并顯示折扣百分比和倒計時。

4. T2、T3國家/地區(qū)收入優(yōu)化

最后，與Tapjoy變現(xiàn)團隊合作，Gear Games意識到許多T2、T3國家/地區(qū)通常由于廣告主的出價較低而變現(xiàn)率較低。他們利用Tapjoy Offerwall中的優(yōu)化工具提高了兌換比例，從而使Offer對該地區(qū)用戶更具吸引力。實施該策略后，Gear Games的參與率增加了22％，對收益也產(chǎn)生了積極影響。

結果

RESULTS

Offerwall收益飆升

到2019年秋，由于上述優(yōu)化，Gear Games的Offerwall收入不僅回升，且達到了一個新的里程碑。2020年春季，即優(yōu)化后整整一年，Offerwall收入增長率約為170％。Gear Games也注意到，COVID-19導致更多用戶在移動設備上消磨時間，2020年初收益有大幅增長。

1. Offerwall對IAP和留存的影響

Gear Games認為Offerwall是挽回原本可能棄游玩家的一種方式。他們還認為，游戲的質量最重要。