Tapjoy：SLG游戲如何做混合變現(xiàn)？Art of War 3 的作業(yè)給你抄

目  標(biāo)

增加In-App收入

提高T2和T3國(guó)家/地區(qū)的轉(zhuǎn)化

解決方案

貨幣促銷

針對(duì)性的促銷消息

提高轉(zhuǎn)化

結(jié)果

Offerwall日常收入提高170%

轉(zhuǎn)化提高23%

參與率提高22%

愿  景

VISION

將其SLG游戲的利潤(rùn)最大化

Gear Games成立于2005年，由一群俄羅斯開發(fā)者創(chuàng)建，并且很早就在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。事實(shí)上，該工作室對(duì)手游行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響：他們制作了有史以來首款手機(jī)實(shí)時(shí)策略游戲，并以《孫子兵法》命名 。這款游戲取得了巨大的成功：發(fā)布至今十多年，《Art of War 3: Global Conflict》的下載量已超1000萬次。

作為游戲領(lǐng)域的長(zhǎng)期玩家，Gear Games一直采取多元化的變現(xiàn)方法。其精心制作的SLG游戲吸引了高粘性用戶，許多玩家愿意在App內(nèi)消費(fèi)。IAP仍然是其所有產(chǎn)品，包括《Art of War 3: Global Conflict》最重要的變現(xiàn)方式。最初接入Offerwall時(shí)，它占總收益的五分之一，其它應(yīng)用內(nèi)廣告貢獻(xiàn)了五分之一，IAP則占領(lǐng)了其余五分之三收入。

自2013年以來，Gear Games就一直在使用Tapjoy Offerwall與視頻廣告。最初，視頻廣告和Offerwall貢獻(xiàn)的收入不相上下。然而，Gear Games團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn)他們還沒有充分挖掘Offerwall的潛力。

挑  戰(zhàn)

CHALLENGE

收入下降引發(fā)了更深入的分析

2019年，移動(dòng)廣告世界風(fēng)云巨變。4月下旬，蘋果禁止了在iOS平臺(tái)上的獎(jiǎng)勵(lì)安裝與APP內(nèi)訂閱式廣告。在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)，Offerwall在iOS平臺(tái)上的ARPDAU大幅下降，開發(fā)者的損失無法估量。包括Tapjoy在內(nèi)的所有主要的Offerwall供應(yīng)商都做出了回應(yīng)--改變自己的業(yè)務(wù)模式。盡管Gear Games在此之前取得了長(zhǎng)期成功，也未能幸免于這個(gè)轉(zhuǎn)變。由于CPE廣告現(xiàn)在僅限在Android平臺(tái)投放，可用Offer數(shù)量有所減少。為了增加收益，Gear Games團(tuán)隊(duì)對(duì)Offerwall的效果進(jìn)行詳細(xì)分析后，開始探索各種Offerwall優(yōu)化途徑。

Gear Games的分析顯示，Offerwall的訪問人數(shù)有待改善。此外，Gear Games推測(cè)，某些T2和T3國(guó)家/地區(qū)的用戶轉(zhuǎn)化較低，可能是因?yàn)橐援?dāng)?shù)貐R率而言，之前提供的獎(jiǎng)勵(lì)缺乏吸引力。為了解決這些問題，Tapjoy的移動(dòng)專家提出了幾種優(yōu)化方案，首要任務(wù)就是宣傳Offerwall。

解決方案

SOLUTION

優(yōu)化開啟新機(jī)遇

1. 針對(duì)性的促銷消息策略

Gear Games團(tuán)隊(duì)使用Tapjoy的促銷信息功能，在游戲關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上及時(shí)發(fā)布促銷消息。Tapjoy的促銷信息功能可以定向發(fā)布消息，邀請(qǐng)用戶在Offerwall上賺取游戲內(nèi)貨幣。促銷信息會(huì)出現(xiàn)在游戲過程中的關(guān)鍵時(shí)刻，并瞄準(zhǔn)特定的用戶群，例如幾個(gè)月內(nèi)未變現(xiàn)的用戶。

2. 貨幣促銷策略

在貨幣促銷期間，開發(fā)者會(huì)臨時(shí)增加獎(jiǎng)勵(lì)，以提高轉(zhuǎn)化和收益，通常會(huì)達(dá)到1.5-3倍。Gear Games選擇以5天為周期進(jìn)行迷你促銷活動(dòng)。促銷持續(xù)3天，然后是2天的空白期。

3. Offerwall入口優(yōu)化

為配合以上方案，Gear Games在Offerwall入口增加了一些更吸引人的功能：促銷時(shí)，一個(gè)折扣按鈕會(huì)亮起，并顯示折扣百分比和倒計(jì)時(shí)。

4. T2、T3國(guó)家/地區(qū)收入優(yōu)化

最后，與Tapjoy變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，Gear Games意識(shí)到許多T2、T3國(guó)家/地區(qū)通常由于廣告主的出價(jià)較低而變現(xiàn)率較低。他們利用Tapjoy Offerwall中的優(yōu)化工具提高了兌換比例，從而使Offer對(duì)該地區(qū)用戶更具吸引力。實(shí)施該策略后，Gear Games的參與率增加了22％，對(duì)收益也產(chǎn)生了積極影響。

結(jié)  果

RESULTS

Offerwall收益飆升

到2019年秋，由于上述優(yōu)化，Gear Games的Offerwall收入不僅回升，且達(dá)到了一個(gè)新的里程碑。2020年春季，即優(yōu)化后整整一年，Offerwall收入增長(zhǎng)率約為170％。Gear Games也注意到，COVID-19導(dǎo)致更多用戶在移動(dòng)設(shè)備上消磨時(shí)間，2020年初收益有大幅增長(zhǎng)。

1. Offerwall對(duì)IAP和留存的影響

Gear Games認(rèn)為Offerwall是挽回原本可能棄游玩家的一種方式。他們還認(rèn)為，游戲的質(zhì)量最重要。

2. 事實(shí)證明Offerwall與IAP能夠和諧共存。

數(shù)據(jù)支持了他的結(jié)論—盡管《Art of War 3: Global Conflict》三個(gè)變現(xiàn)渠道之間的平衡發(fā)生了變化，總凈收益還是實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

目前，Offerwall收益占《Art of War 3: Global Conflict》的三分之一，高于視頻廣告的收入。Gear Games認(rèn)為這種多元化變現(xiàn)方式具有重要價(jià)值，并計(jì)劃在未來幾年與Tapjoy繼續(xù)保持合作。