【Tapjoy小課堂】效果營(yíng)銷解析

隨著廣告形式的不斷創(chuàng)新，越來(lái)越多的營(yíng)銷人員為了保障他們的活動(dòng)獲得可衡量的收益，將目光轉(zhuǎn)向了效果營(yíng)銷。

在以分享、點(diǎn)擊、安裝和曝光等指標(biāo)來(lái)衡量廣告是否成功之前，廣告投放模式比較簡(jiǎn)單。營(yíng)銷活動(dòng)背后的創(chuàng)意和商業(yè)模式的力量將利用他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)做廣告、選擇廣告位并為其付費(fèi)，進(jìn)而希望得到滿意的結(jié)果。

與以往不同的是，廣告主對(duì)他們的投資收益要求更高，效果營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式之一。在這個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)中，不同形式的效果營(yíng)銷越來(lái)越受歡迎。

1效果營(yíng)銷解析

效果營(yíng)銷是一種廣告在達(dá)到特定結(jié)果時(shí)付費(fèi)的營(yíng)銷方式。

非營(yíng)利性的Performance Marketing

Association將其定義為“一個(gè)綜合性行業(yè)術(shù)語(yǔ)，指的是線上營(yíng)銷和廣告項(xiàng)目。其中，廣告主在特定行動(dòng)完成時(shí)付費(fèi)給營(yíng)銷公司?！北热缬脩粼谕瓿蓱?yīng)用或網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的購(gòu)買、點(diǎn)擊或安裝等行為時(shí)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，廣告主和營(yíng)銷商合作前確定好這些具體的效果類活動(dòng)，從而進(jìn)行廣告投放（包括應(yīng)用程序、游戲、工具及其他產(chǎn)品），在達(dá)到預(yù)期效果后進(jìn)行付費(fèi)。在大多數(shù)情況下，這些效果指一定數(shù)量的點(diǎn)擊量；對(duì)于視頻而言，指一定比例的觀看量。在其他情況下，廣告主在消費(fèi)者安裝他們的應(yīng)用程序后才會(huì)付費(fèi)。

2效果營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式有何不同?

在更傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，尤其是在提高品牌知名度的同時(shí)確實(shí)有其存在的價(jià)值。有時(shí)候，營(yíng)銷的第一步就是讓潛在的消費(fèi)者知道這個(gè)品牌的存在以及它提供的服務(wù)。您會(huì)在社交媒體、網(wǎng)站和應(yīng)用程序上看到這些廣告。當(dāng)然，對(duì)于老式的電視和廣播廣告，因?yàn)槠錈o(wú)法與用戶有效互動(dòng)的特點(diǎn)，所以也沒(méi)有可以直接監(jiān)測(cè)的方法來(lái)衡量其廣告影響力。

3品牌營(yíng)銷也有局限性

《福布斯》雜志中提到：“與這類營(yíng)銷相關(guān)的指標(biāo)（例如喜歡、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)和被認(rèn)為具有同等媒體價(jià)值）都會(huì)對(duì)營(yíng)銷結(jié)果產(chǎn)生一定的影響。但在客戶的角度，他們往往體現(xiàn)不出來(lái)。這些數(shù)據(jù)僅僅意味著廣告主為獲得知名度向廣告公司支付了高額費(fèi)用?！?/span>

目前，每天都有成百上千的公司用不同的廣告形式在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力。因此越來(lái)越多的營(yíng)銷專家轉(zhuǎn)向效果營(yíng)銷，這樣他們就可以專注于結(jié)果。

4效果營(yíng)銷衡量指標(biāo)

指標(biāo)一CPV

效果營(yíng)銷的類型有很多，但目前發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的通常是高度專注于移動(dòng)端，并主要針對(duì)應(yīng)用程序本身。

每次觀看成本(CPV)營(yíng)銷是視頻廣告中比較熱門的支付方式（營(yíng)銷人員只需要在視頻實(shí)際被觀看時(shí)才付費(fèi)）。由于構(gòu)成“觀看”的內(nèi)容受平臺(tái)和主題活動(dòng)的差別影響，因此，首先需要確定您想從廣告中獲得什么，并依此提前向消費(fèi)者提供相關(guān)信息。

指標(biāo)二CPM

每千次展示成本，通?？s寫為CPM，即廣告主在獲得一定數(shù)量的曝光量后付費(fèi)（通常是每千人次）。這用于網(wǎng)站廣告或不需要用戶交互就可以達(dá)到預(yù)期效果的廣告。

指標(biāo)三CPI

如果您最近玩過(guò)手機(jī)游戲，您可能已經(jīng)看到過(guò)其他游戲的廣告，它們通常會(huì)提供跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店的鏈接。這種策略通常用于每次安裝成本（CPI）。

正如您已經(jīng)了解的那樣，當(dāng)用戶遵循這個(gè)引導(dǎo)并下載廣告應(yīng)用程序時(shí)，廣告商就會(huì)付費(fèi)。

當(dāng)然，這些只是效果營(yíng)銷的一部分類型。隨著行業(yè)和移動(dòng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們可以期待更多廣告趨勢(shì)的出現(xiàn)。為了跟上移動(dòng)廣告這個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，Tapjoy的專業(yè)人員擁有您所需要的專業(yè)知識(shí)。