Tapjoy調(diào)研：為什么Offerwall是下一個(gè)變現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)遇？

Offerwall是In-App廣告單元，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)參與將用戶變現(xiàn)。新的研究（包括來(lái)自超過(guò)1.6萬(wàn)名Tapjoy Offerwall用戶的調(diào)查結(jié)果以及來(lái)自Tapjoy平臺(tái)的數(shù)據(jù)）表明，Offerwall在移動(dòng)App變現(xiàn)中繼續(xù)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

盡管這種廣告形式已經(jīng)投放市場(chǎng)十多年，且已被廣泛采用，但是由于消費(fèi)者對(duì)這種日益流行的廣告單元的興趣以及明顯的需求，開發(fā)者正在重新意識(shí)到其全部潛力。為了了解Offerwall的價(jià)值，我們更深入地研究了以下三個(gè)問(wèn)題：

消費(fèi)者如何在地區(qū)和全球范圍內(nèi)與Offerwall進(jìn)行互動(dòng)？*

Offerwall參與度是否影響現(xiàn)有IAP收入？**

Offerwall互動(dòng)與App留存之間有何關(guān)系？***

*表示調(diào)研方式附于文末

總而言之，我們發(fā)現(xiàn)Offerwall為開發(fā)者、用戶和廣告主都提供了實(shí)質(zhì)性的好處。以下是我們的發(fā)現(xiàn)：

非IAP用戶喜歡Offerwall

幾乎一半（45％）的Offerwall用戶表示，如果手機(jī)游戲突然刪除其Offerwall，他們將在用完虛擬貨幣后停止游戲。此外，有30％的人表示他們會(huì)繼續(xù)進(jìn)行游戲，但不會(huì)進(jìn)行付費(fèi)。

沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的貨幣化策略

根據(jù)最近的行業(yè)數(shù)據(jù)，只有12.3％的用戶完成過(guò)內(nèi)購(gòu)。同時(shí)，在Tapjoy Offerwall內(nèi)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，有88％的用戶表示他們喜歡同時(shí)擁有IAP與獎(jiǎng)勵(lì)廣告兩種選擇。

Offerwall用戶喜歡CPE廣告

且CPA價(jià)值不斷增長(zhǎng)

在CPE廣告中，用戶下載新APP并完成其中的特定任務(wù)或事件都會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。CPE廣告收入占Android開發(fā)者收入的84.5%。在iOS上，新的政策阻止了CPE廣告的投放，這導(dǎo)致CPA廣告的支出增加了35.8％，從而為iOS開發(fā)者打開了新的機(jī)遇之窗。

Offerwall和獎(jiǎng)勵(lì)視頻是一個(gè)有效的組合

平均來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)與僅使用獎(jiǎng)勵(lì)視頻的開發(fā)者相比，將獎(jiǎng)勵(lì)視頻和Offerwall結(jié)合使用的Tapjoy開發(fā)者收入高出了114%。

Offerwall完善了IAP生態(tài)系統(tǒng)

平均來(lái)說(shuō)，只有4.7％的Offerwall用戶同時(shí)使用IAP，證明Offerwall主要將非付費(fèi)用戶變現(xiàn)。這與我們從開發(fā)者那里聽到的反饋一致，開發(fā)者說(shuō)在Offerwall開啟后，IAP收入保持穩(wěn)定甚至有所增加。

Offerwall參與度與高留存相關(guān)

Tapjoy Offerwall用戶在7日、14日和30日留存比非Offerwall用戶高2-3倍，證明享受獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠的是App最忠實(shí)的用戶。

在免費(fèi)游戲中Offerwall已被廣泛接受

總體而言，數(shù)據(jù)表明，Offerwall將在免費(fèi)游戲的未來(lái)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。如果您的App具有自己的虛擬貨幣系統(tǒng)，Offerwall可以為您解鎖一個(gè)全新的收入來(lái)源，而您的團(tuán)隊(duì)無(wú)需承擔(dān)任何繁重的工作。

*我們?cè)u(píng)估了2019年7月至2019年12月各種offer類型的表現(xiàn)。我們還查看了2019年Q4的數(shù)據(jù)，以研究同時(shí)使用Offerwall和獎(jiǎng)勵(lì)視頻的App的創(chuàng)收潛力。

**我們回顧了2019年7月至12月的平臺(tái)數(shù)據(jù)，以了解Tapjoy Offerwall用戶與IAP之間的關(guān)系。

***我們提取了2019年7月至12月的留存數(shù)據(jù)，并比較了Offerwall用戶和非用戶的留存。