shopee日常運(yùn)營引流方式

2020年第一季度，Shopee在東南亞及臺(tái)灣購物類App中囊括平均月活躍用戶數(shù)第一及安卓用戶使用總時(shí)長第一。與此同時(shí)，據(jù)App Annie,Shopee于東南亞購物類App中總下載量排名第一，全球購物類App中總下載量位列前三。

東南亞的電商銷售額只是社會(huì)銷售額的1%-2%，中國的已經(jīng)達(dá)到了15%，可見東南亞地區(qū)電商市場的增長空間有多大，是具有較大潛力的電商板塊。

Shopee入駐要求

目前Shopee僅面向中國企業(yè)賣家(包括中國大陸，香港，臺(tái)灣)開放跨境業(yè)務(wù)，實(shí)行邀請式入駐，申請入駐賣家需提供公司營業(yè)執(zhí)照。

1.商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；營業(yè)執(zhí)照可以是中國大陸或者香港企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

2.產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求。

3.有一定的跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100款以上。

4.產(chǎn)品SKU數(shù)量要求：SKU數(shù)量不低于200。

（PS：個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照同樣可以入駐Shopee平臺(tái)）

Shopee平臺(tái)優(yōu)勢

1.門檻低，沒有店鋪的押金，租金使用費(fèi)用。

2.在國內(nèi)有倉庫，只需發(fā)貨到Shopee倉庫，官方會(huì)進(jìn)行配送。

3.流量客觀，對新品的流量扶持比較大，新賣家可以占有一席之地。

4.新店鋪前三月不收取銷售傭金，每個(gè)賣家都有招商經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理對接。

5.可以進(jìn)行鋪貨操作，操作性較強(qiáng)。

Shopee選品思路

成功入駐Shopee之后必須要在一個(gè)禮拜之內(nèi)上滿50個(gè)商品。

1.商品價(jià)格、盈利空間

即這個(gè)商品能給我們帶來的盈利空間有多大，如果這個(gè)商品的價(jià)格高、盈利空間小，這類商品我們完全不必要考慮。開店，想的是長久的營運(yùn)。

2.物流費(fèi)用及付款習(xí)慣

商品大小和重量會(huì)影響物流費(fèi)用的，賣家在初期選品時(shí)可以選擇一些輕小但盈利可觀的商品。

東南亞市場上Shopee除了新加坡和馬來之外，其他站點(diǎn)基本上都是貨到付款，因?yàn)槟沁叡容^落后，電子支付沒有大規(guī)模普及，所以也習(xí)慣貨到付款。

3.市場競爭

選擇一款商品還要考慮其市場競爭力，對這個(gè)商品的數(shù)量、排名、銷售、賣點(diǎn)等要做到心里有數(shù)。

4.風(fēng)俗習(xí)慣

由于不同市場的環(huán)境及生活習(xí)慣，對于選品的風(fēng)格也會(huì)有所不同。比如東南亞四季如夏，在服飾選品上只選擇夏裝即可。

5.貨源

確定一個(gè)選品后，就要考慮貨源了，即供應(yīng)商。盡量選擇信譽(yù)好、貨源充足、交貨時(shí)間快的供應(yīng)商，以保證買家下單時(shí)能快速應(yīng)對。

Shopee引流方式

開店鋪沒有流量就談不上出單。那做Shopee怎樣才能獲得流量呢，基本上可以分以下幾種方式：

（圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)）

自然流量

影響自然流量的因素有很多，如標(biāo)題、單量、評價(jià)、以及產(chǎn)品本身的權(quán)重等。在這方面，我們可以通過定期定量的刷單去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

廣告流量

利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

標(biāo)簽流量

標(biāo)簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權(quán)重高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光。推薦做垂直店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪產(chǎn)品很精確，顧客能精準(zhǔn)的通過標(biāo)簽去買到產(chǎn)品。

活動(dòng)流量

平臺(tái)的許多活動(dòng)要積極參與，如：秒殺活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)、各類的大促活動(dòng)等等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

Shopee在19年之前，活動(dòng)流量是非?？植啦⑶矣行У摹?9年往后，Shopee活動(dòng)流量也還行，但轉(zhuǎn)化很低，這和平臺(tái)的策略有關(guān)。

Shopee平臺(tái)過分的去追求低價(jià)，導(dǎo)致賣家不賺錢，賣家不賺錢，就不注重用戶體驗(yàn)，這就導(dǎo)致買家體驗(yàn)感差，因?yàn)闆]人愿意做虧本的生意。

Feed流量

類似于淘寶的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準(zhǔn)的推廣店鋪產(chǎn)品，feed運(yùn)營好了，就相當(dāng)于自己的私域流量。

大促流量

跨境電商基本就是靠下半年，Shopee從9.9一直到12.12都是大促季，把握好大促的時(shí)間提前做好備貨，人力物力的儲(chǔ)備。

（圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)）

Shopee運(yùn)營技巧

新手Shopee運(yùn)營首先需要多加了解平臺(tái)的規(guī)則，在過去一段時(shí)間里，平臺(tái)經(jīng)常進(jìn)行更新，例如物流，庫存，賣家計(jì)分考核等。

1.優(yōu)化店鋪是基礎(chǔ)

店鋪首頁得到充分利用是所有運(yùn)營攻略的基礎(chǔ)。在店鋪介紹中加上買家關(guān)心的物流時(shí)間、客服工作時(shí)間及退換貨規(guī)則等，根據(jù)自家店鋪的產(chǎn)品自定義分類，如熱賣品專區(qū)，折扣專區(qū)等，讓買家進(jìn)入店鋪后就能及時(shí)了解各項(xiàng)信息，并得到舒適的購物指引。

2.積極上新

在大促期間，賣家每天分時(shí)段批量上新幾款產(chǎn)品，讓新商品在同類商品中處于靠前排序，可有利于店鋪持續(xù)曝光。各大市場高峰購物時(shí)間有所差異，賣家在站點(diǎn)活躍時(shí)間上新可以大大提升產(chǎn)品曝光率，提高產(chǎn)品日單量。

3.緊跟平臺(tái)新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，平臺(tái)的規(guī)則也會(huì)隨之增加，除了規(guī)則，還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，避免平臺(tái)出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，給店鋪帶來負(fù)面影響。

只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺(tái)發(fā)展新規(guī)則。