Shopee各站點(diǎn)廣告數(shù)據(jù)參考

為了幫助賣家朋友們更好地使用和優(yōu)化Shopee廣告，特此整理各站點(diǎn)廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)，僅供大家進(jìn)行參考。

一、指標(biāo)釋義

1、轉(zhuǎn)化率（CR)：轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率，是指在買家點(diǎn)擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量。轉(zhuǎn)化率=廣告訂單數(shù)/廣告點(diǎn)擊數(shù)。

2、投入產(chǎn)出比（ROI）：投資產(chǎn)出比通過計(jì)算廣告產(chǎn)生的收入與廣告花費(fèi)的每一塊錢來計(jì)算廣告報(bào)酬。舉例來說，如果廣告帶來的銷售金額為為3000元，而廣告花費(fèi)為600元，則投資產(chǎn)出比(ROI)為5。

3、平均單次點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC）：每次點(diǎn)擊收費(fèi)，即廣告每點(diǎn)擊一次賣家需要支付的廣告費(fèi)用。

4、平均客單銷售額（ABS）：即每一個(gè)顧客平均購買商品的金額。

5、關(guān)鍵字/廣告位最低出價(jià)：關(guān)鍵詞或廣告位的每次點(diǎn)擊最低出價(jià)，各個(gè)站點(diǎn)不同，設(shè)置出價(jià)時(shí)需大于或等于最低出價(jià)。

6、最低預(yù)算：預(yù)算可設(shè)每日預(yù)算和總預(yù)算，各個(gè)站點(diǎn)有最低預(yù)算設(shè)置要求，其中最低總預(yù)算不得低于總消費(fèi)或最低預(yù)算。

二、廣告數(shù)據(jù)參考方法：

1、對(duì)比各站點(diǎn)的平均廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告效果：

1）如果自己的廣告數(shù)據(jù)比站點(diǎn)平均差該怎么辦？

a.轉(zhuǎn)化率低：檢查產(chǎn)品價(jià)格是否過高？商品詳情頁是否可以優(yōu)化？對(duì)比廣告位周邊產(chǎn)品的情況？更多優(yōu)化技巧，請(qǐng)點(diǎn)擊【優(yōu)化商品詳情頁技巧】查看。

b.投產(chǎn)比低：引流為目的可以適度降低投產(chǎn)比期待；如需優(yōu)化投產(chǎn)比，可降低出價(jià)或改廣泛匹配為精準(zhǔn)匹配。

c.單次點(diǎn)擊扣費(fèi)較低：如果您的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)較低且廣告瀏覽數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)較少，可提高廣告出價(jià)以獲得更多流量。

d.平均客單銷售額低：您可參考各個(gè)站點(diǎn)的平均客單銷售額與您產(chǎn)品價(jià)格的差別以衡量產(chǎn)品的競爭力。

2）自己的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)于平臺(tái)數(shù)據(jù)：

2、明確廣告投放目的，合理預(yù)期成效

您可根據(jù)各個(gè)站點(diǎn)的平均廣告數(shù)據(jù)調(diào)整自己的廣告成效預(yù)期，店鋪成長初期與廣告投放初期建議以引流為主，測詞測款階段適當(dāng)放低對(duì)廣告投產(chǎn)比的預(yù)期。