做Shopee印尼站點怎么樣？印尼市場分析

在東南亞的幾個電商市場中，印尼市場是最大的，近幾年印尼的電商市場份額也呈不斷增長的趨勢，并且在未來幾年內還會持續(xù)增長，其實印尼電商也是這幾年才有了很大進步的發(fā)展，這和當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展有一定聯(lián)系，高科技的發(fā)展促使消費者們的購物行為發(fā)生了改變，使消費升級，反向而知他們也愿意為了便利增加消費支出，其實也促進了電商產(chǎn)業(yè)的進步升級。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在2018年的時候印尼電商市場規(guī)模達到130億美元，并且在過去的5年內以每年50%的幅度增長，在未來的發(fā)展中甚至到2023年能實現(xiàn)520億美元的電商規(guī)模。

我們通過調查東南亞的電商平臺發(fā)現(xiàn)在印尼市場，服裝和鞋類產(chǎn)品的銷量很高，并且對電商發(fā)展有很大的推動作用，而且在消費者的購物情況中發(fā)現(xiàn)，他們在過去一年的時間內都買過同類產(chǎn)品，當然除了這兩個品類，消費電子產(chǎn)品和移動設備也是印尼市場中比較常見的商品品類。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)購物時的一個小現(xiàn)象，就是要去實體店買某個品牌類產(chǎn)品的時候，會提前在網(wǎng)上了解一下產(chǎn)品的價格，之后再去實體店進行下單，與其這樣，倒不如直接在網(wǎng)上進行購買，大多數(shù)的消費者看中了一款產(chǎn)品，就算付運費也會下單。小編覺著這點其實和我們國內有所不同，不過由于電商行業(yè)發(fā)展的階段不同，國外消費者支付運費又好像不是很奇怪的事情。

在印尼電商市場中，有4個電商平臺，lazada，shopee，tokopedia和bukalapak，影響范圍比較廣的是前三家，后者占據(jù)市場的份額比較小。當然我們入駐東南亞電商市場的對lazada和shopee了解比較多，其中l(wèi)azada是印尼消費者最受歡迎的平臺，可能這和建立時間久有一定的關系，lazada在印尼消費者當中使用率很高，習慣性比較強；

Shopee比較受印尼小地方城市的喜愛，更加熱衷于嬰兒用品，玩具美容和護膚品等。通過以上兩個平臺的調查和分析，印尼本土電商平臺的實力有很大的發(fā)展前景，至少lazada和shopee在印尼是非常受歡迎的，而且消費者也愿意支付運費去購買需要的產(chǎn)品，這就給在做或者想做的賣家有了很大的動力。

在印尼市場中還有一個本土電商平臺就是Zalora，從成立以來，在2018年獲得最高的訪問量，平臺訪問量上漲200萬之后，遠遠超過第二名，在消費者之間的影響力也越來越強。

另外印尼市場的人口眾多，超過2.62億人，大家也喜歡使用社交軟件了解當下熱搜事件，當季最新款式等，之前我們從大體數(shù)據(jù)上看Facebook是用的比較多，但在印尼市場，INS是使用次數(shù)比較多的，并且在INS上推廣產(chǎn)品的品牌成功覆蓋到了所有的粉絲，影響力巨大。想通過社交軟件推廣自己在印尼市場產(chǎn)品的賣家，不妨嘗試一下INS，即Instagram。

其實shopee這兩年的發(fā)展在印尼市場有很不錯的數(shù)據(jù)，從2018年第四季度來算，shopee印尼站App Store和Google Play應用商店中的排名均位列第一。這一切都要歸功于該平臺的兩大策略：推廣以Harbolnas、雙11大促和雙12周年慶大促為主題的年末促銷活動，并為消費者提供了限時搶購、免運費以及高達120%的返現(xiàn)服務，這些策略成功吸引了印尼消費者前往該平臺購物。

最后我們都說智能手機是促進網(wǎng)購的重要推力，在印尼市場，流量數(shù)據(jù)成本較低和開設銀行人數(shù)也是推動印尼電商市場持續(xù)增長的關鍵因素，目前，印尼約有49%的成年人開設了銀行賬戶，不過人數(shù)還在增加。