很多小伙伴給猴哥留言私信,店鋪訪問量每日不到100怎么辦?
其實換句話問就是該怎么給自己的店鋪引流,有什么流量打法呢?別急,猴哥一文告訴你,11.11流量打法,以shopee為例。拿出小本本做好筆記,一定要每一項都去做。
關(guān)于店鋪的流量打法,猴哥把它分為兩個部分來說,分別是站內(nèi)與站外。
·站內(nèi)店鋪引流打法
其實對于跨境賣家來說,站內(nèi)的店鋪引流方法并不復(fù)雜,那就是極盡可能的利用好平臺給到賣家的資源,尤其是幾大引流功能,以及利用平臺的流量分發(fā)邏輯來做文章。
1.Feed推薦
如果是已經(jīng)做Shopee有一段時間的賣家,應(yīng)該對于Shopee Feed并不陌生。如果還是陌生的話,請大家點開淘寶選擇“微淘”,F(xiàn)eed就與微淘基本一樣。
如果還有不懂的賣家,我們就看淘寶上商家在11.11是怎么做的就行了,不復(fù)雜,就是跟做店鋪的裝修一樣,把自己這次11.11的主題,促銷商品再拎出來變成圖文來發(fā)Feed即可。
(圖源:shopee官方網(wǎng)站)
然后就是在Feed的位置是可以放優(yōu)惠券的,這也是一個非常不錯的促銷的辦法,會有意想不到的流量。此外,一點小提醒,Shopee官方會放出一些熱門的Tag,可以用一下。
PS:如果對于Feed很陌生不會發(fā)的,請查閱猴哥的往期內(nèi)容。
2.上新
猴哥曾經(jīng)一再強調(diào),Shopee是一個非常注重上新的平臺,但凡是上新的產(chǎn)品都會有上新流量,這也是為什么要在雙十一的時候進行特定選品的原因。
除了原本已有的商品要做打折促銷的處理,此外也需要有專門的“雙十一特供”的商品,用以在雙十一期間上新,同樣享有折扣等。具體上新的產(chǎn)品也可以參考本次猴哥準備的雙十一系列內(nèi)容~
3.直播
(圖源:shopee官方網(wǎng)站)
今年Shopee在直播上投入非常大,包括雙十一的時候也會有類似于國內(nèi)雙十一晚會的直播出現(xiàn)。當然東南亞并沒有像國內(nèi)一樣在直播上有非常高的熱度,但是并不影響可以給自己的店鋪引流。
如此,其實可以在Feed里預(yù)告一下雙十一的時候會有直播,直播會有什么特價等等。
4.商品標題
猴哥一再強調(diào),Shopee有很高的流量權(quán)重是來自于搜索,請務(wù)必對于自己商品的標題進行優(yōu)化,尤其是要把熱搜詞給加進來,當然也不要虛假宣傳,這個罰的也比較嚴重。
5.關(guān)鍵詞廣告
基本上在雙十一這樣的日子里,不投放是比較吃虧的表現(xiàn),甚至像猴哥這樣的老鳥,都是在雙十一的時候猛投的,我們做好了店鋪的裝修,做好了選品,如何將效益達到最大化,肯定不是坐等訂單從天而降,當然訂單還是會從天而降的,但是我們總是欲求不滿的,所以這個時候就需要做一下Shopee里的關(guān)鍵詞廣告,把我們準備的商品的關(guān)鍵詞購買一波。
蝦皮比較讓人喜歡的地方在于扣費機制是非常友好的,有點擊才有收費,沒有點擊就不扣費,這樣的ROI也是比較高的,畢竟我們做好了裝修與選品Listing的優(yōu)化,就是為了能夠把轉(zhuǎn)化率提到我們所能達到的極限。
那與之互補的就是關(guān)鍵詞廣告來簡單粗暴的獲取流量。當然這里有個提醒,千萬不要投放大詞,投放大詞我們會發(fā)現(xiàn)燒車燒的巨快,很有可能血本無歸,所以還是要投放一些比較精準的次,比如說“衣服”這個詞就不能碰,但是你可以碰“蓬蓬裙”。
·站外引流
既然有站內(nèi)引流,那么自然也有站外引流,Shopee在這方面其實非常有遠見,已經(jīng)打通了Facebook與Instagram之間的外鏈跳轉(zhuǎn)。如圖以INS舉例。
我們來看看Shopee臺灣的ins賬號,展現(xiàn)的就如圖所示,一個圖片上帶有價格,也帶有“查看商品”,進入之后就是商品的詳情頁,用戶可以直接選擇購買。
對于東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶有一個特征,根據(jù)多方權(quán)威機構(gòu)所發(fā)布的內(nèi)容,很多東南亞用戶首次接觸互聯(lián)網(wǎng)都是通過移動端,最早接觸互聯(lián)網(wǎng)就是通過谷歌搜索。
每天睜開眼的第一件事,跟你一樣,先打開facebook看看社會新聞以及有沒有什么消息。因此,如果要抓取一些Shopee以外的外部流量,就需要在Facebook與Instagram上進行一些宣導(dǎo)。
尤其是之前有做美容儀器,美妝護膚類的賣家曾經(jīng)咨詢過猴哥,品牌想要進東南亞,要從跨境直營店開始做起,應(yīng)該怎么一步步造勢,開出第一單來。
猴哥當時給到的策略是,先把INS與Facebook做好布局,就跟我國女性一樣,購買一些化妝品,護膚品都會去看小紅書跟微博。
我們需要在這些社交平臺或者內(nèi)容平臺上先留下自己的痕跡,做一些正向的宣導(dǎo),否則一個品牌一個產(chǎn)品,從0開始,是沒有辦法很快得到用戶的認可的。
那么事實上同理,我們賣家朋友在Facebook與Ins上進行活躍,有條件的可以找海外的網(wǎng)紅發(fā)個INS或者Facebook,這個引流效果肯定不會差。那這個引流發(fā)一些什么樣的東西呢,建議是發(fā)一些產(chǎn)品的使用場景圖,然后附帶好購物鏈接。