品牌出海應(yīng)該知道的TikTok競價(jià)廣告邏輯

今天PandaMobo所推出的TikTok營銷圈系列欄目文章是帶大家了解TikTok競價(jià)廣告邏輯。

首先我們了解下TikTok競價(jià)廣告投放流程，如下圖：

用戶打開TikTok下滑刷新頁面，用戶信息會(huì)回傳給系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)結(jié)合用戶信息與廣告主的投放設(shè)置進(jìn)行初步過濾和判斷，篩選匹配合適的廣告。接下來，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告素材的匹配度，新廣告會(huì)結(jié)合大盤平均的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算出一個(gè)預(yù)估的eCPM，根據(jù)這個(gè)進(jìn)行排序，eCPM最優(yōu)的會(huì)優(yōu)先展示給客戶看到，然后產(chǎn)生消耗計(jì)費(fèi)！

這里面最關(guān)鍵的點(diǎn)就是CTR&CVR預(yù)估，根據(jù)每個(gè)不同競價(jià)廣告的預(yù)估CTR/CVR進(jìn)行排序優(yōu)先展示，所以這里面就引入一個(gè)概念叫做eCPM。eCPM是一個(gè)很重要的概念，eCPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下。

出價(jià)方式為CPC/oCPC第一階段

eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*目標(biāo)點(diǎn)擊出價(jià)*1000

舉例說明：廣告A，出價(jià)方式為CPC，出價(jià)為1.00，預(yù)估點(diǎn)擊率為1.5%

那么它的eCPM為：eCPM=1.5%*1*1000=15.00

出價(jià)方式為oCPC第二階段

eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000

舉例說明：廣告B，出價(jià)方式為oCPC，第二階段的出價(jià)為10.00（OCPM是沒有第一階段的），預(yù)估點(diǎn)擊率為1.5%，預(yù)估轉(zhuǎn)化率為1%

那么它的eCPM為：eCPM=1.5%*1%*10*1000=1.5

所以簡單的廣告優(yōu)化思路就是提高廣告質(zhì)量，即點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR），日后我們會(huì)具體講一下如何從受眾定位、預(yù)算出價(jià)、素材三個(gè)方面來提高廣告質(zhì)量。