PingPong出海紀(jì) | 成立僅一年，年收入突破4000萬美金，他想要打造“線上版宜家”

2020年11月，服務(wù)于北美市場的家居電商平臺POVISON上線。

這一年間，POVISON的銷量保持著每月60％以上的增速，從月銷售額2萬美元到400萬美元。目前，POVISON擁有獨(dú)立APP、自建站以及亞馬遜渠道，2021年品牌全渠道銷售額將突破4000萬美金。

此外，POVISON還備受資本市場關(guān)注。一年時間內(nèi)，POVISON便完成了兩輪近千萬美元的融資。

短短一年，POVISON為何能夠?qū)崿F(xiàn)如此大的飛躍？為何會選擇綁定PingPong“全家桶”？在阿里工作九年的林宇為何選擇入局跨境電商？

讓我們跟著POVISON創(chuàng)始人林宇，一起走進(jìn)這個“線上版宜家”的成長之路。

01

“有難度的事情，才有價值”

Q：為什么選擇從阿里出來？最終選擇了跨境電商呢？

林宇：我2009年進(jìn)入阿里巴巴，2017年離開，呆了接近9年的時間。我從研發(fā)到產(chǎn)品經(jīng)理，最后成為整體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

可是，我有時候會想，這是我職業(yè)生涯的巔峰了嗎？最終，我還是決定要做一些更加有價值跟有挑戰(zhàn)性的事情，這是我去創(chuàng)業(yè)的一個源動力所在。

在做跨境電商之前，我曾經(jīng)有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是國內(nèi)電商。

我發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)做生意就像給海綿擠水，艱難地?cái)D出利潤空間，但是跨境電商并不一樣。未來3到5年，我認(rèn)為整個跨境電商領(lǐng)域能夠誕生許多優(yōu)質(zhì)的DTC品牌，甚至?xí)霈F(xiàn)一大批體量10億美金以上的獨(dú)角獸。

Q：跨境電商那么多品類里，你為什么選擇了家具家居呢？

林宇：首先，我想做一件長期價值的事情——打造一個品牌。因此，我不希望進(jìn)入一個高同質(zhì)化的賽道，比如衣服、小家電等，這對我們構(gòu)建長期的品牌價值會有干擾。

其次，因?yàn)榧揖邚漠a(chǎn)品到到履約，整個流程非常復(fù)雜的。而我堅(jiān)信一個點(diǎn)，只有做有難度的事情，它才會有價值。

我選擇打造平臺，做渠道品牌，而不是產(chǎn)品品牌。一方面是因?yàn)樗m合強(qiáng)渠道品牌弱產(chǎn)品品牌的家具，另一方面也是因?yàn)檫@件事情更難，上限更高，更值得去追求。

最后，從未來的增長空間來講，我認(rèn)為家具家居大件在跨境電商里依舊處于藍(lán)海階段。

Q：創(chuàng)業(yè)過程中，你遇到了哪些坎？

林宇：我不懂海外買家，這是我一開始最難克服的部分。

在我過往的所有經(jīng)歷里，我都沒有接觸過海外的市場，我不了解海外用戶的習(xí)慣，海外的渠道等，這道心理的坎會讓我的行動更加保守?？墒?，當(dāng)我邁過這道坎，實(shí)際去做了之后，我發(fā)現(xiàn)中國電商的運(yùn)營和營銷能力在全球范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的。

02

“我綁定了PingPong全家桶”

Q：為什么會選擇PingPong？

林宇：首先，我們的資金支付和回流的鏈路既包括收單，也包括收款。國內(nèi)的許多收單公司目前處于起步期，不夠成熟，許多像我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司需要去國外找收單服務(wù)商，但是國外收單服務(wù)商又不夠了解國內(nèi)市場。

其次，整個收款的過程要做到非常陽光化跟合規(guī)化，因?yàn)槲覀兪欠浅Ｖ匾曃磥硎袌龌囊患夜尽?/p>

所以，我們選擇了PingPong。

Q：聽說你與PingPong的合作比較巧合？而且你還綁定了PingPong“全家桶”？

林宇：我和PingPong的合作還是比較特殊的，我們不是因?yàn)槭湛顦I(yè)務(wù)接觸上的，而是因?yàn)镻ingPong的客戶經(jīng)理幫我對接合作伙伴時，我們認(rèn)識的。而當(dāng)我們正式做平臺的時候，我就自然地想到了PingPong。

PingPong的客戶經(jīng)理用心地幫助我們，即使我們當(dāng)時的銷售額并不高，這讓我覺得PingPong的利益性和目的性沒有這么強(qiáng)。我認(rèn)為合作一定是個長期價值的事情，如果只看中短期價值的話，那么未來合作過程中，也會有不少的沖突。

尤其是，當(dāng)我開通光年產(chǎn)品時，PingPong的客戶經(jīng)理反而比我更加著急，這說明他認(rèn)真地了解了我們公司，認(rèn)可我們公司的發(fā)展。

最近，我開通了PingPong Pay作為我們的收單工具。有些人問我為什么會選擇開通PingPong Pay而不是國外的一些收單產(chǎn)品？

我下意識地回答了一個詞，安全。

我認(rèn)為在國內(nèi)的收單公司里面，PingPong的業(yè)務(wù)體量是比較大的，所以它資金可靠性會更高一些。所以無論收款也好，收單也好，我認(rèn)為PingPong給我的最深的印象，就是安全。

大家建立了信任之后，合作就會比較順暢，現(xiàn)在，我們已經(jīng)使用了很多PingPong產(chǎn)品，可以說是綁定了PingPong“全家桶”！

03

“我們想做線上版宜家”

Q：為什么起名叫做POVISON?

林宇：POVISON其實(shí)是powerful和vision的結(jié)合，是強(qiáng)大視野的意思。我們希望為全球半數(shù)的家庭提供一個美好舒適的生活，在這樣的企業(yè)愿景下，我們需要有一個全球化的視野。

對于我們來說，宜家就是最好的范例，我們想成為線上版宜家。

我們深入地研究了宜家的模式。家具是一個非常重場景化購物的品類，你會看到有很多人在逛宜家，那他們是在逛什么呢？因?yàn)橐思医⒘艘粋€家庭的場景去銷售它的產(chǎn)品。

當(dāng)我們在做線上平臺的時候，這一點(diǎn)給了我們很大的參考。我們希望將場景化的理念融入平臺銷售場景，不僅僅給用戶是一件商品，而是一個關(guān)于空間的搭建方案。

Q：后續(xù)有哪些打算？準(zhǔn)備往什么方向努力呢？

林宇：最近，我們將很多資源投入到家具供應(yīng)鏈的數(shù)字化建設(shè)中。

我們認(rèn)為，這能夠?yàn)橹袊募揖弋a(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。目前，中國的家具產(chǎn)業(yè)鏈非常依賴于傳統(tǒng)的手工，經(jīng)營理念比較傳統(tǒng)老舊的，產(chǎn)能比較低。換句話說，產(chǎn)業(yè)的機(jī)械化程度不高。

目前，我們已經(jīng)和兩三家工廠合作這件事情了。我們從我們緊密合作的工廠出發(fā)，用我們所擅長的數(shù)字化能力，比如數(shù)字化信息系統(tǒng)等去提升他們的產(chǎn)能人效。