寫在最前：用領英營銷需要先了解哪些？

用領英營銷需要先了解哪些？

1.為什么要通過領英來開發(fā)客戶?

領英已有超過5.9億職場用戶。

對圖查找，你的目標市場有多少人用？

2.領英開發(fā)客戶的步驟是什么？

Steps步驟

·完善個人檔案、公司主頁

·挖尋潛在客戶（聯(lián)系人、群組、公司）

·分析客戶，給客戶分組。*為什么要分組？為了精準營銷。

·按銷售漏斗分步進行營銷

3.簡單介紹如何分組

注:一個客戶可以多個標簽化分組管理:

既可以縱向垂直標記為“潛在客戶、意向客戶……”，

也可以橫向標記為“貿易商”、“大客戶”、“直接客戶”、“間接客戶”等。

橫向分組建議：

垂直分組建議（銷售漏斗）:

給領英好友分組和CRM內給客戶分組不沖突，且是必要的。領英好友不會每個都是客戶，有些是同事同學、國內其他行業(yè)的朋友、貨代、獵頭......;還有些人不便去“打擾”，可能還要設置“灰名單”“黑名單”。

4.還要注意些什么？

·方法論提到:要研究對手，學習高手，模仿高手。

·在領英推廣上想要勝人一籌，也要先研究對手，并學習大咖、群組、行業(yè)資訊里前輩們的經驗，不斷提高自己競爭力。

·加好友、發(fā)信息要有節(jié)制，不推送硬廣告，不騷擾對方

·不分享Facebook、Instagram上的非商務內容

·作為新手：抱著學習的態(tài)度、多傾聽、少發(fā)言

·力所能及幫助客戶

·不提及政治