外貿(mào)社交營(yíng)銷(xiāo)：LinkedIn加人小技巧

大家都知道領(lǐng)英上開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)最簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的工作就是加好友，今天分享一些我用領(lǐng)英時(shí)的加人技巧與思路。

1.通過(guò)領(lǐng)英主頁(yè)搜索框，搜索公司名稱(chēng)，找到對(duì)應(yīng)公司主頁(yè)。

2.關(guān)注該公司。

3.查看領(lǐng)英上的全部XX位員工。

這時(shí)候，你可能一個(gè)這個(gè)公司的1度2度好友都沒(méi)有，此時(shí)，就是廣泛加人階段，不管對(duì)方是什么職位，先加上一個(gè)他們公司的員工是目的。

你會(huì)碰到4種會(huì)員：

①顯示“加為好友”，但不是采購(gòu)相關(guān)職位的。

這種會(huì)員，點(diǎn)加為好友之后，不要直接點(diǎn)發(fā)送，要點(diǎn)添加消息，編寫(xiě)邀請(qǐng)信息。

不寫(xiě)邀請(qǐng)消息的邀請(qǐng)，通過(guò)率極低。

你可以用一個(gè)簡(jiǎn)單模板

Hi[first name]

Nice to meet you!

寫(xiě)上first name，讓對(duì)方知道，你不是機(jī)器人。

只說(shuō)Nice to meet you，不說(shuō)別的，讓對(duì)方摸不清你的虛實(shí)和目的，通過(guò)率可能會(huì)高一些。

因?yàn)閷?duì)方不是采購(gòu)相關(guān)崗位，你發(fā)一堆你是XXX產(chǎn)品供應(yīng)商，對(duì)方可能直接把你拒絕了。

②顯示“加為好友”，但是此人是采購(gòu)相關(guān)職位的。

這種會(huì)員，不要發(fā)簡(jiǎn)單模板。

需要說(shuō)明：

你是什么產(chǎn)品的供應(yīng)商

加她/他的目的

你能為她/他帶來(lái)什么好處

示例如下：

Hi[first name]

Nice to meet you.

We are a supplier of dumbbells,kettlebells,barbells,display racks.

Hope to win an opportunity to send our presentation and offer to you.

We can reduce huge costs for your company.

Thank you.

③顯示“發(fā)消息”，這種點(diǎn)擊會(huì)提示讓你充高級(jí)會(huì)員，如果你已有高級(jí)會(huì)員，會(huì)彈出站內(nèi)信編輯框，可以消耗1次站內(nèi)信機(jī)會(huì)直接聯(lián)系。

這種會(huì)員，也是可以添加好友的，只不過(guò)隱藏在她的個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面，在她名字上，右鍵單擊，點(diǎn)擊在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)鏈接。

在個(gè)人簡(jiǎn)介的更多里，有加為好友的選項(xiàng)，發(fā)送的模板參考她的職位符合①②哪種情況。

④領(lǐng)英高級(jí)會(huì)員的標(biāo)志是金色in，有些高級(jí)會(huì)員，如果他打開(kāi)了開(kāi)放檔案功能，任何人都可以直接給他發(fā)消息，即使還不是好友。

所以碰到有會(huì)員標(biāo)志，同時(shí)右側(cè)又顯示發(fā)消息的，試著點(diǎn)一下發(fā)消息，說(shuō)不定可以直接聯(lián)系。

加人，要告訴對(duì)方3點(diǎn)，I.你是干什么的II.你對(duì)他有什么好處和價(jià)值III.你想讓他什么CTA(Call To Action)。第3點(diǎn)，行動(dòng)召喚很重要，加了我半天，你的意圖是什么，你想讓我做什么，給對(duì)方一個(gè)下一步行動(dòng)的扳機(jī)。

這個(gè)行動(dòng)必須足夠小，讓對(duì)方不費(fèi)力，就是do me a favor，舉手之勞，幫我個(gè)小忙，對(duì)方同意你的小請(qǐng)求的概率更大。

我是來(lái)幫助你降低成本的，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

能否幫我一個(gè)小忙，分享一個(gè)你采購(gòu)負(fù)責(zé)人的郵箱給我。

給我郵箱，我才能給你發(fā)報(bào)價(jià)單和公司簡(jiǎn)介，才能幫你創(chuàng)造價(jià)值啊。

他瞬間覺(jué)得很有道理，發(fā)個(gè)郵箱而已，只用10秒鐘。

注意：這種方法更適合對(duì)對(duì)方的高層管理者，和打Cold Call的時(shí)候一個(gè)道理，對(duì)對(duì)方的前臺(tái)大侃特侃，對(duì)方Get不到你的價(jià)值，給我公司降20%成本，對(duì)我有什么好處啊，我為什么要給你轉(zhuǎn)電話(huà)？

適合對(duì)方的VP，President，CEO這一類(lèi)。

如果你實(shí)在想不出更多加人的好點(diǎn)子了，用最笨的辦法也可以，就是真誠(chéng)地表達(dá)你想加他的愿望，just for future opportunities，為了未來(lái)的機(jī)會(huì)，對(duì)你也沒(méi)有什么損失，總可以加吧。

關(guān)鍵是你要持續(xù)的加，這周加不上，下周繼續(xù)加，不停地研究他的簡(jiǎn)介信息，換模板繼續(xù)加。