領(lǐng)英（linkedin）小課堂：如何有效地發(fā)展人脈

這篇文章將包含以下內(nèi)容：

-LinkedIn Network的規(guī)則

-添加第一批Connection

-如何發(fā)展更多的Connection

-7個(gè)實(shí)用的Connection Request模板

-如何測(cè)試自己的Network是否足夠impactful

一、檢查檔案完成度

在開(kāi)始Network之前，大家可以檢查自己LinkedIn Profile的完成度。World Elite為大家準(zhǔn)備了以下Checklist:

清晰大方的頭像

簡(jiǎn)潔明了的職業(yè)概述

結(jié)構(gòu)清晰、足夠細(xì)節(jié)的工作經(jīng)歷

完善的教育背景

添加多種技能，得到聯(lián)系人的許可

邀請(qǐng)朋友，同學(xué)，老師或同事寫(xiě)推薦信

倘若你的Profile還有些許欠缺，那么你還有進(jìn)步的空間?？梢詤⒖肌綥inkedIn 101：如何使LinkedIn Profile脫穎而出】，對(duì)你的LinkedIn Profile做出修改與完善。

倘若你的Profile具備以上六點(diǎn)要素，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了，可以開(kāi)始Connect你的同事、同學(xué)并開(kāi)始有效地Networking了。

二、擴(kuò)展聯(lián)系人

具有影響力的LinkedIn人脈網(wǎng)絡(luò)（Network）能幫助你獲得更多、更具質(zhì)量的工作機(jī)會(huì)。當(dāng)你在特定領(lǐng)域的Connection越多，你越容易被該領(lǐng)域的HR發(fā)現(xiàn)，且你在LinkedIn上被搜索到的概率就會(huì)越大。因此，拓展聯(lián)系人就成為了Networking的第一步。

1.了解Networking的規(guī)則

1度人脈（1st degree Connection)=你的好友=非常適合做Networking。你與他們直接建立聯(lián)系，因?yàn)槟憬邮芰怂麄兊暮糜蜒?qǐng)，或他們接受了你的邀請(qǐng)。在搜索結(jié)果和會(huì)員檔案中，你可在其姓名旁看到“1度”（1st）圖標(biāo)，可通過(guò)發(fā)送領(lǐng)英消息（Messeage）聯(lián)系他們。

2度人脈(2nd degree Connection)=你好友的好友=較為適合做Networking=可以與他們Connect，將他們發(fā)展成你的好友。與你的1度人脈建立聯(lián)系的會(huì)員。在搜索結(jié)果和會(huì)員檔案中，你可在其姓名旁看到“2度”（2nd）圖標(biāo)。你可通過(guò)點(diǎn)擊他們職業(yè)檔案頁(yè)面上的“加為好友”按鈕，向他們發(fā)送邀請(qǐng)，或通過(guò)發(fā)送InMail消息聯(lián)系他們。

3度人脈(3rd degree Connection)=好友的好友的好友=陌生人=需要做更多的Networking，將其發(fā)展成你的Conection。與您的2度人脈建立聯(lián)系的會(huì)員。在搜索結(jié)果和會(huì)員檔案中，可在其姓名旁看到“3度”（3rd）圖標(biāo)。

·如果顯示會(huì)員全名，可以點(diǎn)擊“加為好友”向他們發(fā)送邀請(qǐng)。

·如果沒(méi)有顯示會(huì)員全名，則不可點(diǎn)擊“加為好友”，但仍然可以通過(guò)InMail來(lái)聯(lián)系他們。

人脈圈外領(lǐng)英會(huì)員-不屬于以上類(lèi)別的領(lǐng)英會(huì)員=其他人=不適合做networking的人=需要發(fā)展更多的Connection，以看到更多人的Profile。對(duì)于人脈圈外的會(huì)員，只能看到有限的職業(yè)檔案信息，但你可以與更多寶貴人脈建立聯(lián)系，以查看更多的職業(yè)檔案，逐步構(gòu)建人脈圈。如果選項(xiàng)可用，你可向他們發(fā)送InMail介紹自己。

2.添加第一批Connection：與同學(xué)、同事、校友、教授Connect

第一批Connect的目標(biāo)是身邊認(rèn)識(shí)的人，例如：朋友、同學(xué)、同事、校友等。當(dāng)你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中已有接觸、或有共同的背景時(shí)，Connect的成功率幾乎是100%。

教授也是很好的Connection目標(biāo)。一個(gè)教授每個(gè)學(xué)期會(huì)有很多學(xué)生，不管他熟不熟悉你的名字，一般都不會(huì)拒絕你的LinkedIn邀請(qǐng)。更重要的是，你的Professor一般都有多樣的LinkedIn Connection，如：上過(guò)他課的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、行業(yè)大牛等。當(dāng)你與你的Professor成為1st degree connection時(shí)，Professor自己的1 st degree connection會(huì)成為你的2nd degree connection，成為你Network的一部分。

3.如何發(fā)展更多的Connection

當(dāng)你與同學(xué)、同事、校友、教授進(jìn)行network，將他們發(fā)展成為你的1st degree connection后，對(duì)于2nd或者3rd connection，你可以通過(guò)發(fā)送加好友邀請(qǐng)（Send LinkedIn Request），請(qǐng)求他們加入你的職業(yè)人脈圈。拓展人脈是與校友、同事和招聘人員保持聯(lián)系的好方法，還能為你帶來(lái)一些新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

然而很多HR、行業(yè)大牛都會(huì)忽視甚至拒絕非熟人發(fā)來(lái)的Invitation。如果你的invitation收到累計(jì)5個(gè)rejection，你的networking會(huì)收到限制（下次再加好友的時(shí)候必須填寫(xiě)對(duì)方郵箱）。因此，我們不能隨便加不認(rèn)識(shí)的人，需要一個(gè)正式的Request，來(lái)提高我們好友邀請(qǐng)的通過(guò)率。

4.好友申請(qǐng)模板

優(yōu)秀的Connection Requst需要做到：

禮貌且專(zhuān)業(yè)

介紹自己，適當(dāng)?shù)啬依▊€(gè)人信息

適當(dāng)?shù)刭潛P(yáng)你想加的人，例：他的產(chǎn)品或服務(wù)大大地幫助過(guò)你

在你的request里寫(xiě)一些有意義的洞察或觀(guān)點(diǎn)

使用適當(dāng)?shù)膯?wèn)題來(lái)激發(fā)對(duì)方的好奇心

以下為大家提供了7個(gè)領(lǐng)英好友申請(qǐng)模板（Linkedin Invitations Templates)。大家可以根據(jù)Networking目標(biāo)的身份，定制好友申請(qǐng)模板。

1）交集比較少的同事A Colleague

Hi(First Name),

Although I’ve never gotten the chance to work with you directly,I’ve heard rave reviews about your sales techniques and ability to work with tough clients.Until then,hopefully,we can catch up on our coffee break.

Best,

(Your Name)

2）新入職的同事A New Colleague

Hi(First Name),

I’m very excited that I’ve been given the opportunity to join your team.I’m very much looking forward to working alongside such a dynamic,talented group of people.See you around the office soon,and hopefully,we can catch up!

Best,

(Your Name)

3）曾經(jīng)共事的同事A Former Co-worker

Hi(First Name),

It was great working to you at xxx company back in 2014.It really wouldn’t have been the same without you helping me out with xxx project.How’s your new position at xxx going?It’d be great to catch up sometime!

Best,

(Your Name)

4）招聘者A Recruiter

Hi[first name],

I’ve just seen that you work with xxx recruitment agency.As a marketing professional,I’ve been working in the industry for several years.

If you get a chance,I’d love it if we could talk and see if you have any opportunities that are suitable for someone with my background.

Thanks in advance,

[Your first name].

5）在Networking Event上認(rèn)識(shí)的人

Someone You Met at a Networking Event

Hi[first name],

It was great to meet you at xxx conference last week.Your upcoming book sounds so interesting,and I’d really like to stay up-to-date on your career in the future!

Thanks a lot,

[Your first name].

6）私底下不認(rèn)識(shí)，但你很敬重的人

Someone You Do Not Know Personally,but Admire

Hi[first name],

I’ve been following the work you’ve been doing for[Company name]in the last few months,and I’m very impressed with how much you’ve achieved in such a short time!

If you get the time,I would love to speak more about your work and how you got the opportunity to work on this kind of project.

All the best,

7）校友An Alumnus

Hi[first name],

I can see from your profile that you also graduated from xxx university.I’m in my final year at the moment and can’t wait to get my degree!

As a fellow marketer,I’d love it if we could meet up and discuss your current role at xxx agency.It would be great to hear more about your role and what you do.

Best wishes,

[Your first name].

5.如何測(cè)試自己的Network是否足夠impactful

當(dāng)你Network了足夠多的人，你就可以與你的Connection深入交流、發(fā)展關(guān)系，約他們出來(lái)coffee chat了。

那么多少是“足夠多”呢？接下來(lái)為大家提供一個(gè)檢驗(yàn)的方法：

1.搜索你心意的大公司（如：CS/EE Major的同學(xué)可以搜索Fackebook,Google等；BUAD/ACCT等商科專(zhuān)業(yè)的同學(xué)可以搜索Ernst&Young/BCG等）。

2.點(diǎn)擊【People】

3.倘若第一頁(yè)全部都是1st degree connection，再往后翻幾頁(yè)都是你的2nd or 3rd degree connection，恭喜你，你完成了Build Your Network這一步！